高效突破創業7關連載(1)
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時間：2006-8-2 22:14:39 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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創業恐懼心理的典型表現
北京有一位創業者，名叫謝小康，一直從事廣告業，出于對中國傳統文化的喜愛，后來他打算開一家純中國風格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設計室和作坊，如果業務發展順利，再擴建成一個工廠。謝小康開始擬定自己的創業計劃。一天，謝小康休息的時候，無意中打開電視機，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經跟西單百貨商場談妥了合作事宜……”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來，心里想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？
謝小康決定要搶在王萍他們的頭里將產品推向市場。仔細計算著自己的帳薄。經過一陣時間的緊張籌集，他已經弄到了一筆資金。原來他以為這筆錢雖然不多，但開個手工布鞋店應該是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產業，科技含量不會太高。但是現在為了打敗競爭對手，他決定上手就要高起點，于是重新算帳。
首先是原輔材料。原來他準備開始的時候，只投放市場幾個簡單的樣式，然后再根據情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設計的100來個款式一下子全部推出去。近百種不同款式、不同面料，謝小康琢磨，要應付這么多的品種，得備多少原材料？他估計起碼需要30萬元的備料費。
其次是設備。謝小康準備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設計室，買幾臺蘋臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設計軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機，等等；至少得建設或租賃一個生產車間，生產車間要寬暢、明亮、通風，要有完善的各類設施，如照明、空調、消防設施等等，雖然自己準備生產的產品很古老，手工布鞋，但自己的管理和 運營卻不能老古董，要在古老的產品中給人予現代感，要搞現代企業，而現代企業就應該有現代企業的樣子；此外，還必須有幾套機械化輔助生產設備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規范更漂亮……林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要20萬元。
第三是人力投資。要做一番大事業，好不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是最重要的一項投資。他必須擁有一位優秀的產品設計師，他(她)要懂美術，會電腦，具有眼尚眼光、能跟蹤和掌握現代消費潮流，了解國內外市場，還要能深刻領會老板意圖，跟老板一條心……像這樣的高級人才恐怕得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，不能少于10000元吧。于于基本勞動力，謝小康計劃先從再就業市場招聘10名踏實、能干、有經驗的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實行計件提成，以便鼓勵工人多出活，出好活。還需要一位負責市場營銷的骨干，負責市場推廣工作，負責市場方面的工作，這人恐怕薪水也不能開少了，于少保低3000元吧，另外根據業績，還需要有提成……這一項計劃下來，一個月就是2萬多，一年需要20多萬元。
如此算下來，70萬元已經花出去了。還有哪些環節需要花錢？如果是自產自銷，那么還有一個門面問題沒有解決，這也是一個花錢的大項。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”到起手就是西單商場，他想，自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統商業區和國貿、燕莎等北京新商業圈看看。一圈遛下來，他才發現，在擁有1000多萬人口、寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環、北三環、西三環那些臨街商鋪，價格也高得離譜。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6萬多元。
現在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。他已經問過一些有經驗的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布殼得用20-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結實，不偷工減料，一針一線得戳整整800個針眼兒。照此盤算下來，一個設計師，10個熟練工，刨掉休息日，一個月撐死了也就做出80雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個4、5百元，有誰會傻到花4、5百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地撓頭。
更致命的一擊來自一本朋友贈送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》�？粗螽媰陨夏敲纴雒缞J的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創業藍圖中的那一雙雙難賣高價的大眾布鞋，謝小康剛剛點燃的創業激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。一個多月的苦心構想，寫滿了整整38頁的商業計劃書，現在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心—放棄！
像謝小康這樣自說自話，就將自己的創業計劃胎死腹中的大有人在。對多數創業者來說，從創業念頭閃現出來，恐懼就深隱于內心了，這是一個必然的過程。有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發起創業的斗志，因為他們掌握了克服恐懼的方法。
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