2019年全國政府工作報告提出，發(fā)展消費新業(yè)態(tài)新模式，促進線上線下消費融合發(fā)展，培育消費新增長點。據(jù)統(tǒng)計，2018年我國數(shù)字消費成為創(chuàng)新活躍、增長迅猛、輻射廣泛的領(lǐng)域之一，以每年20%~30%的增速發(fā)展。其中新零售家居行業(yè)正面臨新的變革，已從耐用品市場向消費市場過度，邁入億萬級的消費市場。
前不久幫助云集成功登上納斯達克的投資方鐘鼎資本也曾對消費升級表示，當(dāng)下一二線城市消費正在回歸理性，而三四線下沉市場卻亟待升級。而在家居市場，三四線市場的消費者買著價格非常高，但品質(zhì)未必好的產(chǎn)品。
據(jù)悉，在消費領(lǐng)域有獨到眼光的鐘鼎資本于2018年12月，投資了一家新零售家居品牌ONEZONE 5000萬人民幣，作為A輪融資。鐘鼎資本合伙人孫艷華表示，我們認為ONEZONE創(chuàng)始人馬英堯在下沉市場十余年的深耕經(jīng)營，他精準地挖掘了下沉市場的用戶需求，把一二線城市好的服務(wù)和產(chǎn)品提供給了三四線城市。
線下Mall+線上微信 不局限于店鋪面積做生意
在ONEZONE創(chuàng)始人馬英堯看來，所有的生意都是流量生意。而長久以來加盟商的痛點是線上與線下的流量搶奪，把線下資源導(dǎo)流到線上成為中央化流量，但對于加盟商而言卻沒有一點好處，反而爭搶了他的銷售份額。
為此，馬英堯邀請了互聯(lián)網(wǎng)專家葉朋加入ONEZONE成為聯(lián)合創(chuàng)始人，共同破解了這一智能供應(yīng)鏈難題，為ONEZONE注入互聯(lián)網(wǎng)基因。據(jù)悉，葉朋歷任天貓總裁、阿里巴巴集團副總裁、百度首席運營官、蘋果中國區(qū)總裁等職務(wù)。擁有著豐富的零售、互聯(lián)網(wǎng)以及運營管理經(jīng)驗。
“零售行業(yè)經(jīng)歷了街鋪時代、PC電商（淘品牌）、移動互聯(lián)APP時代（電商品牌），當(dāng)下正進入社區(qū)MALL時代與微信結(jié)合的新零售物種階段。”馬英堯在采訪中表示。據(jù)介紹，ONEZONE推出的”1號會員“，是為加盟商專門開發(fā)線上分銷系統(tǒng)，將線下MALL流量和線上微信流量揉在了一起：它以一個商業(yè)社區(qū)MALL為中心，結(jié)合微信流量做線上分銷，用MALL+微信的模式布局渠道，助力加盟商不斷拓展分銷版圖，不再局限于商圈的流量做生意，也不局限于店鋪面積做生意，實現(xiàn)利益最大化。
“慢即是快”以加盟商利益為重
天下武功唯快不破，在新零售市場領(lǐng)域中，市面上的打法基本是以快制勝，快速加盟開店拓展市場，在各個城市跑馬圈地。而馬英堯在應(yīng)對快速擴張這個問題上有著自己的見解，他表示：“以我經(jīng)營加盟酒店十幾年的經(jīng)驗來說，我一直秉持著‘慢即是快’的原則，以加盟商的利益為核心，不為了追求迅速擴張而瘋狂開店。每一個選址開店，都要為加盟商負責(zé)，力求幫助加盟商開出最適合，最有機會盈利的可持續(xù)發(fā)展的店鋪。”
在談及開店選址方面，馬英堯說道：“在最近的2個月內(nèi)，有近百家加盟選擇加盟ONEZONE。其中提報的開店數(shù)近百家，而最終落地的店鋪都是經(jīng)選址、實地考察后，篩選砍掉了半數(shù)以上的提報店鋪。”
據(jù)悉，目前ONEZONE已經(jīng)與寶龍廣場、新城吾悅、華潤、凱德、正大集團、新鴻基地產(chǎn)、萬達廣場、銀泰城等知名地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作，并同步開拓海外市場。
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