零售業(yè)夢想
當淘寶在中國C2C領域已經(jīng)占據(jù)七成左右的市場份額時，淘寶意識到，它從競爭對手那里能爭奪過來的市場空間已經(jīng)有限，“淘寶已將重點轉移到爭取更多的線下交易者上，傳統(tǒng)商業(yè)的顧客將是淘寶爭取的對象。”淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇表示。
“未來三年內淘寶網(wǎng)將開始一個新階段，淘寶的目標也已經(jīng)改變，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)將自身定位于零售業(yè)，競爭對手是沃爾瑪、國美等零售巨頭。”而在零售業(yè)中的競爭，被孫彤宇定位為第二次創(chuàng)業(yè)。
孫彤宇認為，未來的淘寶是傳統(tǒng)零售與電子商務結合的產(chǎn)物，是一種新的零售概念。
孫彤宇坦言其夢想是建立一個真正的零售帝國。“在第一天做淘寶網(wǎng)的時候，我們希望3～5年以內超過中國的沃爾瑪，10年以內能夠超過全世界的沃爾瑪。而現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)用了三年半的時間，已經(jīng)超過了中國沃爾瑪。”
在2006年交易總額169億元的基礎上，孫彤宇表示，2007年淘寶網(wǎng)的交易量將突破400億元，最遲到2009年，淘寶網(wǎng)將成為創(chuàng)造1000億元交易規(guī)模的網(wǎng)站。
在零售形態(tài)上，基于網(wǎng)絡的淘寶網(wǎng)要建設成一個包含各種零售業(yè)的網(wǎng)上商圈，就是各種零售業(yè)態(tài)在上面都有，從最高檔的奢侈商品到最大眾化的服裝、化妝品，到花梨木刨子、閑置郵票等小物件。
盈利模式不著急
然而，從互聯(lián)網(wǎng)公司起家的淘寶，進入市場時為了打敗eBay易趣，高調宣稱免費三年，到2005年10月，馬云又宣稱再給淘寶投資10億元，繼續(xù)免費三年。
分析像沃爾瑪這樣的零售業(yè)態(tài)可以看到，其盈利模式即是利用渠道對上下游的控制力，盡力壓低采購價，抬高銷量，拉大購銷價差。所依托的仍然是強大的銷售終端資源，并通過對渠道資源的壟斷獲得超額利潤。
與此相比，“免費”二字是淘寶迅速崛起的“殺手锏”。這同時也意味著，盡管獲得了169億元的交易額，但是淘寶目前的運營仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘寶的盈利能力至今是個謎。
但淘寶似乎并不著急。
馬云在此次論壇上甚至高調表示：“三年之前，我跟淘寶網(wǎng)總裁講過這句話，淘寶網(wǎng)在五年之內不掙一分錢我不會怪你，公司董事會不會開除你，但是八年內淘寶網(wǎng)不能為中國創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會我一定開除你。”
而孫彤宇在接受記者采訪時對于盈利模式的闡述也仍然在打“太極拳”。
“淘寶網(wǎng)是一家公司，公司一定會盈利。至于怎么盈利？我認為，這是一個平臺，如果有人在上面賺了好幾萬元，給我們幾百元他會不愿意？他肯定愿意。”孫彤宇說，“我們不會永遠做雷鋒，前段時間是在做雷鋒，只是在培育市場，把電子商務做得更大，把門檻降低，讓更多人可以賺錢。背后我們有自己的私心，就是也要賺錢。我們現(xiàn)在花的每一分錢以后都要賺回來，對這一點我們都很有信心。”
事實上，淘寶網(wǎng)也在努力尋找自己的盈利模式。從去年開始，淘寶網(wǎng)又推出了B2C業(yè)務。這種被業(yè)界稱為“具有中國特色的B2C模式”，和亞馬遜的B2C模式不同——亞馬遜是從企業(yè)利潤中分出一塊給網(wǎng)站，而淘寶B2C是幫企業(yè)賺錢后再賺錢；亞馬遜需要投入資金建立倉儲、配送中心，而淘寶網(wǎng)新的B2C模式仍然是由（供應商）承擔這部分支出。
對此，馬云表示：“現(xiàn)有的很多零售企業(yè)想辦法掙供應商的錢，但是我們發(fā)現(xiàn)，如果供應商死了，零售業(yè)同樣活不下來。我們要讓供應商得到12%～15%的利潤，維持自身發(fā)展，讓供應商更好，那么零售業(yè)才能健康走下去。”
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