國內(nèi)涉足“藥妝”領域的無外乎兩種企業(yè)：一種是傳統(tǒng)的日化企業(yè)，比如上海家化；還有一種是長期從事藥品生產(chǎn)的制藥企業(yè)，比如同仁堂。無論是哪種企業(yè)，幾乎都不約而同地將“中藥草本”概念作為對抗外資品牌的一大法寶。
事實上，憑借這一法寶，本土“藥妝”在對抗外資的過程中也確實取得過階段性或局部地區(qū)的勝利。
四川著名“藥妝”品牌可采是其中的一個典型。1999~2003年間，這個來自四川的品牌模仿薇姿打出“藥妝”的概念，同樣走藥房銷售渠道，其銷售額于2002年迅速飆升到3.5億元，并提出了“要做中國薇姿”的戰(zhàn)略目標。而讓人大跌眼鏡的是，這個迅速飄紅的品牌竟然突發(fā)奇想在商超鋪貨，從而失去了跟普通化妝品之間的差異性與辨識度，最終隕落OTC市場。
曇花一現(xiàn)的本土品牌不只可采，還包括最早在全國獲得單只銷售額過億元的澤平粉刺凈。此外，迪豆、姍拉娜、可伶可俐等本土品牌也曾在局部地區(qū)取得過較為喜人的成績。可結局一樣的慘淡。
相關專家曾做過分析：“外資品牌主要突出‘藥妝’兩個字的意義，堅持只在藥房銷售，給消費者留下了很專業(yè)的印象。待到銷售相當成熟，品牌印象相當穩(wěn)固之后，再慢慢向商超過渡。”
而多數(shù)本土“藥妝”企業(yè)還沒有在藥店站穩(wěn)腳跟，就開始大面積鋪貨商超。
“新產(chǎn)品進入市場的關鍵，是要從你的品牌、文化、特色、市場定位、價格體系、面對的消費群體等多方面出發(fā)，制定并堅持一條屬于自己的特色化發(fā)展之路。而Cye.com.cn大多數(shù)企業(yè)輸就輸在沒能堅持住，往往一戰(zhàn)告捷就立馬投身商超，這恰恰失去了‘藥妝’這一概念的差異化競爭優(yōu)勢。”“中國藥妝網(wǎng)”顧問、化妝品行業(yè)資深營銷專家(查看營銷專家博客)張紅輝告訴記者。
而與之相反，本土品牌的些微創(chuàng)新，卻往往被外資迅速拷貝。
霸王洗發(fā)水迅速崛起后，寶潔、聯(lián)合利華旗下的多款洗發(fā)水品牌就專門針對本土中草藥路線洗發(fā)水推出了漢方系列。在化妝品領域，聯(lián)合利華今年宣布，將在上海研發(fā)中心專門開辟一整層樓進行中草藥標準化等研究。
如此，則不難解釋為什么薇姿在藥房一個專柜的月銷售額就可達到30萬元，全年銷售額可達到15億元，而本土品牌同仁堂2009年全年的銷售額僅為3000萬元了。
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