缺錢，是創(chuàng)業(yè)路上最常見的痛點(diǎn)之一。特別是，當(dāng)你除了想法，什么都沒有的時(shí)候，投資人的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了，他能幫你把心中的想法孵化出來(lái)，并且推上市場(chǎng)接受檢驗(yàn)。
那么在什么階段找投資人適合呢？創(chuàng)業(yè)者都是怎么找到投資人的呢？鹽科技為大家找了三個(gè)例子。
（一）咕咚網(wǎng)：機(jī)緣巧合運(yùn)氣型
2014年3月10日，咕咚網(wǎng)B輪6000萬(wàn)人民幣融資正式完成。這是咕咚網(wǎng)從2009年成立以來(lái)的第二次融資，第一次則是在2011年，當(dāng)時(shí)的咕咚網(wǎng)只有五個(gè)人。
咕咚網(wǎng)創(chuàng)始人申波對(duì)鹽科技談到A輪融資，微笑的說(shuō)道：“我們拿到盛大的A輪融資是在2011年，原因非常的巧合。當(dāng)時(shí)我們參加成都高新區(qū)天府軟件園創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，恰好當(dāng)時(shí)盛大的投資經(jīng)理在擔(dān)任評(píng)審嘉賓，他對(duì)我們項(xiàng)目非常感興趣。”
評(píng)審結(jié)束后，盛大的投資經(jīng)理單獨(dú)找到申波交流。“他覺得我們項(xiàng)目不錯(cuò)，就報(bào)給了陳天橋。陳天橋看了我們項(xiàng)目后，就讓我去上海找他談。”就這樣，盛大成了咕咚網(wǎng)的A輪投資人。
談到為什么盛大是咕咚網(wǎng)的A輪以及盛大投資他們的原因，申波這么說(shuō)道：“盛大是我們接觸的第一個(gè)投資人，在此之前我們從來(lái)沒有要找投資的概念，那個(gè)時(shí)候我們連天使投資是什么都不知道，更別說(shuō)找投資了。第一個(gè)遇到盛大，并且盛大也愿意投我們。”
申波認(rèn)為陳天橋當(dāng)時(shí)決定投他們有兩個(gè)原因：“1、我和陳天橋談的時(shí)候，我們的產(chǎn)品已經(jīng)上線開始賣了，而不僅僅只是一個(gè)單純的想法。2、那個(gè)時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)都是全職的人，他可能覺得我們團(tuán)隊(duì)靠譜。畢竟早期投資，不是團(tuán)隊(duì)靠譜就是產(chǎn)品靠譜”。
在鹽科技第八期創(chuàng)業(yè)分享室活動(dòng)上，申波作為分享嘉賓，在談到創(chuàng)業(yè)者初期拿天使投資時(shí)，這么說(shuō)道：“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拿投資人的錢做項(xiàng)目比拿自己的錢更好。因?yàn)槟猛顿Y人的錢創(chuàng)業(yè)，在面對(duì)一個(gè)不能在短期內(nèi)有效益卻對(duì)長(zhǎng)期有用的關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，能夠快速做決定。但拿自己的錢時(shí)，到了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要花錢時(shí)就會(huì)猶豫。這個(gè)猶豫可能就讓會(huì)創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)過這個(gè)長(zhǎng)期有好處的關(guān)鍵點(diǎn)。”
（二）運(yùn)動(dòng)酷：興趣相投朋友型
在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)界通常稱第一筆資金的來(lái)源為：“3F”。（即，家人Family，朋友Friends，傻瓜Fools）我們拋開傻瓜不談，一個(gè)有一定社會(huì)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者很少選擇家人這個(gè)選項(xiàng)，而更多的則是選擇了找朋友。
成都愛動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有限公司，在做他們的第一款產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)酷找投資人的時(shí)候。他們?cè)?F中選擇了friends。其聯(lián)合創(chuàng)始人蔣琳娜對(duì)鹽科技說(shuō)道：“我之前一直在大公司工作，先后在法國(guó)和澳洲呆過兩年，有很多的同事。所以當(dāng)我決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們找到了我之前的一位同事，把我們的產(chǎn)品DEMO給他看。”
