4、善于引導對方思路 要證明你的事業已經有了一定根基，最直觀的說明是：你的企業已經產生了收入，再者就是有了一定的現金流入，這些都會增加你枯燥的商業企劃書的可信度。大多數風險投資都是多疑的，所以你一定要引導他們步入你的信念之中，甚至樂意與你共同跳下金門大橋。如果你做不到這一點，至少應當得到眾多的消費者的認可，即：該企業的產品我們愿意購買。
5、規范你的企業
回到我前面的說法：風險投資都是懶惰者，所以你應當呈現給風險投資一個“干凈”的企業。這里的“干凈”意味著，從前的員工沒有和公司所有者發生與知識產權相關的訴訟糾紛；你的親朋好友不持有公司的普通股；沒有直接將股票支付給賣方；沒有不滿公司經營、終日抱怨、無所事事、卻持有公司25%以上股份的創始人。需要風險投資來掃除的障礙越多，他們對你項目的興趣越小。
6、坦誠相待
如果你的企業確實存在一些不易規范的事務，那么要用正確的方式告知風險投資（不一定非在初次會面的時候，但此后應盡快告知他們相關事宜）。如果等到風險投資作投資決定或已經擔任公司董事的時候，他們才得知公司的這些不規范事務，他們將會感到十分震驚，后果會很嚴重。
7、承認或構想一個競爭對手
聲稱自己沒有競爭對手是一件可悲的事，這恰恰說明你的無能或者你所要開拓的市場并不存在。風險投資希望看到一些競爭，這意味著你所要創業的領域已經有了一定的市場。如果你真的沒有任何競爭對手（對此我表示懷疑），那么微軟和Google都會跟隨你進入該領域，因為他們也都想占有它。
|
