
孕嬰產(chǎn)品消費潛力巨大 簡錦儀攝
□本報記者 滿 夏
眼下正是80后媽媽的孕育高峰,她們大多是獨生子女,她們對衣、食、住、行等各方面極盡考究,而不少商家也瞄準了這個商機。
孕婦專用產(chǎn)品熱銷
只要在網(wǎng)上輸入孕婦用品,就有幾十萬條的搜索結(jié)果,淘寶網(wǎng)上還專門設(shè)置了“準媽媽必備”購物專區(qū),可見消費者對孕婦產(chǎn)品的渴求,也從另外一個側(cè)面折射出孕婦產(chǎn)品所蘊含的商機。
如果你還停留在孕婦產(chǎn)品就是孕婦裝的觀念,那你就已經(jīng)與時代嚴重脫節(jié)了。現(xiàn)今的孕婦產(chǎn)品可謂應(yīng)有盡有,從傳統(tǒng)的孕婦裝、孕婦奶粉,到現(xiàn)在流行的各種維生素、營養(yǎng)元素的保健品等等,可謂是“只有你想不到,沒有找不到的”。記者在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),某自稱使用日本進口面料制作而成的孕婦運動褲,商家在30天內(nèi)就售出了3549件。
孕婦經(jīng)濟成高檔消費
記者通過對網(wǎng)上以及區(qū)內(nèi)多間孕婦專賣店的調(diào)查發(fā)現(xiàn),孕婦用品雖然熱銷,但其價格卻絲毫不親民,有的還高得令人咋舌。
在大石朝陽東路某孕嬰專賣店內(nèi),記者發(fā)現(xiàn)一件防輻射服688元、一套孕婦專用化妝品768元、一盒孕婦奶粉98元……當記者覺得價錢太貴,要求討價還價時,營業(yè)員表示,此類商品質(zhì)量好,而且銷量一向很好,所以不接受議價。
多渠道營銷
記者走訪發(fā)現(xiàn),這些孕嬰用品專賣店一般開在人流密集的商業(yè)區(qū),或者是距離醫(yī)院很近的地方,目的就是吸引顧客,以及方便到醫(yī)院婦產(chǎn)科檢查的準媽媽購買各項物品。據(jù)了解,醫(yī)院婦產(chǎn)科經(jīng)常會出現(xiàn)一些晚上生產(chǎn)但準備不充分的人,而這些準媽媽的家人隨時會來就近的孕嬰用品店購買商品。除了在地段上占優(yōu)勢之余,有些孕嬰專賣店還采取實體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的辦法來拓展銷售渠道。另外,有實力的經(jīng)營者,還可以考慮與醫(yī)院合作,對在店里購物的顧客提供醫(yī)院孕期課程講座的聽課證、贈送孕婦雜志和準爸爸書籍、贈送醫(yī)院研制的孕周測試盤等禮品來達到廣告推廣的目的。
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