不過，上面這個結(jié)論只是一個大致情形，知友@pansz 在評論中指出——
一：目前電信款的手機并不是完全訂制，廠商自行發(fā)售的有。目前我知道的有一款：HTC S610d。實際上還有更多，但是年前比較博眼球的自發(fā)售 CDMA 智能手機主要是這個。
二：另外指出一下，2k 以內(nèi)的多數(shù)機型，靠的是電信捆綁，例如華為中興的許多機型賣出了很驚人的數(shù)字。但在 2k 售價以上的電信 CDMA 智能手機中，主要客戶還未必是靠電信捆綁推廣的結(jié)果——因為這些機型的套餐價格，其性價比已經(jīng)遠遠低于 iPhone，以至于在中高檔 CDMA 機型中，選擇無套餐裸機的很多。更多的人寧可花 500 元查碼寫號買水貨，也不入電信套餐，正因為在中高檔機型中，電信給的套餐價格實在過于虛高，無論是起付價還是月租。
4. 小米還沒有開始面臨真正的B2C 挑戰(zhàn)
做電商的朋友，都說電商是一個苦逼活兒。當然，相對而言，因為預訂購買的方式，小米的苦逼程度暫時會稍輕一些。
做好電商的大挑戰(zhàn)之一：銷售預測。小米到目前為止的三輪銷售，都是按照預訂走的。有多少預訂，我才生產(chǎn)多少臺。甚至第三輪的 50 萬臺銷售，需要用戶先支付 100 元的預付金。這 100 元當然不夠小米墊錢制造，只是保證了廢單率會低一些。同時，小米手機初期的策略是爭奪發(fā)燒友，經(jīng)過長時間的 MIUI 論壇運營，小米已經(jīng)成功地籠絡(luò)了這批用戶的民心。發(fā)燒友是一個比較可圈定的群體，因此容量計算也不會偏差太厲害，比如小米手機第三輪銷售 50 萬臺，又是很快就訂滿了。
做好電商的大挑戰(zhàn)之二：庫存管理。因為預訂制， 備貨多少，就能銷售多少，因此倉庫里基本不會出現(xiàn)積壓。
做好電商的大挑戰(zhàn)之三：品控。次品率和退換率的變化，會直接影響到電商的成本。從輿論看來(真實情況只有小米自己才知道)，小米需要在品控方面提高。
做好電商的大挑戰(zhàn)之四：物流。保持目前的預訂制，有多少貨要發(fā)，在哪天發(fā)，目前都是可預期的。
此外，如果小米的運營商渠道走得好，上面這些問題就都是運營商自己解決了，最省心。
所以，小米真正的挑戰(zhàn)還沒到。等到——
小米的目標人群要從發(fā)燒友擴大開了，或者
小米開始告別預訂了，或者
運營商渠道不給力了，
那么，小米的電商團隊到那個時候就必須頂起來了。
但，由于雷軍說過 2012 年小米要售出 1000 萬臺手機，上面說的這些挑戰(zhàn)就要真正到來了。
當然了，1000 萬臺并不足信，博眼球的 PR 而已。別誤會，我絲毫不反對如此 PR，小米需要更多人的關(guān)注，也包括運營商渠道的重視，豪言壯語型的 PR 是必須的。只是 1000 萬臺對資金的需求太大了——各位看官可以自己用 1200 元的單臺物料成本做個乘法——這對團隊也是一個不小的壓力。
5. 很難想象小米會成為純粹的電商，因為還有更多挑戰(zhàn)
除了上面說的那些之外，做好電商要考慮的還有——
新用戶獲取成本：把廣告、營銷、流量購買等等推廣費用，攤在單個用戶頭上，多少錢才能獲得一個新用戶?
用戶轉(zhuǎn)化率：多少人看了你的廣告、到了你的網(wǎng)站后，會變成真正的購買者?
重復購買率/購買頻次：購買者多久會回來再消費一次?
