（八）法務及財務：
54. 請一個不貴且愿意協(xié)助的法律顧問，讓股東們重視法律約束而不是酒肉之盟。
55. 與重要合作伙伴的合同協(xié)議及其簽署最好由公司法律顧問認可。
56. 如果有創(chuàng)造性的技術(shù)，要及時通過專利、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)形式保護起來，也許還能幫你申請政府補貼。
57. 如果公司業(yè)務范圍涉及到專營或壟斷企業(yè)利益的時候，做個全面的法律法規(guī)問題診斷非常有必要，比如是否需要衛(wèi)生許可/醫(yī)療器械認證/資質(zhì)認定等，問題要及時規(guī)避。
58. 創(chuàng)業(yè)前期的財務還是創(chuàng)始人自己做吧，活兒不多，又沒有收入，就是打開電腦從自己賬戶上劃錢出去，記錄個流水。如果公司注冊了，那就讓代理公司協(xié)助做個外賬。
59. 創(chuàng)始人一開始就要有財務概念，學會基本的財務常識，在別人指導下能獨立進行簡單的財務管控。
60. 如果有融資請一個專業(yè)一點的財務是很有必要的，投資人一般也會這么要求。
（九）批量及供應鏈管理：
61. 與供應鏈做朋友，無論他是不是土豪老板，不要想當然的認為自己是客戶，就要當人家大爺，有時候也許你得叫他們大爺，所以還是做朋友比較公平。
62. 要大批量，就得直接面對各個供應商，不能圖方便好玩兒，淘寶上搜一堆便宜零件回來，要么經(jīng)常會規(guī)格不對，要么再想要的時候卻斷貨了，甚至店鋪關門了。
63. 每個零件的供應商都是個圈子，如果是重要零件，就需要你打進圈子獲得資源支持，君不見雷教主經(jīng)常跟高通的高管一起混么？
64. 確保你的市場計劃與供應鏈的計劃匹配，不然你會經(jīng)常賣期貨，是鏈條它就容易斷。
65. 如果你信譽度不錯，你還可以讓供應商賒賬一段時間，這樣你就可以把鈔票留著自己公司周轉(zhuǎn)，再給供應商，這是賣硬件產(chǎn)品的一大魅力，很多時候資金周轉(zhuǎn)不是問題。
66. 當然，遇到高通這樣的江湖霸主，你可能得提前幾個月把滿當當?shù)腻X袋子提到人家府上做個登記，然后月底求人家給施舍點吃的。
67. 做軟件的公司都喜歡輕資產(chǎn)運營，那么找一個供應鏈管理企業(yè)幫你打理也不錯，只是要找對人幫你打理。
第三部分：發(fā)展與提升
（十）品牌、營銷、銷售、市場
68. 品牌是一個公司的形象和價值體現(xiàn)，只要告訴人家你是誰，要干什么，就已經(jīng)初步建立起你的品牌雛形了。
69. 品牌的訣竅不在于申請很多商標，而在于搞清楚你做的是什么，有什么價值，為什么用戶需要你，與別人有何不同，這是品牌的關鍵——品牌定位。
70. 沒有品牌，就自動會被歸類到無名山寨，用戶不會分辨，也不會花時間去分辨。
71. 營銷就是將品牌通過各種手段兜售出去，讓用戶知道你，手段無不用其極，注意分寸就好。
72. 有獎轉(zhuǎn)發(fā)和大V轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)不靈了，笑點尿點也看厭了，營銷是需要不斷推陳出新變革的，但好的“口碑”就是最好的營銷，似乎幾千年沒變過，最值得繼承發(fā)揚。
73. 軟硬件產(chǎn)品，需要同時考慮線上、線下的營銷和銷售差異，并有益結(jié)合起來，自家人不要先打起架來，自亂陣腳。
74. 市場研究是個非常關鍵的工作，了解用戶了解市場，然后才有最佳的決策，市場研究貫穿產(chǎn)品的出生、成長、死亡的各個環(huán)節(jié)。
75. 創(chuàng)始人不一定要懂市場，但一定要找到懂市場的人。
（十一）商業(yè)模式淺析：
76. 周教主說的很有道理：“商業(yè)模式包含四方面內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式，要怎么去賺錢”，軟硬件產(chǎn)品更是要考慮賺錢，因為有硬性成本抹不去。
77. 商業(yè)模式一定要簡單、可行、切合實際，有成功的案例參考最好，而不是那種一個金點子就能改變世界的奇思妙想，“閱后即焚”這類僅限于App，硬件產(chǎn)品很少見這么輕易就成功的。
