蔡曉東：以前很多沒做過家電的，可能通過網(wǎng)絡的形式或者其他形式找到我們，很多人覺得這是個好的項目、好的選擇，通過各種途徑找到我們了。
幾年間，蔡曉東的加盟店迅速擴張，生意越做越紅火，專賣店遍布黃陂、大悟、浠水等數(shù)十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。來自省商務廳的數(shù)據(jù)顯示，好奧家電是武漢唯一正在運營的家電連鎖店。
蔡曉東：應該去年上半年的時候，我們最初合作最多的時候，將近五十家，沒有簽這種合作協(xié)議的，就是我們給他們供貨的，高峰的時候有一百多家。
然而， 蔡曉東發(fā)現(xiàn)，盡管銷售額在不斷攀升，利潤卻沒有得到相應的增長，反而虧損了幾十萬元。與此同時，他發(fā)現(xiàn)加盟店的數(shù)量也逐漸萎縮，將近有一半的門面與他脫離了加盟關系。曾與好奧家電合作的一名洪湖的加盟商告訴記者他現(xiàn)在已經(jīng)基本上脫離了加盟店。
加盟商：我現(xiàn)在跟加盟店聯(lián)系少了，單獨自己在做，本身以前都在做，他品牌跟我們不一樣就沒做了。
而另一位大悟的加盟商也做出了同樣的選擇。
加盟商：我也是剛開始加盟做這個的，后來也沒搞了，后來自己學會了就自己搞，東西不是很好，價格很高。
對此，蔡曉東表示很無奈。
蔡曉東：我們剛開始的時候可以不計成本，就是幫別人開店的時候，自己不掙錢，先跟別人做著再說，做到一定程度，企業(yè)不能盈利，就沒法發(fā)展，我們可能就說給下面加盟的供貨的價格做到一個正常的水平，他們就覺得我們沒有什么優(yōu)勢，就是找我們進貨找別的地方進貨差不多，所以這樣，很多人覺得加不加盟都沒有多大意義了。
仔細反思后，蔡曉東發(fā)現(xiàn)自己陷入了加盟擴大規(guī)模的怪圈，目前，他已經(jīng)停止發(fā)展新的加盟商。
蔡曉東：主要我覺得，做過一段時間后，發(fā)展我們這種模式還是有問題，自己必須要有一定的實力，自己去開直營店，自己去管理，還要把配套的東西，像售后服務的，這樣的一些店，自己能可供性強的售后服務網(wǎng)絡建立起來，你才有可行的競爭力，因為我們現(xiàn)在沒有自己的售后服務網(wǎng)絡，完全依賴于廠家，但是廠家不一定做的好。
武漢好奧家電也許是目前部分三四級城市家電連鎖企業(yè)發(fā)展的一個縮影。這些扎根區(qū)域的小型家電連鎖企業(yè)，也曾經(jīng)經(jīng)歷過國美、蘇寧當年那樣的快速發(fā)展期，現(xiàn)在面臨即將土崩瓦解的命運。
對此，中國之聲特約觀察員張春蔚一針見血的指出：目前想要憑借復制原來低價格、廣開店的家電連鎖模式來取得成功，已經(jīng)非常困難了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域家電連鎖企業(yè)，需要提高產(chǎn)品和服務的附加值來開拓新的發(fā)展方向。
張春蔚：最近幾年農(nóng)村經(jīng)銷商他們經(jīng)營的模式已經(jīng)不是說靠家電連鎖為生，比如說家電下鄉(xiāng)，很多的賣場廠家可以通過家電廠商的補貼，同時還可以獲得國家的相應補貼，對它而言，是否為連鎖或穩(wěn)定的貨源已經(jīng)不是特別重要。某種意義上而言，他們并不能因為連鎖而獲得更高收益，這樣連鎖必然會土崩瓦解。武漢的這家企業(yè)除了打價格戰(zhàn)以外，并沒有看到提供更多的附加值，比如說之前家電連鎖賣場只賣家電，如果大家把家電連鎖業(yè)當做一個只要是門店多、價格低就可以，能不能獲得更多的資金使低價戰(zhàn)略一直打下去，如果不能，我覺得需要做一些內(nèi)功的問題，包括提供產(chǎn)品之外的如何提高更多的附加值，不僅是產(chǎn)品的附加值，還要給聯(lián)盟的合作者以更多的附加值。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
