兩個赤手空拳卻滿懷自信的年輕人，想創(chuàng)造中國乃至世界第一個創(chuàng)意交流交易網(wǎng)絡集散地，為每一個需要張揚個性、販賣創(chuàng)意的人提供最自由的平臺
2005年國慶節(jié)剛過，人們還沉迷在國慶長假的疲憊中，兩個大男孩混跡于人群，穿梭在上海南京西路商業(yè)街上。他們既非旅游也不購物，甚至無心欣賞往來的美女，而是不停光顧女性內(nèi)衣店，一家挨著一家。摸一摸內(nèi)褲的質(zhì)感，聞一聞抹胸的氣味，面對眾女生投來的疑惑眼神，他們視而不見，內(nèi)心的信念和執(zhí)著，讓這兩個即將創(chuàng)業(yè)的年輕人有點走火入魔。
激情剛剛產(chǎn)生于幾天之前。2005年10月1日，兩個童年時代的老友，失去聯(lián)系8年后，在家鄉(xiāng)上海的一個小咖啡館里重逢。簡短寒暄之后，相逢的話題很快轉到了兩人共同興趣及特長上，那便是創(chuàng)意經(jīng)濟為基礎的互聯(lián)網(wǎng)，當前正是WEB2.0及網(wǎng)絡游戲與SNS網(wǎng)絡形態(tài)鋪天蓋地的炒作時期，而兩位老友卻已把對新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的理解，落到了更加深遠而乏人問津的領域。
2個多小時的頭腦風暴之后，他們在思想撞擊的火花中興奮地看到了未來互聯(lián)網(wǎng)市場的一片處女地，兩個赤手空拳卻滿懷自信的年輕人走到了一起，他們的信念便是要創(chuàng)造中國乃至世界第一個創(chuàng)意交流交易網(wǎng)絡集散地，為每一個需要張揚個性、販賣創(chuàng)意的人提供一個最自由的平臺。
這一天，“陋庫”開始孕育。沒有資金。沒有辦公室。沒有員工。
快魚吃慢魚
“我們不想說開始的那段日子有多么艱苦，但是我們看到了這個偉大的理想正在被慢慢實現(xiàn)。”回想起創(chuàng)業(yè)時的情景，徐進和臧宇杰不約而同地流露出一種歷盡滄桑的語氣，其實，前后還不到一年。
如果說，只有時間才能讓人歷經(jīng)滄桑，那么就不會有一夜發(fā)白了。看看徐進和臧宇杰創(chuàng)業(yè)前后的變化，就知道創(chuàng)業(yè)需要的不只是一筆資金和滿目“錢”途，更需要一個奇妙的創(chuàng)意、一個堅定的信念以及那份撞了南墻也不回頭的堅持。
創(chuàng)業(yè)之前，徐進從上海交通大學軟件工程碩士畢業(yè)后，進入一家知名IT公司管理技術部門，月薪過萬，而臧宇杰則從上海大學廣告專業(yè)學成之后，順利進入知名廣告公司，后又受邀進入了國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司身居要職，同樣是5位數(shù)的月薪。為創(chuàng)業(yè)，二人雙雙辭職，把幾乎所有積蓄砸進燒錢的互聯(lián)網(wǎng)。身無分文的臧宇杰只好退掉在市中心的租房，回到浦東和父母同住，而徐進除了妻子，他的家人都反對這種冒險行為。
之后的日子，辛苦自不必多說，新成立的公司連空調(diào)都沒裝，只要有錢，就全部砸在商品和網(wǎng)絡建設上了，每天都被電風扇吹的頭疼，一天睡覺時間不足6小時，晚上回家都精神恍惚，想小便卻去開冰箱的事情也時有發(fā)生。
臧宇杰說，他與徐進的組合是黃金搭檔。一個工科出身，一個廣告畢業(yè)；一個思維縝密，一個創(chuàng)意倍出；一個像是修飛機跑道的，一個像是開飛機的；就連出去買東西或是談判都是一個唱白臉一個唱紅臉。