關(guān)聯(lián)銷售：如果成功將一個網(wǎng)站訪客變成了購買者，能不能讓他不只買一件商品?
客單價：一個購買者的每次訪問總共會花多少錢? ……
等等這些問題，如果小米真的要做電商，回答起來都很不容易。
上面這幾個問題，只有客單價算是小米目前能夠回答的——即便一個購買者只買一臺小米手機，那客單價也是 2000 元呢。對比一下，同是賣 3C 起家的京東商城，客單價現(xiàn)在是 300 元。不過呢，3C 的購買頻次是比較低的，這也正是京東為什么要做圖書的主要考慮之一。
雷軍是卓越網(wǎng)(今天的亞馬遜中國)的聯(lián)合創(chuàng)始人，是凡客的天使投資人，他很熟悉電商。
不過，雷軍從事過的電商業(yè)務(wù)都是平臺型的做法。雖然看起來凡客是品牌電商，不是亞馬遜那樣的商城，但凡客的成長道路仍然是商城式的平臺路線。
品牌電商其實有兩種做法。一種是大部分品牌的方式：哪里客流量大，我就在哪里賣，這個原理，線下線上是相同的，對優(yōu)衣庫來說，在三里屯 Village 開店和在淘寶商城開店，是出于同樣的考慮。大部分品牌電商，無力承擔高昂的流量成本，因此選擇在線下商場(他們占據(jù)了客流量大的地段并建立起了知名度)或線上銷售平臺(他們花錢攢了大把流量并建立起了知名度)上開店。
品牌電商的另一種方式，是凡客：我自己開商場，我自己花錢弄流量。由于流量成本高昂，花錢把用戶吸引過來之后，如果不能提高他們的轉(zhuǎn)化率、重復購買率、客單價以及單次購買量，花那么多錢弄流量就等于自殺。因此，這種做法，完全是平臺的做法(如京東、亞馬遜、淘寶)，這正是為什么凡客必然會推出 V+ 的原因，同時也是為什么京東必須擴品類。
先前說了，小米是因為目前產(chǎn)量不大，無法支撐一個大型的渠道體系(包括線下和線上)。如果要將手機放在各個地方賣(就像摩托羅拉那樣)，那么就需要這個廠商擁有足夠強大的品牌，足夠大的供貨量，以及足夠好的渠道控制能力和足夠讓各渠道得益。這四點中，第一點小米暫時做不到，第二點也暫時做不到，第三第四點小米斷然不想做(或許也只是暫時做不到，未來如果有機會還是會做)。
目前，小米是自己營銷，自己推廣，自己打廣告，自己弄流量，一切營銷推廣行為，指向的都是自己的網(wǎng)站。別的地方不賣小米手機，因此別人不會替你分擔這個營銷推廣的成本。這和早年的凡客是一個路子。但小米會變成凡客那樣的電商嗎?這個問題值得懷疑。再次引用@韓冰Bill 在此答案下的評論——
小米的營銷是燒錢的，但是不是燒給電商的，是燒給品牌的，是為了搶占這塊細分市場的心理定位的，一旦形成，其自然增長將完全不同于傳統(tǒng)手機需要不斷給渠道輸血以保證通路順暢的老方法，其投入的規(guī)模也將有極大的縮減。
題外話：小米還是很厲害的
總而言之，小米目前已經(jīng)做得很出色了，三輪銷售 70 萬臺，每臺 2000 元的售價，銷售收入就達到了 14 億元人民幣。只不過目前因為產(chǎn)量低，原料成本降不下來，利潤還很薄，有多薄，我不敢亂估計，但我個人覺得，投資人是接受并且愿意讓小米目前很少利潤的。未來的利潤要靠規(guī)模。
呵呵，聽起來很像 B2C 哈?
無論如何，手機因為單價高，附加值的溢價空間總是要比其他 B2C 商品更好。如果 2000 元錢的手機只有 7% 的毛利潤，那么 70 萬臺也有一億元人民幣的利潤不是?
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