高效突破創業7關連載(25)
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時間：2006-9-14 0:23:35 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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第二天，他早早起床，在涇川市場一家家地逛，一家家地了解這家飲料廠的情況。每到一家小店或攤位，他都買上一瓶飲料，一邊喝著，一邊與銷售商聊，從這家飲料的口感、品牌包裝、到市場的分布情況，以及這家廠的生產經營情況，一直聊到晚上后，馮澤惠收集到了以下幾種信息：第一，這家飲料廠生產的果汁在當地布點比較多，幾乎大街小巷的小店中都可以找到；第二，這家飲料廠的果汁口味偏濃，當地人都是偶爾喝上一瓶；第三，產品的包裝比較粗糙，檔次較低。收集了這些信息后，馮澤惠很快在心中盤算了起來。
第三天，他帶著自己的產品直奔這家飲料廠。聽說有人準備來接這個廠，廠長十分興奮。因為長期產品滯銷，工廠已經2個多月沒有給工人發工資了，而且由于拖欠水電等費用，廠長已經收到了當地有關部門的最后通牒。但是，馮澤惠找到他并不準備購買這個廠子，而是決定以入股的形式控股，并且轉為生產自己的產品。起初廠長十分不愿意，但是馮澤惠將自己的產品拿出來，介紹了他在新疆市場的發展情況，同時為了讓廠長安心，馮澤惠提出他可以掏出10萬元現金作為投入。10萬元對這家小廠來說，一來可以將拖欠的水電等費用交清；二來也可以將工人的工資全部發放；同時還可以留有一部分資金維持企業運轉。看看眼下也實在沒有別的方法，好死不如賴活著，這位廠長勉強答應了。
很快雙方簽訂了合同，馮澤惠以10萬元和自己產品的配方，占到股份的70%。自此，這家廠子取消原來的產品，改為生產馮澤惠的產品。
從2000年開始，馮澤惠就利用這種方法，先后兼并、收購、控股了甘肅鎮原、天水、涇川、陜西渭南、青海雁明等幾家飲料生產企業，通過技改擴建，使他自己產品的生產能力由原先的500噸猛增到了目前的2600噸，據測算，正常情況下，達到如此規模約需投資200萬元左右，但馮澤惠通過兼并、收購、控股的資本運作，只花了不到70萬元，其他采用自己的商標、技術、管理等無形資產投資，占到總投資的60％。
馮澤惠采取的這一套辦法，現在被人統稱做資本運作。有些朋友認為，資本運作是那些“有錢人”和“大企業”的專利，其實這是一個誤解，小企業同樣可以搞資本運作，像馮澤惠這樣，就是一個很好的例子。對于中小企業來說，資本運營形式可以采取收購或兼并其他企業的辦法；也可以通過收購部分產權，控股或參股等形式進入某一企業；還可以通過出售部分產權來盤活存量資產，調整資本結構。而小企業如果能夠使資本運營達到有效的效率，就可以達到迅速長大的目的。馮澤惠的無形資產之所以可以使他“花小錢”辦大事，有一個最主要的原因，就是他懂得如何巧妙地運用自己的無形資產。而對于小企業來說，充分運用自己的無形資產，就等于是將自己的資產無形中擴大。
在控股了涇川的飲料廠后，馮澤惠打開了甘肅市場的一隅，這個看起來不顯眼的市場，對馮澤惠來說卻意義重大。首先，他的品牌在很短時間內遍布涇川，一方面起到了一個極好的“樣板”作用，另一方面，也為他繼續擴張鋪平了道路。他的原本屬于新疆當地的品牌，很輕易地就在甘肅站住了腳，從而形成了品牌優勢。
與此同時，馮澤惠還收獲了一個暢通的供銷網絡。很快，他借助涇川的首戰告捷，迅速在甘肅構建自己的供銷網，成功擴大了市場占有率。
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