還好，努力就會有結果。2005年11月，網(wǎng)站總體storyboard1.0版定稿，域名申請成功；12月，網(wǎng)站后臺架構1.0版定稿；2006年1月，陋庫網(wǎng)絡母公司上海律動網(wǎng)絡科技有限公司正式注冊成立；2月18日，www.loocool.net成功內(nèi)測；3月11日，www.loocool.net正式上線1.0版，建立大學生校園推廣機制；5月網(wǎng)站1.5版本上線，增加“產(chǎn)品”及“活動”頻道，開始進行小規(guī)模推廣；6月達到收支平衡，東南亞國家有合作建立分站意向，與多家單位簽定合作意向書；7月，網(wǎng)站實現(xiàn)贏利，為加快發(fā)展步伐，樹立競爭壁壘，企業(yè)進入融資階段。
這大大超過了兩人的預期，他們是已經(jīng)做好了三年內(nèi)虧損的準備的。“互聯(lián)網(wǎng)就是快魚吃慢魚，所以我們的工作要快起來。”臧宇杰深諳互聯(lián)網(wǎng)競爭之道。
創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，講究的是獨家的創(chuàng)意，忌諱的是抄襲和雷同。可是，當陋庫網(wǎng)做到一半時候，徐進發(fā)現(xiàn)國外已經(jīng)有了類似的網(wǎng)站。“但是我們還是很興奮，起碼說明我們的思路對了。”
取之于民，用之于民
陋庫人說，每個人都應有自己的“陋庫”，雖然未必很專業(yè)，但一定很專心，雖然未必很豪華，但一定很精華。只有讓每個“陋庫”都成功起來，陋庫網(wǎng)絡才能真正成功。陋庫要打造成一個創(chuàng)意交流交易的集散地，一個體驗型個性化網(wǎng)絡。
他們是這么說的，也是這么做的。打開陋庫網(wǎng)站，真的不會讓人聯(lián)想到“專業(yè)”這個詞，不是做得不夠好，而是太簡單。即使初次上網(wǎng)的菜鳥都能夠熟練操作：注冊、登陸、上傳自己的圖片或者選擇已有的別人上傳的圖片、選擇T恤吊帶衫等基本品、把已選圖片放到基本品的合適位置上，調(diào)整圖片尺寸大小，確定產(chǎn)品尺碼，最后放入購物車。三天之后，你就會收到自己定制的產(chǎn)品。與此同時，你所上傳的圖片將有機會被別人購買使用，前提是上傳的圖片一定要原創(chuàng)。
創(chuàng)意交易交流的形式有很多種，陋庫就是想提供一個最廣泛的平臺，讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“草根化，平民化”，并讓任何一個消費者都能因為自己的或好或壞的創(chuàng)意和作品能找到最合適的市場，至少可以滿足自我需求的便利性。
消費者通過陋庫網(wǎng)站的選擇，可以將這里的圖片靈活使用到自己所需要的載體上，例如個性的衣帽、箱包、日用品、學習用品、裝飾品等、而廣告設計者或企業(yè)也能將陋庫中的元素運用到商業(yè)設計中。所有的圖片由于均來自大眾，所以可以迅速找到各個不同領域的獨特素材，而非網(wǎng)站主動提供，在這里，供需雙方的信息交流將充分相互接軌，做到完全的“取之于民，用之與民”。
消費者購買參考的各種因素，包括價格、便利性、選擇性、個性化等，全部以消費者與銷售者的自然結合而產(chǎn)生，形成一個良好的自由市場。生產(chǎn)者根據(jù)市場需求原則自由定價，自由生產(chǎn)，而消費者也根據(jù)自己的特殊需求和價值觀標準選擇自己的商品。創(chuàng)意作品的交易原則體現(xiàn)于由買賣雙方的價值觀基礎下共同建立的價格準則，并且有永不枯竭的市場需求和生產(chǎn)來源。
一個市場的龐大與否，取決于卷入其市場的目標人群的大小。作為純粹的平面美術類產(chǎn)品的消費市場，目前大多用于裝飾及宣傳推廣中，如裝飾畫、海報、平面廣告等，大眾因圖象而進行單品消費的環(huán)境較少。而市場能夠提供消費者進行選擇的作品面也十分狹窄。
