正確認知創業投資的收益與風險
不少投資者在咨詢了加盟費用之后，關注重心就落到了加盟店的收益與風險上。據了解，因為行業各異，加盟商的實際收益也取決于多種因素。但多數特許企業都會提示投資者對創業投資的收益和風險要有正確的認知。
福奈特就提醒加盟者，市場環境、店址和經營管理運作是決定投資回收期的主要因素。因為每個店的地址、經營者不同，市場也有差異，因此投資回報期是不同的。另外由于店址相對欠佳，投資者不能全身心投入經營，從而導致經營狀況不理想，甚至出現虧損的店也有。
而頂新集團旗下的知名快餐品牌德克士的負責人則告訴記者，加盟一家德克士的各項費用合計需要200萬，目前德克士在全國有一千多家加盟店，從現實情況來看，盈利的有，倒閉停業的也有。“加盟有風險，投資需謹慎，德克士不對投資者的利潤作絕對保證。”這位負責人稱。
特許企業與加盟商的博弈
業內人士將特許企業與加盟商的關系比喻為“夫妻關系”。的確，特許企業在發展加盟商時都會描繪一幅共同發展的美好藍圖，在這些“夫妻”中，有“夫唱婦隨”的，但“分道揚鑣”的也不在少數。
一般情況下，特許加盟一次簽訂的合同期為3至5年不等。加盟商和總部作為各自獨立的經濟實體，獨立經營、核算、自負盈虧、各自承擔相應的法律責任。利益在上，也就容易造成特許企業與加盟商博弈的局面。如加盟店的銷售收入和利潤不能計入總部的損益表；總部的經營理念執行不下去；加盟商的忠誠程度問題等。在現實中，一些對總部連鎖體系依賴度不高的加盟商，在學習到了總部的經營方式或在經營中獲得收益后，由于其財務與總部獨立核算，很容易向總部隱瞞其財務狀況。另外，總部將加盟商培養起來，很可能也就培養了自己的競爭對手。
有業內人士毫不諱言，基本上現有的一些低端特許企業與加盟商既不能同甘，也不能共苦。目前中國的特許加盟進入機制正逐步完善，但退出機制機制尚且混亂。不少特許企業與加盟商在經營過程中出現理念差異和利益分歧，就坐等合同結束。因此適于特許加盟的企業，一是加盟商對經營總部的品牌和產品的依賴性要非常高，二是作為經營總部一定要有能力提供增值性的服務給加盟商。
業內人士分析，連鎖企業的“直營化轉身”主要是基于以下三種考慮：一是上市，直營化之后總部的合并財務報表可以更快達到上市要求的業績門檻，或者有利于上市公司的業績和股價；二是規范市場，增強總部的管理能力，維護公司和品牌的美譽度；三是縮短自己與競爭對手的差距，增強自己在市場競爭中的體量和實力。
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