移動(dòng)，從拒絕到渴望
自2010年蘋果iPhone4上市以來，整個(gè)中國市場體現(xiàn)出一種近乎瘋狂的熱情。即便到了開售大半年之后，蘋果推出的白色版iPhone4仍獲得排隊(duì)搶購、哄抬價(jià)格的“禮遇”。
按照蘋果首席運(yùn)營官蒂姆·庫克在第三財(cái)季說明會(huì)上公布的信息，中國市場的季度銷量同比增長了6倍。一位廣州本地的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商則向南都記者表示，就其自身數(shù)家店面的銷量統(tǒng)計(jì)，iPhone的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于iPad和iPodT ouch等移動(dòng)終端產(chǎn)品，更不用說蘋果電腦M ac。再加上通過灰色渠道流入國內(nèi)的港版、美版、C D MA版iPhone，銷量增長遠(yuǎn)不止6倍。
如果訴諸國資委一事屬實(shí)，說明iPhone使之瘋狂的遠(yuǎn)不止蘋果粉絲，還有運(yùn)營商。
兩年前，中國移動(dòng)曾就引入iPhone與蘋果進(jìn)行談判。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)蘋果希望引用在北美市場與A T & T合作時(shí)采用的業(yè)務(wù)收入分成模式，中國移動(dòng)拒絕了。隨后，蘋果又提出以600美元(按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算超過人民幣4000元)的單價(jià)向中國移動(dòng)出售iPhone，并要求必須給用戶以購機(jī)補(bǔ)貼，中國移動(dòng)依然拒絕。
2010年，中國聯(lián)通引入iPhone4并持續(xù)大賣、斷貨，中國移動(dòng)“正式”動(dòng)起了iPhone的腦筋。先是在2010年末，中國移動(dòng)最大的省級分公司廣東移動(dòng)率先推出了面向iPhone用戶的專屬服務(wù)頁面，并免費(fèi)提供把移動(dòng)SIM卡裁剪成iP hone用小型SIM卡的服務(wù)。隨即，所謂剪卡服務(wù)出現(xiàn)在全國各地中國移動(dòng)的營業(yè)廳中。
進(jìn)入2011年，這種略帶“挑釁”意味的iPhone用戶爭奪戰(zhàn)進(jìn)一步升級。據(jù)了解，目前中國移動(dòng)在許多地市已直接推出換小卡的業(yè)務(wù)，不需要再剪卡。即便在所有的中國移動(dòng)定制手機(jī)中，沒有任何一款機(jī)型需要用到這種小型SIM卡。
聯(lián)通，無怨無悔
事實(shí)上，在許多中國聯(lián)通員工眼中，這種換小卡業(yè)務(wù)本身就是一種赤裸裸的引誘，“鼓動(dòng)”聯(lián)通iPhone用戶轉(zhuǎn)投移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 。除 此 之外，移動(dòng)方面還不止一次主動(dòng)公布了自己的在網(wǎng)iPhone用戶數(shù)。最新消息稱，在中國移動(dòng)北京公司的年中工作會(huì)議上，有高層稱北京移動(dòng)的iPhone用戶數(shù)已達(dá)60萬，多于北京聯(lián)通的34萬。而北京移動(dòng)，恰恰是此前面向iPhone4的推出預(yù)存話費(fèi)套餐的“主角”。
至于中國聯(lián)通，據(jù)其2010年財(cái)報(bào)顯示，公司當(dāng)年銷售通信產(chǎn)品支出為106 .9億元，同期銷售通信產(chǎn)品收入74 .6億元，銷售虧損32.3億元，其中3G終端銷售虧損(3G手機(jī)補(bǔ)貼成本)為31.7億元。這些虧損并不全來自iPhone，但作為絕對的主推機(jī)型，聯(lián)通對iPhone的補(bǔ)貼可謂不遺余力。
然而，即便如此，中國聯(lián)通在爭搶iPhone的問題上仍顯得“無怨無悔”。今年初，中國聯(lián)通在其最新發(fā)布的廣告中，通過“關(guān)羽騎小木馬沖鋒上陣”的惡搞情節(jié)，暗諷競爭對手中國移動(dòng)并不能完美匹配iPhone4(中國移動(dòng)iPhone用戶僅能使用2.75G網(wǎng)絡(luò))，直接程度絲毫不比中國移動(dòng)遜色。
“進(jìn)入3G時(shí)代以來，運(yùn)營商的實(shí)力相對平衡，手機(jī)制造商的話語權(quán)有所增加。但像蘋果這樣絕對是空前的。”華捷咨詢電信行業(yè)分析師鄭重湘認(rèn)為，蘋果向國內(nèi)三大運(yùn)營商開放iPhone銷售是大勢所趨，“蘋果自身也有保增長的需要，而中國移動(dòng)的用戶數(shù)是無法忽略的。”他表示，接下來只是些“誰先引入”、“引入哪個(gè)版本”、“補(bǔ)貼方案能否通過”等細(xì)節(jié)。“所謂各種‘狀告’和‘阻撓’，只是在面對可見的正面交鋒時(shí)，把自己的武器磨得更利一點(diǎn)。”
“當(dāng)您從A ppleStore在線商店購買iPhone時(shí)，您將得到無需合約的iPhone。因此您可以自由選擇要注冊服務(wù)的運(yùn)營商，并且可以隨時(shí)更改運(yùn)營商。”這是蘋果在線商店iPhone銷售頁面下的一句話，有意無意間，彌漫著“中立”的味道。
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