IT職業培訓的“品牌”博弈
盡管IT行業的發展前景遭到一些經濟專家的質疑，但是IT產業依然被稱為“朝陽產業”，IT行業的從業者依然是“金領”階層的一分子。從人才招聘市場上看，由于IT人才的需求數量一直居高不下，與之相關的IT職業培訓市場紅火的發展勢頭，也就可以理解了。
國內某市場調查機構的調查結果顯示，IT職業培訓市場近幾年飛速發展。2005年，IT職業培訓市場規模達到27.85億元，同比增長32.1%。2006年上半年，IT職業培訓市場繼續迅猛發展，實現同比增長33.9%，總體規模達到了15.29億元。
IT職業培訓主要面對的是個人市場，品牌的重要性毋庸置疑。由于IT市場的不斷發展，培訓學員對IT培訓品牌越來越重視，IT職業培訓市場的品牌效應日漸凸顯。一批實力較強的培訓機構逐漸浮出水面，IT職業培訓市場的市場集中度越來越高。據業內人士分析，目前，職業培訓機構前10名的市場份額之和已經超過了50%。
北大青鳥APTECH：培養職業化的基礎軟件人才
獨門秘訣：“特許經營”模式
北大青鳥APTECH組建于2000年1月，通過不懈的努力，北大青鳥APTECH2005年體系收入7.8億元，占國內IT培訓市場份額的18.8%。同時，憑借其在2005年超過70%的增長率、近30%的市場占有率的優異成績，以及在教學、就業、口碑等方面的突出表現，當之無愧地獲得IT職業培訓“最具影響力培訓機構”榮譽稱號。目前，北大青鳥APTECH依照穩健的加盟商發展原則在國內24個省市自治區70多座城市發展了特許加盟伙伴96個，建立授權培訓中心150多家，累計向企業輸送IT人才20余萬人。
獨特的“特許經營”模式
北大青鳥APTECH在成立伊始，就找準了市場的定位，即“培養職業化的基礎軟件人才”。為此，北大青鳥主推印度APTECH公司開發的軟件工程師培訓課程體系ACCP，面向行業，打造基礎的軟件人才，系統地為軟件行業培養國際通用型軟件開發人才。為什么選擇APTECH而不是其他公司？北大青鳥認為，印度APTECH公司的課程體系和運作模式是值得效仿的。APTECH公司是世界上最大的計算機教育公司，它通過特許經營的方式已在全世界52個國家和地區建立了2500多所培訓中心，每年畢業的學生達30多萬名。事實證明，“特許經營”模式為北大青鳥帶來了巨大的品牌效應。
2000年，北大青鳥APTECH將“特許經營”融合在IT培訓中，作為市場運作的一種手段。2002年初，北大青鳥特許經營網絡在全國基本建成。對于北大青鳥APTECH來說，特許經營產出的是品牌和與之相配套的管理，幫助加盟商建立一整套設計科學、流程合理、高效運轉、規范化的管理運營體系，是特許經營的關鍵所在。
通過“特許經營”的模式，北大青鳥APTECH與其加盟商獲得雙贏的結果。北大青鳥APTECH通過這種模式，成功地擴大了市場份額，并且降低了開發市場的費用。對于加盟商來說，共享了北大青鳥APTECH的品牌，無需自創品牌，并且，在教材和教學模式上無需自行開發。
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