在網(wǎng)絡(luò)上尋商機 大學生賣水果兩年銷售過千萬
■人物檔案
姓名：賀飛龍
年齡：25歲
職務(wù)：賀氏興源商貿(mào)有限公司經(jīng)理
入行僅兩年，大學生兒子賀飛龍去年的水果銷售額就超過了千萬。干這行20年的父親賀清明，最好年份只賣出約700萬。看到差距的老賀近日甘心讓位。
賀清明是沙湖果批市場元老級人物，兒子賀飛龍2007年7月才從中南財經(jīng)政法大學武漢學院信息管理專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后小賀找了家管理公司打工。他說，果批市場夏天蚊子成堆，下雨泥水橫流，絕對不干這個。
但半年后小賀回到了父親所在的果品公司，原因有二，一是小賀覺得打工縮手縮腳，不好施展拳腳；二是父親生病了。
2008年6月小賀正式入行。而此時果品批發(fā)生意越來越難做。他分析內(nèi)外原因：武漢果批行業(yè)大多以代銷為主，利潤只有銷售額的2%～3%；如今全國性“用工荒”致使工資開支增加；顧客對果品新鮮的要求，使保鮮成本提高。
為把父親的牌子保住，小賀決心改變“代銷為主，坐等顧客”的營銷模式，主動在互聯(lián)網(wǎng)上尋找機會。為此，他每天花大量時間在網(wǎng)絡(luò)上，并要求員工學習使用電腦。
2008年11月，小賀打贏了入行以來第一場勝仗：他從網(wǎng)上獲知山東沾化冬棗甜度高、營養(yǎng)豐富，迅速與當?shù)胤N植戶達成銷售協(xié)議。第一批貨1500件(每件30至50斤不等)運到后，僅3小時就全部賣光。一個月下來，他竟賣了100萬斤冬棗，超過了老爸過去的最好成績。
靠著到手的第一筆收入，小賀不僅把上半年淡季虧掉的房租、人工和其他費用全部賺了回來，還讓他學會了一種水果保鮮技術(shù)。
嘗到甜頭的小賀開始走進田間地頭，和種植戶簽訂以銷定產(chǎn)協(xié)議，先后與山東沾化和煙臺的一些果農(nóng)達成冬棗和蘋果產(chǎn)銷協(xié)議，又與江夏區(qū)豹澥216戶農(nóng)戶簽下西瓜產(chǎn)銷協(xié)議。小賀說，這樣做，不愁貨源，質(zhì)量又有保證，還省下中間商費用和包裝成本，利潤自然提高了，也為自己做品牌打基礎(chǔ)。
看到兒子生意越做越好，老賀主動退居二線，平時也很少到市場上來。如今，小賀已全面接手父親的公司。今年3月底，小賀當選為武昌區(qū)2009年度“創(chuàng)業(yè)明星”。
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