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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之二十八
創(chuàng)業(yè)第四關(guān)：
破浪乘風(fēng)千里快，開頭擊鼓萬人看
—千錘百煉從不失手的創(chuàng)業(yè)開局六絕招 絕招3：依附成長分大企業(yè)一杯羹
所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營模式。
如果我們把企業(yè)視為生物種群，不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間，就象生物種群之間可能存在著寄生或共生的關(guān)系。所謂企業(yè)的寄生是根據(jù)生物中的“寄生”定義推理出來的，借喻一個能依法獨立經(jīng)營的公司而不獨立經(jīng)營，專門從另一個獨立經(jīng)營的公司獲取利益的一種“經(jīng)營”方式。所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營模式。
相對于獨立生存能力很強的大公司來說，中小企業(yè)的孤軍作戰(zhàn)能力較弱，巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，顯得尤其重要。
當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時，力量還不夠強大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn)，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展，甚至?xí)驗榛ハ嘧曹嚩匀缤觥Ｓ财床恍校瑒?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？我們認(rèn)為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長補短，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
借船出海
海邊的漁夫，如果只在海邊撒網(wǎng)，是無法捕到大魚的，下到海里去又太危險，如何才能安全可靠地捕到大魚呢？他當(dāng)然可以開上一條大船，借船出海。
大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條牢固的大船。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)無論在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在許多不足，就像海邊的漁夫。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點，與他們結(jié)成聯(lián)盟，借大船出海，也可以跟隨他們一起捕到大魚，獲得豐厚利潤。
藍(lán)點在深圳注冊信科思科技有限公司時，注冊資本只有20萬元，很快，他們研發(fā)出自己的產(chǎn)品Bluepoint(藍(lán)點)，裝了Bluepoint后，所有軟件都可以讀寫中文，字體非常漂亮，一點不亞于Win98，藍(lán)點預(yù)覽版在網(wǎng)上一公布，立刻成為BBSLinux論壇上的明星。為了把產(chǎn)品很快地推出去，藍(lán)點看準(zhǔn)了與長城、TCL、廈華等電腦大牌明星的共同利益所在，找到了與他們的結(jié)合點，于是借大船出海，在長城公司的主打產(chǎn)品——金長城“颶風(fēng)699”系列和“居易”系列電腦、廈華三寶的主打產(chǎn)品“狀元一族”及TCL精彩600、610、718系列電腦中全面預(yù)裝上藍(lán)點Linux，依附它們成長，使藍(lán)點的產(chǎn)品很快打入了市場，在極短的時間內(nèi)銷售呈現(xiàn)良好局面，也為其以后的壯大發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
我國沿海的許多中小企業(yè)，在短時間內(nèi)迅速崛起，采用的也是依附成長的策略，通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品，達(dá)到出口的目的，贏得了較為豐富的利潤。對大型企業(yè)來講，出口產(chǎn)品有小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國際市場上競爭能力更強；對小企業(yè)來說，在大型企業(yè)產(chǎn)品出口的同時，自己的產(chǎn)品也隨之出口國外，雙方都有利可圖。
此外，他們還通過代工生產(chǎn)的方式，為某些跨國大公司定牌生產(chǎn)，借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡(luò)進入國際市場。或者是與外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，搭乘“順風(fēng)車”，通過借東風(fēng)來提升品牌，把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個體優(yōu)勢去摘別人的已有成果。
這些企業(yè)都是聰明的漁夫，懂得利用海船的強大和牢固，在大海里安全地捕獲，贏得滿船的金銀財寶。
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