隨著利好政策的推出及創業環境的優化，嘗試自主創業的年輕人多起來了。據上海市開業指導中心的一項調查，在創業群體中，“4050”人員僅占兩成，更多的是20—35歲的青年創業者。青年人的創業熱情與日俱增，但由于經驗不足、資金短缺等原因，創業面臨諸多的難題，創業成功率明顯偏低。近日，“創業北京—2006北京青年創業服務周”活動專辟論壇，請資深專家把脈，為青年創業指點迷津。與會專家認為，青年要想創業成功，必須過好以下四關：
第一關：創業心態培養
青年在創業之初普遍有兩種心態：一是過于樂觀，往往把創業的前景和未來想象得特別好，缺乏冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，從而造成失敗。二是急功近利，只把主要精力放在吸引投資和迅速立項上，對其他事宜關心不夠或不甚了解。
這兩種心態都不利于青年人走好創業的第一步，從而令創業之路充滿風險。青年創業之初最需要有穩扎穩打的心態，先從積累市場經驗和創業知識開始。建議青年人先找一份工作，在工作中學習創業知識、了解市場。例如，主動關注一些新鮮的商機；主動了解公司的實際運作情況；主動學習公司財務管理等。在積累一定市場經驗和專業知識的基礎上，如果發現商機或資金到位，創業則可水到渠成。
第二關：創業項目選擇
項目的選擇至關重要，選準了，創業就成功了一半。選擇項目僅憑感覺是不行的，關鍵要看項目背后蘊涵多大的商機以及可行性。青年創業者在選擇項目時間，一般應注意以下六個方面：
■市場定位。青年創業者喜歡全新的項目，認為市場空間大，其實這樣做的風險反而大。一般來說，商機最重要的特征就是市場已經開發，但是現有的供應能力尚不能滿足市場，此時創業者介入，成功幾率很大。建議選擇處于成長期的項目，不僅能有效降低風險，而且利潤空間又相對較大。完全成熟的項目，雖然穩當，但缺乏誘人的利潤。
■產品品質。如果創業項目涉及的產品在價格上有非常明顯的優勢，同時產品質量較好，那么，這個項目的成功機會就相對較大。
■特殊性。當一個產品能夠滿足市場上某一類消費人群的特殊需求，就叫小眾產品。小眾產品開拓比較困難，但一旦打開市場，盈利非�？陀^。對青年創業者來說，如能找到這樣的項目，成功率也會較高。
■可控性。項目的可控性包括兩個方面，硬資源和軟資源。硬資源是生產所需要的原材料，軟資源是指市場上的一些人為因素。創業在衡量一個項目的好壞時，如果在軟硬資源上都能自如控制，那么成功的把握也就相應提高。
■市場分析。創業者在選擇創業項目時，一定要事先進行詳細、周全的市場分析，了解清楚市場現狀、潛在市場的規模、經營者的數量、銷售規模、競爭程度、購買力情況、購買者偏好、產品的成本因素、分銷渠道等。
第三關：創業資金籌措
“巧婦難為無米之炊”，資金缺乏往往是青年創業者面臨的最大問題，而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創業的風險。因此，創業項目圖大、高投入和追求高回報的做法，不值得提倡。青年創業時，資金主要還是應靠自己“挖潛”，特別是創業初期，可以通過向父母或親朋好友借款的方式，來籌措啟動資金；同時，應多多關注當地的一些創業優惠政策，量力而行地通過貸款解決資金問題。創業時，應先選擇能短期見效、回報率穩定、周期較短的項目，先完成資金積累，然后再圖擴容發展。這樣一步一個腳印，就比較踏實。
第四關：創業素質完善
創業之路荊棘遍步，創業者要比做一般的雇員承受更大的壓力，所以應該不斷完善自己的創業素質。創業者要做好四方面的心理準備：一、要有積極、樂觀、自信的心態。二、要有吃苦的心理準備。三、要有獨立分析和決策的心理準備。四、要有承受壓力和挫折的心理準備。
此外，從以往成功者的經驗來看，創業者還需要具備三方面的因素：一是誠信，創業者要維護企業的信譽，良好的市場口碑是寶貴的無形資產；二是親和力，創業者只有靠獨特的人格魅力才能服眾，帶好自己的創業團隊；三是敏銳的市場嗅覺，需要時刻關注市場的微妙變化，積極尋找市場商機，并及時調整經營方向。
|
