孕嬰產(chǎn)品消費潛力巨大 簡錦儀攝
□本報記者 滿 夏
眼下正是80后媽媽的孕育高峰，她們大多是獨生子女，她們對衣、食、住、行等各方面極盡考究，而不少商家也瞄準了這個商機。
孕婦專用產(chǎn)品熱銷
只要在網(wǎng)上輸入孕婦用品，就有幾十萬條的搜索結(jié)果，淘寶網(wǎng)上還專門設(shè)置了“準媽媽必備”購物專區(qū)，可見消費者對孕婦產(chǎn)品的渴求，也從另外一個側(cè)面折射出孕婦產(chǎn)品所蘊含的商機。
如果你還停留在孕婦產(chǎn)品就是孕婦裝的觀念，那你就已經(jīng)與時代嚴重脫節(jié)了。現(xiàn)今的孕婦產(chǎn)品可謂應(yīng)有盡有，從傳統(tǒng)的孕婦裝、孕婦奶粉，到現(xiàn)在流行的各種維生素、營養(yǎng)元素的保健品等等，可謂是“只有你想不到，沒有找不到的”。記者在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，某自稱使用日本進口面料制作而成的孕婦運動褲，商家在30天內(nèi)就售出了3549件。
孕婦經(jīng)濟成高檔消費
記者通過對網(wǎng)上以及區(qū)內(nèi)多間孕婦專賣店的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，孕婦用品雖然熱銷，但其價格卻絲毫不親民，有的還高得令人咋舌。
在大石朝陽東路某孕嬰專賣店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)一件防輻射服688元、一套孕婦專用化妝品768元、一盒孕婦奶粉98元……當記者覺得價錢太貴，要求討價還價時，營業(yè)員表示，此類商品質(zhì)量好，而且銷量一向很好，所以不接受議價。
多渠道營銷
記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些孕嬰用品專賣店一般開在人流密集的商業(yè)區(qū)，或者是距離醫(yī)院很近的地方，目的就是吸引顧客，以及方便到醫(yī)院婦產(chǎn)科檢查的準媽媽購買各項物品。據(jù)了解，醫(yī)院婦產(chǎn)科經(jīng)常會出現(xiàn)一些晚上生產(chǎn)但準備不充分的人，而這些準媽媽的家人隨時會來就近的孕嬰用品店購買商品。除了在地段上占優(yōu)勢之余，有些孕嬰專賣店還采取實體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的辦法來拓展銷售渠道。另外，有實力的經(jīng)營者，還可以考慮與醫(yī)院合作，對在店里購物的顧客提供醫(yī)院孕期課程講座的聽課證、贈送孕婦雜志和準爸爸書籍、贈送醫(yī)院研制的孕周測試盤等禮品來達到廣告推廣的目的。
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