在美術作品市場的高進入門檻與作品創(chuàng)作的低進入門檻之間，產(chǎn)生了一個龐大的市場空白，這個空白在社會行為的表現(xiàn)上，已經(jīng)產(chǎn)生了“涂鴉”文化、民間美術社團、網(wǎng)絡美術愛好者社區(qū)等。但是，這些表現(xiàn)依舊停留在創(chuàng)作者集體無意識的個人行為價值的趨同，在目前的大眾文化中依舊沒有一個平臺，可以讓他們自由表達思想，發(fā)布作品并得到有實際價值衡量的大眾認可，個人價值與審美觀的“自我實現(xiàn)”欲望被忽略，形成一個潛能巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟環(huán)境，這個環(huán)境剛剛開始孕育。而徐進和臧宇杰，對這個市場的期待早已迫不及待。
復制的只是外殼
雖說陋庫模式簡單得很容易被復制，但他們一點都不擔心：“外殼是固定的，但內(nèi)質(zhì)是不一樣的，復制的也只是軀體，能否靈魂附體是另外一回事。”
即使這么有信心地說了，可兩人還是不敢有絲毫的怠慢，一邊搞科研以形成行業(yè)壁壘，一邊和VC接觸準備做大規(guī)模。
目前剛剛盈利的陋庫，每天不過百件的產(chǎn)品需求，卻在計劃聯(lián)合研究機構搞中國的數(shù)碼印花技術，聽起來難免有點天方夜譚。當下，國內(nèi)市場上類似陋庫這樣單件生產(chǎn)的公司，用的都是熱轉印技術，據(jù)了解，美國有兩家比較大的類似陋庫的公司，用的是數(shù)碼印花技術，一天可以印制上萬件產(chǎn)品。是引進技術還是自主研發(fā)，陋庫選擇了后者。“雖然現(xiàn)在看來，數(shù)碼印花技術對于我們沒有絲毫用處，但展望一下陋庫將來的市場需求，結論就會不一樣了。研究可能需要投入數(shù)年時間和百萬元經(jīng)費，但是我們覺得當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后需要擁有自己的核心技術才能走得更遠，而且可以為發(fā)展中國的數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)做出自己的貢獻。買進技術？怎么可能，沒用的。”徐進和臧宇杰在企業(yè)剛蹣跚上路的時候，卻為很久以后的事情思考、探索并準備著。
7月12日，世界杯剛一結束，徐進和臧宇杰就從上海來到北京，這是他倆當“老板”以來第一次出差。在王府井的天倫王朝飯店舉行的風險投資論壇上，兩人開始不斷與多家VC親密接觸。臧宇杰說：“找VC如同找老婆，光有錢沒有生活情趣不行，有生活情趣但是和我們的價值觀不同也不行，遲早要離婚的。我們需要的VC至少能夠認同我們的想法，并且看好這個產(chǎn)業(yè)，同時也擁有年輕的心態(tài)，可以一起出謀劃策。我們不需要那些只會數(shù)據(jù)分析，但是對于新事物的認同總是慢半拍的VC。我們現(xiàn)在已經(jīng)過了盈虧點，每個月都有盈利，而且看上去增長的態(tài)勢也不錯，所以我們很謹慎。”
在接受《Discovering Value·中國電子商務》采訪過程中，徐進和臧宇杰表現(xiàn)的都很謹慎，他們不愿直白地說出太多關于陋庫的核心創(chuàng)意和未來的商業(yè)構想，包括他們正在進行的應用于“個人終端”時代的網(wǎng)站構架的研究。說是不怕被人復制，可是創(chuàng)意這東西，有時候真的只是一層窗戶紙，只要戳破了就會讓人恍然大悟。
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