后來(lái)琳娜的這個(gè)同事以天使投資人的身份投了他們一百多萬(wàn)人民幣。琳娜給鹽科技分享投資人為什么投他們：“1、他既是投資人又是我十幾年的同事，大家都知根知底。2、他看好我們團(tuán)隊(duì)。”
琳娜表示，即使投資人對(duì)他們表示：“盡情的拿去玩吧，玩成什么要就什么樣。”但她還是希望投資對(duì)他們的投資能夠成倍賺回來(lái)。
（三）抹茶美妝：三次融資坎坷路
黃毅的抹茶美妝既沒有和投資人偶遇，也沒有找朋友型投資人，而是走創(chuàng)業(yè)者最常見的融資方式：不停的見投資人！
抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅告訴鹽科技：“我們的種子融資談了三個(gè)投資人，前兩個(gè)投資人都愿意投資我們50萬(wàn)，我們都談到投資一些細(xì)節(jié)了，但最后都沒有成。”
前兩個(gè)投資人沒有最終投資黃毅他們的原因并不相同：“第一個(gè)投資人是朋友介紹的一個(gè)企業(yè)老總，在我們?cè)敿?xì)談過項(xiàng)目之后，他覺得我們項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)都不錯(cuò)，就決定投五十萬(wàn)，但最后沒有成功，則是因?yàn)樗嬖V我，他因?yàn)橐恍┦乱鋈ケ芤欢螘r(shí)間，后來(lái)就聯(lián)系不上了。”
第一個(gè)投資人消失之后，黃毅在網(wǎng)上找到了第二個(gè)投資人：“我在一個(gè)本地的論壇上發(fā)我們的項(xiàng)目，有個(gè)人可能有些錢，他就想投資我們50萬(wàn)。這次我們也是談到投資的最后部分了，但最后因?yàn)閮蓚�(gè)原因也沒有談攏。”黃毅說(shuō)的這兩個(gè)原因，一是投資人要求財(cái)務(wù)章要放到投資人那里。二是，投資人表示團(tuán)隊(duì)薪資最高不能超過五千元。
“我和我的合伙人都是從北京回來(lái)的，我們?cè)诒本┑墓べY都是一萬(wàn)五以上，加上我的合伙人馬上要結(jié)婚還愿意出來(lái)和我干，他的家庭壓力非常大。雖然我們回到成都了，我們也肯定會(huì)降薪，但可能會(huì)保持在六七千左右。但當(dāng)時(shí)那個(gè)投資人不能理解，而且對(duì)我們來(lái)說(shuō)他作為投資人，顯的太強(qiáng)勢(shì)了。”黃毅表示，因?yàn)檫@兩個(gè)原因，最后他們沒有和第二個(gè)投資人達(dá)成投資意向。
雖然前兩次投資以失敗告終，但黃毅的第三次投資則很順利：“第三次投資是高新區(qū)政府給我們推薦了合力投資，但他們偏A輪，看了我們項(xiàng)目覺得不錯(cuò)，但太早期了，就把我們推薦給了上海的一個(gè)投資人。我就去上海見這個(gè)投資人了。”
上海的投資人覺得黃毅的項(xiàng)目不錯(cuò)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)要出國(guó)并沒有確定下來(lái)：“他自己沒定下，但他的合作伙伴覺得我們至少是用心在做這個(gè)事，他直接就說(shuō)‘我投你五到十萬(wàn)，持股百分之二到百分之四之間。’后來(lái)我們協(xié)商他投了我們十萬(wàn)，占百分之二。第三天錢就到賬了。”
拿到了十萬(wàn)元，黃毅的融資故事還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束：“他投了我們之后，他就很密集的給了介紹了不下二十個(gè)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的投資人，他又把我推薦給天使匯，最后我們確定在天使匯里找了五個(gè)股東，一共出資一百萬(wàn)投資我們。”
三次融資經(jīng)歷，讓黃毅對(duì)私人投資者和專業(yè)投資者有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)：“我們這種早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，是有一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的。私人投資者和專業(yè)投資者的區(qū)別在于，私人投資者，最初會(huì)覺得這個(gè)項(xiàng)目好，但是細(xì)想起來(lái)會(huì)有很多困難。他們會(huì)放大困難，對(duì)于團(tuán)隊(duì)能力也缺乏評(píng)判力。他們很難和團(tuán)隊(duì)一起去挺過一個(gè)困難時(shí)期，也很難去理解和支持團(tuán)隊(duì)。但專業(yè)的投資者，他們會(huì)注重創(chuàng)業(yè)的感覺，對(duì)產(chǎn)品和財(cái)務(wù)有很好的規(guī)劃，并且不會(huì)介入太深，因?yàn)樗麄冎肋@是會(huì)產(chǎn)生矛盾的。”
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