重拾“狼性”
國美“贏銷”戰火線上線下被點燃
進攻！進攻！擺脫了陳曉的治理模式，國美眼下正急速地回歸黃光裕時代的“狼性”。4月20日，國美推出了新的電子商務平臺，放言搶食網購市場；4月19日，國美宣布今年開店480家，是其發展史上開店規模最龐大的一年。兩天之內，線上線下齊點狼煙，在今年“五一”來臨之際，中國家電連鎖行業的戰局陡增變數，而這將不再只是國美與蘇寧之間的實體戰爭。
“雙網”卡位 左右手互搏
去年7月，國美斥資4800萬元收購了庫巴購物網80%的股份，國美電器副總裁牟貴先出任庫巴網董事長。如今國美再開自身的商務平臺，如此布局讓人疑惑。對此，王俊洲回應稱，國美電子商務和庫巴，就像是左右手的關系，雙方都將受益國美物流、采購、人力資源等的支持，“但國美電子商務與國美的關系更密切一些”。很顯然，國美網購平臺“左右手互搏”的狀況不可避免，或許對于國美來說，庫巴網更是其沖擊網購市場的平臺，左右手互搏的同時也有雙管齊下狙擊對手的卡位功能，這可能是其選擇同推兩個網站的主要意圖。
“目前家電產品網購平臺并未觸及到電子商務的本質。”國美電器總裁王俊洲在接受記者采訪時表示，電子商務的本質不在“電子”，而在于“商務”，其競爭力不在于“網店”，而在于“供需鏈”，網絡時代的電子商務是定制經濟。“到2014年，國美電器電子商務目標達到200億-250億元規模，占據中國電子商務B2C市場15%的份額。”王俊洲稱。
全線反攻 兩月開店總數超去年
事實上，國美雙網卡位要搏殺的，是包括老對手蘇寧在內的一干網企。2010年2月，蘇寧電器推出了網上銷售平臺，年度銷售目標是10億-15億元，京東商城、淘寶電器城等對手也風生水起。而此前國美商城進展并不算非常順利，對于將電子商務首度放到了戰略高度的國美五年計劃來說，并購庫巴、重推電子商務平臺是全線反擊的重要舉措。
在黃光裕被捕這兩三年，國美內亂，氣勢上也被蘇寧所打壓。隨著陳曉、孫一丁的離開，今年以來國美展開強硬回擊。之前蘇寧電器曾公布今年將新增370家門店，國美副總裁李俊濤就曾高調表示，“2011年國美電器上市和非上市部分將至少新開480家門店”，這是國美史上年度開店數量最多的一次，其中上市公司計劃新增260家門店，而之前2009年國美電器凈減少了300家門店，而去年則新增100家，這次的開店計劃顯然是對陳曉戰略的重大修正。
在蘇寧提出了要將廣東打造為第二根據地的說法后，廣州國美總經理高集群4月18日告訴記者，“我們接到的開店任務是今年新增40家門店，現在公司內部說法是門店擴張和單店質量要并舉，全面反擊。”
從今年3月陳曉離開后開始，短短兩個月內，國美已新開門店16家，幾乎相當于去年全年的數字，“我們的目標是到年底廣州地區門店數量上升到150家。”高集群表示。
在與供應商的關系方面，國美的狼性也在恢復。2010年年報顯示，其來自供應商的收入為21.67億元，而同期蘇寧電器這一收入則超過30億元。高集群表示，“國美放寬與供應商的合作條件，但對手并沒有放松，所以國美需要更加強勢一些，該屬于國美的一定要拿到。”陳曉時代，國美與供應商關系溫和；而黃光裕主張“以我為主”強勢處理廠商關系，這是雙方的一個較大的差別，也是國美風格轉變的重要風向標。
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