78. 商業(yè)模式包含好的運營思路和方法，如果不懂運營，再好的商業(yè)模式也都是死亡模式，融資也只會加速死亡，或死得更響亮。
79. 商業(yè)模式需要創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，即使最近各種“嚴打”，但道理跟多年前沒變。
80. 要打造自己和團隊都覺得靠譜可行的商業(yè)模式，而不是為著討好投資人而訂制的假大空戰(zhàn)略，雖然投資界魚龍混雜，但“人傻錢多”的事總是不會被你遇到。
81. 商業(yè)模式確定之前可以像辦特區(qū)那樣先行先試，確定之后還必須根據(jù)市場環(huán)境的變化而及時調(diào)整，確保它是活的，不是死的。
82. 某些預言家喜歡吹噓硬件免費，當然會實現(xiàn)，但也不用擔心，至少在缺乏好硬件產(chǎn)品的當前，用戶會為好的產(chǎn)品付錢，還沒有為軟件服務付費的習慣，所以先舍點成本做個好的產(chǎn)品才是正道。
（十二）瞎扯一下融資：
83. 如果先有錢，再有創(chuàng)業(yè)，這是創(chuàng)業(yè)者的夢想。沒有人會拿一只雞蛋給公雞孵，得把自己打造成為能生蛋的母雞，蛋和小雞就都有了。
84. 融資的過程會是曲折漫長的，也有峰回路轉(zhuǎn)，要有波瀾不驚的心態(tài)，不然容易走入一個個投資人圈好的鉆石坑里面出不來。
85. 首先得做足夠的自我評估，足夠自信，然后才能上臺面。
86. 除了要融到資金，投資方的背景和手上的資源是個不容忽視的要素。
87. 融到的錢要用，用到最需要的地方去，只有母雞變火雞，融資才有意義。
88. 如果生存成問題面臨倒閉，就別浪費時間去融資啦，趕緊承認失敗或轉(zhuǎn)行或上班去吧，投資方可不是壹基金，純商業(yè)角度看跟某某會更接近。
（十三）足夠重視團隊及管理：
89. 如果你是一個軟硬皆通的極客，那么恭喜你，做個獨行俠最好，這樣就沒有溝通煩惱了。
90. 團隊包括跟著你赤腳下田的兄弟，還應該有一幫在背后支持你的小伙伴們，在必要的時候你還可以去拉他們下水。
91. 如果是初次創(chuàng)業(yè)，建議找一個創(chuàng)業(yè)導師，在團隊建設和磨合上可以給你們經(jīng)驗，甚至某些時候是團隊內(nèi)部的和事佬。
92. 創(chuàng)業(yè)不要只找同事和熟人，一個多元化和多層次的架構(gòu)容易配合協(xié)調(diào)，減少某些原有的缺陷，有利于長期發(fā)展。
93. 按絕大多數(shù)的經(jīng)驗，均分股權(quán)結(jié)構(gòu)最容易散伙。沒有絕對的公平，最好的結(jié)構(gòu)是金字塔，相對集中能提高管理效率。
94. 如果都是技術(shù)和業(yè)務合伙人創(chuàng)業(yè)，早期股權(quán)最佳方式是按投入金額和必要的資源貢獻大小而分配，不投入資金和資源的，只有技術(shù)入股的，盡可能通過期權(quán)激勵，特別是軟硬件創(chuàng)業(yè)需要的資金還不小的時候，更考驗決心和毅力。
95. 公司應該有各種聲音，多元化思維，但主旋律只有一個，那就是創(chuàng)始人或大股東，如果沒有這樣的靈魂或領軍人物，那么純民主決策的做法只能是危機重重。
96. 分配好早期股權(quán)，也預留好期權(quán)，團隊是需要不斷增長的，給以后留點想象空間。
97. 初期的團隊寧缺毋濫，缺一個可以找人接替，多一個人要離開，團隊容易離心離德。
98. 某些技術(shù)崗位，找個靠譜的人先兼職再入伙也不錯，在兼職期間還可以相互磨合一段時間，合適的時候再全職合伙。
99. 如果自認為經(jīng)驗不夠，最好的方式是參與到別人主導的創(chuàng)業(yè)中去，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗都是從合伙創(chuàng)業(yè)中學來的，一下海就成功畢竟是少數(shù)。。
后記：第100條軍規(guī)：規(guī)矩是用來打破的，最重要的是自身的思考和踐行。如果夠牛B，輕易將前面的99條軍規(guī)都踩在腳下，還能站著把錢掙了，那一定是整個軟硬件創(chuàng)業(yè)大軍的靈魂人物，絕對稱得上中國的“喬布斯”誕生。
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