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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之三十
創(chuàng)業(yè)第四關(guān)：
破浪乘風(fēng)千里快，開頭擊鼓萬人看
—千錘百煉從不失手的創(chuàng)業(yè)開局六絕招
絕招5：學(xué)會做“老二”
會做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。
中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準(zhǔn)機會再沖刺第一。或許是暫時不愿做“出頭鳥”，或許是想掛在后面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個過渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會做“老二”。
事實上，會做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。
找對“火車頭”
不做火車頭，就是人無你有的不要做。最典型的例子就是萬燕做VCD行業(yè)的火車頭，最后錢都讓步步高、愛多他們賺去了。當(dāng)年萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，大家都知道VCD是個好東西時，步步高、愛多出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再把價格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當(dāng)“革命先烈”去了。
生存第一，對于小企業(yè)來說，“慢半拍”才是捷徑。比如一個投資12萬元的餐飲店，“硬件要上水平”、“服務(wù)要領(lǐng)先”，而且要“全方位導(dǎo)入企業(yè)形象設(shè)計”，這種“星級酒店水平”對它合適嗎？一家年銷售十幾萬元的初創(chuàng)企業(yè)，有人建議它“技術(shù)領(lǐng)先”，成立“單片機”研究開發(fā)部門，申請ISO國際質(zhì)量認證，要知道，這個公司目前連個專業(yè)技術(shù)人員都沒有。一個市場，10年以后的前景被描述得非常好，確實也不錯，問題是，你怎樣讓這個企業(yè)挺過這兩三年？
眼下，不少創(chuàng)業(yè)者認為開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)采取“先人一步”的戰(zhàn)略，此種先發(fā)制人的舉措無可厚非，而“步人后塵”者則不應(yīng)視為落伍者。這類“落伍者”之中，大多數(shù)是處于創(chuàng)業(yè)之初的中小型企業(yè)，他們在開發(fā)新產(chǎn)品中，由于受到資金、技術(shù)力量、人才儲備等諸多因素制約，新產(chǎn)品開發(fā)步履艱難，很難盡快形成規(guī)模，產(chǎn)生效益，這些也正是他們所苦惱和刻意加以解決的難題。而有些中小企業(yè)本無“先人一步”的能力，也拼命地往前沖，不僅新產(chǎn)品開發(fā)沒有形成氣候，投入市場后難免存在這樣那樣的缺點，結(jié)果使企業(yè)處于困境。“先人一步”必須具備了一定的實力方可行事，“慢人半拍”也非無能，尤其對那些技術(shù)力量單薄、資金不雄厚、技術(shù)人才缺乏的初創(chuàng)企業(yè)，更應(yīng)令企業(yè)當(dāng)家人三思而后行。
我們認為，對于那些創(chuàng)業(yè)者來說，在開發(fā)新產(chǎn)品時，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益關(guān)鍵不在于“先人一步”與“慢人半拍”，而在于抓準(zhǔn)了、抓住了開發(fā)新產(chǎn)品的“時間差”，打出好的“落點”，從別人產(chǎn)品中吸取優(yōu)點和長處，不斷改進自己的缺點和不足，揚長避短，在市場上也能唱出后發(fā)制人的好戲來。也就是說，小企業(yè)不做火車頭，卻一定要找對火車頭，也就是找對新興的市場。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，準(zhǔn)確尋找到“火車頭”，就意味準(zhǔn)確尋找到利潤的方向，并且可以及時搭乘上這趟列車去迎接“開門紅”的到來。
陳方的“前衛(wèi)越野俱樂部”并不是國內(nèi)第一家，但是他卻看準(zhǔn)了兩點，第一，國內(nèi)私車消費市場日趨成熟，越來越多的人購買私車，這其中包括極多的越野車愛好者。并且隨著車價的下降，購車人數(shù)迅猛增加，這將是一個極龐大的市場；第二，大漠孤煙、長河落日也僅僅是滄海一粟。想聆聽大自然最真的心跳，光走走景點是遠遠不夠的；要真正了解西部，只有親身投入到她的懷抱，感受她！因此西部旅游業(yè)也日漸紅火起來。兩個成熟因素同時存在，讓陳方找到了一個不可多得的商機——場地是大自然免費奉送的，整個地區(qū)的市場是空缺的。更重要的是，誰能抵擋住在古絲綢之路上風(fēng)馳電掣一回的極限誘惑？
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