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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(5)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-8-9 16:40:40 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來(lái)說(shuō)兩句

　　從那位給我們來(lái)信的山東朋友介紹的情況看，這位朋友在創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系中的替代性是沒(méi)有問(wèn)題的，反而是他的合作伙伴比較危險(xiǎn)，因?yàn)楸容^容易被替代，這可能也正是他的這位伙伴死抓著這位朋友不放的原因，至少說(shuō)明他是一個(gè)聰明人。除了替代性外，在考慮創(chuàng)業(yè)合伙問(wèn)題時(shí)，還有幾個(gè)不可以：

　　1、觀念意識(shí)有分歧者不可以合伙

　　2、目標(biāo)認(rèn)知有分歧者不可以合伙

　　3、利益分配有分歧者不可以合伙

　　4、一股獨(dú)大者不可以合伙

　　5、相互信任有問(wèn)題者不可以合伙

　　6、性格融合有問(wèn)題者不可以合伙

　　7、有自己一攤關(guān)聯(lián)生意者不可以合伙

　　這都是經(jīng)驗(yàn)之談。除此之外，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題要考慮。在股權(quán)、紅利分配等等大事之外，例如企業(yè)中的事務(wù)性工作的分配、出現(xiàn)矛盾時(shí)的解決方式、萬(wàn)一合伙不下去時(shí)的拆伙辦法等等，如果大家在一開(kāi)始有協(xié)議，以后麻煩出現(xiàn)的時(shí)候，解決起來(lái)就會(huì)比較容易。

　　可以說(shuō)，所有的創(chuàng)業(yè)者最初聚到一起，都是為了做出一番事業(yè)來(lái)的，應(yīng)該沒(méi)有人是奔著散伙才合伙的，但散伙不可避免，這是一件無(wú)可奈何的事情。國(guó)外有統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)5年而當(dāng)初合伙團(tuán)隊(duì)仍然能夠完整保留的不到20％，在國(guó)內(nèi)，根據(jù)我們的調(diào)查，合作創(chuàng)業(yè)中經(jīng)過(guò)3年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍然能夠完整保留的不到5％。既然散伙不可避免，那么先小人后君子，丑話說(shuō)在前面就非常有必要。買賣不成仁義在，因?yàn)橐淮魏匣飫?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，而使朋友變仇敵，大可不必。比如這位山東朋友，我們建議他首先坐下來(lái)和他的合作伙伴好好商量，看看有沒(méi)有一個(gè)大家都可以接受的兩全之策。生意上的事，盡量用生意場(chǎng)上的辦法來(lái)解決，沒(méi)有必要行意氣之爭(zhēng)。

　　以我們的經(jīng)驗(yàn)，我們建議這位山東朋友不妨采取先擱置爭(zhēng)議的辦法，即先把有爭(zhēng)議的那部分放下來(lái)，先解決沒(méi)有問(wèn)題的那一部分。這是一種比較好的方式，通常也比較有效。從這位山東朋友的來(lái)信看，他和他的合作伙伴如今主要的爭(zhēng)議集中于對(duì)方從他的家族企業(yè)采購(gòu)的那部分有問(wèn)題的產(chǎn)品的處置上。我們建議這位朋友首先采取一個(gè)必要的措施，即對(duì)這部分不合格產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)和封存，以免對(duì)方出于報(bào)復(fù)心理，在存貨單上繼續(xù)增加此類產(chǎn)品，那樣的話，問(wèn)題解決起來(lái)將會(huì)更加困難。而且最后吃虧的肯定是這位朋友。其次，我們建議，如果這批貨的量不大，可以先將其作為壞帳處理，從財(cái)務(wù)帳上將其剝離，如果貨物尚未付款，可提取相應(yīng)的壞帳準(zhǔn)備金(這筆錢不必付現(xiàn)，這位朋友有權(quán)要求他的合作伙伴向不合格產(chǎn)品的供應(yīng)商提出退貨，并根據(jù)他們的損失向?qū)Ψ教岢鏊髻r)。同時(shí)檢查一下他們已經(jīng)發(fā)出去的不合格產(chǎn)品的量到底有多大，留出足夠的退貨資金，有必要的話，還要留出一部分賠償?shù)馁Y金，以應(yīng)付客戶可能的索賠。第三，盤(pán)財(cái)，對(duì)公司的應(yīng)收款和應(yīng)付款進(jìn)行一次清理。此后結(jié)余的資金，包括貨物，這位朋友可以要求按照雙方的股權(quán)進(jìn)行分配。由于合作伙伴有一部分投入是以實(shí)物(房產(chǎn))折價(jià)的，可按照該房產(chǎn)當(dāng)初的作價(jià)，扣除按國(guó)家相關(guān)規(guī)定的折舊后進(jìn)行處理。通過(guò)這些措施，這位朋友就可以用其分配到的資金和存貨，維持原來(lái)建立的銷售渠道，以免業(yè)務(wù)中斷，這一點(diǎn)十分重要。

　　另外，我們還給這位朋友提出一個(gè)辦法，就是在國(guó)外比較通行的辦法，叫做“分蘋(píng)果法”。就像兩個(gè)人分一個(gè)蘋(píng)果，最合理的辦法，就是一個(gè)來(lái)切，另一個(gè)則擁有優(yōu)先選擇權(quán)，那么，切的這個(gè)人一定會(huì)做到盡量公平，以免最后自己吃虧。具體到這位朋友的情況，雙方可以就各自在公司的股東權(quán)益作價(jià)，作價(jià)高的那個(gè)人有義務(wù)收購(gòu)作價(jià)低的那個(gè)人的股權(quán)，即充當(dāng)買方，另一個(gè)則充當(dāng)賣方。事先請(qǐng)簽訂好協(xié)議。這也是一個(gè)比較公平而有效的辦法，在國(guó)外處理合伙者矛盾時(shí)常用，這個(gè)方法也有人稱做“切曲奇餅”。運(yùn)用這種方法，雙方的出價(jià)都會(huì)盡量向其實(shí)際價(jià)值靠攏。在此之后，這位朋友可以重新組織一個(gè)新公司，或獨(dú)資或合伙，形式可以根據(jù)自己的情況和需要確定。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，本就有先獨(dú)資后合伙或先合伙后獨(dú)資兩種選擇方式。我們還建議這位朋友，如果問(wèn)題至此還不能解決，那么，作為最后一招，可以向人民法院提起訴訟，通過(guò)法律途徑解決你們的爭(zhēng)端。當(dāng)然，這是萬(wàn)不得已的辦法，誰(shuí)都不希望走到這一步。不過(guò)，事逼無(wú)奈的話，逼上梁山的事也不得不做。

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