高效突破創業7關連載(11)
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時間：2006-8-20 16:49:46 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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因為感受到土地在傳統農業中產生的財富非常少，早年的黃玉蛟棄農加入了進城打工者的隊伍，開始了自己的創業之路。他走南闖北，甚至到過香港打工。在積累知識的同時，也存下了一些錢。有了點積蓄后的黃玉蛟像不少創業者一樣，拿著10萬元，急于想做30萬元的生意。
最初，黃玉蛟看中了一個食品項目，他傾其所有開始建造工廠，想就此擺脫打工者的身份，做個企業家。當風風火火地蓋起廠房后，他很痛苦地發現再也沒有錢買設備和原料了。他想去找銀行貸款，但當時貸款對民營企業的條件近乎苛刻。
幾番碰壁后，筋疲力盡的黃玉蛟只好看著自己的新廠房因無力維持而被拆除。這樣一來，打工幾年攢下的積蓄就煙消云散了。黃玉蛟不得不再次出門打工。
今天的黃玉蛟已經記不清楚他先后辦了多少個夭折的工廠了。據他回憶，2000年以前的創業都沒有擺脫先造后拆的失敗循環。每每蓋起一座工廠，就再也沒有資金去買設備、買原料，無奈中眼巴巴地看著自己的新廠房隨著財富夢想一起坍塌。造啊造，拆啊拆，這個農民出身的男人一再為廠房傷透了心，為自己付之東流的血汗錢傷透了心。
黃玉蛟之所以屢屢建廠、屢屢挫敗，并非是因為他比別人更倒霉，而是他的個人創業理財能力較低。
相比之下，秦紅英的理財能力在其企業后來的發展中就充分顯現了出來。2000年時，隨著學生服的市場渠道逐步打開，原有的60多平米的小廠房急需擴大。2年多的時間里，秦紅英雖然賺到了幾十萬元，但是建新廠既需要解決地皮和建廠資金的問題，又要添置設備，核算下來至少需要120萬元資金。看著自己手中不足一半的資金量，秦紅英遇到了創業以來的第一個大關口。但她很快就找到了解決之道。經過半個月的走訪，秦紅英找到了近郊一個中學，這個學校之前曾開辦過一個校辦工廠，廠房建成不久后，因為銷路不好，投資幾十萬元蓋起的廠房就閑置在了那里。秦紅英決定先租廠房，然后用手中的錢購置新設備。很快她談好了廠房租賃合同，并添置了新設備。
新廠房離市區比較遠，原先跟她干的下崗姐妹們都不愿意奔波，秦紅英想到了一個方法，她根據這些下崗姐妹們的住址進行分區，并且出資幫助她們在就近的市場、商場租賃攤位，將原來小廠房中的舊設備分發給每個小組。這樣這些下崗姐妹們每月只需交給秦紅英100元設備使用費，就可以在自家門口開辦裁縫、扦改業務。當然，賠本的生意秦紅英是不會做的。每次廠中有新款式的服裝制作出來，她都印刷成小冊子發到這些裁縫鋪，由這些下崗姐妹幫忙進行宣傳和銷售。這一招不但讓她又開辟出了一個新的低成本銷售渠道，而且原先的陳舊設備依然可以進行有效的利用。關鍵是這些小裁縫鋪的存在證明了秦紅英工廠的實力，秦紅英由此接到了不少學校的校服訂單。
從我們多年從事創業研究和市場調查的情況綜合來看，創業理財應“從每一筆收入、每一份資產”開始，即使每一筆收入或資產中扣除固定開支及折舊之后所剩無幾，也不要低估微薄小錢的聚斂能力，1000萬元有1000萬元的投資方法，1000元有1000元的理財方式。
不要忽視小錢的力量，就像零碎的時間一樣，懂得充分運用，時間一長，效果驚人。最關鍵的問題是對資金運用要有一個清醒而又正確的認識，樹立一個堅強的信念和必勝的信心。
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