初創(chuàng)企業(yè)該如何利用公關(guān)向投資者和公眾宣傳自己呢?在這篇來自動點合作伙伴 e27 的專欄文章中，Mutant Communications的Daniel Ling將告訴你方法。
加入快節(jié)奏、高風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)世界總是令人振奮和緊張的。而要成為下一件大事，你需要的不僅僅是勇氣和堅持。如果你擁有一個突破性的想法，你的產(chǎn)品已經(jīng)準備好要投放市場，很有可能你會盡一切所能告訴全世界：告訴大家你對自己企業(yè)的看法，并加入社交圈結(jié)識創(chuàng)業(yè)者、潛在客戶，并順便獲得一到兩個投資者。
然而，很多初創(chuàng)企業(yè)在這一階段并沒有認識到，一個改變游戲規(guī)則的公關(guān)能起到多大的作用。公關(guān)在一家初創(chuàng)企業(yè)剛剛創(chuàng)辦時尤為重要且最有效，聰明的公關(guān)能直接影響初創(chuàng)企業(yè)的品牌認知度、公司營收和投資機會。
我們碰到的一些企業(yè)家并沒有看到公關(guān)的重要性。他們認為一個好主意能通過口碑和個人網(wǎng)絡(luò)傳播自身。這絕對很重要，但卻遠遠不夠。公共關(guān)系(特別是媒體報道)將讓你的大創(chuàng)意傳播到遠超你想像的范圍。下面就是你應(yīng)該認真對待公關(guān)的理由，不管你是自己做公關(guān)還是尋求行業(yè)專家的幫助來公關(guān)。
1 將你的品牌介紹給公眾
關(guān)鍵媒體的報道會將你的品牌介紹給公眾。比如新加坡的《海峽時報》(The Straits Time)、《今日》(TODAY)、《工商時報》(The Business Times)、亞洲新聞頻道(Channel NewsAsia)以及其他科技網(wǎng)站，如e27、ZDNet Asia等，他們都是獲得公眾認知的完美渠道。當你翻報紙或瀏覽新聞網(wǎng)站時，你會多經(jīng)常讀到一家新公司?你的初創(chuàng)企業(yè)也可以以同樣的方式為人所知。
公關(guān)本質(zhì)上就是品牌宣傳，通過各種媒體渠道讓公眾和利益相關(guān)者所知。的確，你還是想依靠口碑營銷;的確，社交媒體應(yīng)該成為你公關(guān)活動的重要組成部分，但如果將這些與媒體報道相結(jié)合呢?品牌知名度將獲得跨越式提升。
2 能被搜索到
你曾經(jīng)用Google搜索過一個公司、品牌或產(chǎn)品嗎?卻發(fā)現(xiàn)它排名并不靠前，然后就放棄挖掘更多信息了嗎?新聞的特點就是讓搜索你的潛在客戶可以通過眾多媒體報道找到你，而不是谷歌搜索中排名很低的單個鏈接。
要想讓你的初創(chuàng)企業(yè)在搜索上做的好，你就要通過搜索引擎優(yōu)化來優(yōu)化排名，以便讓人們能夠在網(wǎng)上輕松地找到你的品牌。SEO并不是快速解決方案，而是需要一致的努力。媒體報道能極大地提高你的搜索引擎優(yōu)化，尤其是新聞報道中的回鏈，從而能形成強大的反向鏈接網(wǎng)。你也應(yīng)該盡早進行搜索引擎優(yōu)化。
3 獲得可信度
如今的消費者聰明且充分知情。在你的潛在客戶購買你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)之前，他們會研究你的品牌 – 在決定購買之前，他們會閱讀評價并了解你的網(wǎng)絡(luò)聲譽。著名新聞網(wǎng)站和出版物的新聞報道將給予你的服務(wù)、產(chǎn)品以信譽度，特別是當你還不怎么為人所知時。
如果記者喜歡你提供的服務(wù)，他們的好評將是最好的代言。許多記者都很有影響力，忠實的讀者會把他們的話奉為金科玉律。而引述了說你的產(chǎn)品的很棒的用戶言論的新聞則會增加更多的信譽度。
4 讓投資者看到你
每個初創(chuàng)企業(yè)都需要融資，而公關(guān)會增加你獲得融資的機會。風(fēng)險投資家、政府機構(gòu)和富人都在新聞中尋找投資機會。正面報道會突出你的商業(yè)命題和增長潛力，注定會吸引很多關(guān)注。
我們最近幫助的一個新加坡初創(chuàng)企業(yè)就夢想成真了。將優(yōu)秀產(chǎn)品與專業(yè)公關(guān)結(jié)合在一起，我們在《海峽時報》和《今天》等全國性報紙，以及e27和Yahoo!新加坡新聞等知名新聞網(wǎng)站上對其進行了報道，進而吸引了一個大政府研究機構(gòu)對這款應(yīng)用進行投資，還有一個大客戶想要大規(guī)模推出該服務(wù)。當你上了重要媒體后，你就會獲得關(guān)注。
5 成為思想領(lǐng)袖
成為值得信賴的品牌不僅僅要良好的產(chǎn)品和服務(wù)。最好的情況是自己成為思想領(lǐng)袖，并成為該領(lǐng)域的專家。作為第一步，你應(yīng)該為目標媒體起草意見文章，并在行業(yè)新聞報道中發(fā)表評論。當你的品牌開始得到認可時，你可以在行業(yè)活動中發(fā)表演講，與利益相關(guān)者分享你的見解。
成為思想領(lǐng)袖是個漸進的過程，你應(yīng)該盡快開始著手進行。如果我是投資者或消費者，我更愿意相信一個由有知識的商業(yè)領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)的初創(chuàng)企業(yè)，而不是剛剛加入到創(chuàng)業(yè)行列中來的無名公司。
6 從記者那里獲得寶貴意見
許多記者(尤其是專注于技術(shù)和初創(chuàng)企業(yè)的記者)都非常了解這個行業(yè)，他們已經(jīng)見證了許多初創(chuàng)企業(yè)的興衰。或許有人會認為記者就是想要動人故事的作者，但其他人卻將記者視為自己品牌的代言人。不要把與媒體互動純粹當做交易，尤其是在新加坡，報道就是開放的對話。
在采訪時，記得和他們坐下來喝杯咖啡，了解他們怎么看你的產(chǎn)品和服務(wù)。進行坦誠的對話，注意他們所說的話。你可能會驚訝于他們的建議，這可以幫助你重新考慮自己錯過的東西。
公關(guān)能為你的初創(chuàng)企業(yè)在剛剛亮相時增光添彩，能極大地推動你的企業(yè)增長。并不是每一篇新聞報道都會為你拉來百萬美元投資，但你所采取的每一步正確的公關(guān)策略都將說服你的潛在客戶，增加你的品牌可信度，并提升你的網(wǎng)絡(luò)聲譽，最終讓你的初創(chuàng)企業(yè)脫穎而出。
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