天使投資會(huì)選什么樣的企業(yè)來投資
投資人會(huì)看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，看市場定位，找團(tuán)隊(duì)來談，而非光看以前做過什么，感覺很重要，第一印象很重要，你不喜歡，最好不投。一個(gè)團(tuán)隊(duì)founder很少，一般不超過3個(gè)人，8個(gè)人就不是founder，結(jié)婚很容易，離婚很麻煩，所以剛開始要好好考慮，兩個(gè)人，一個(gè)人做技術(shù)，一個(gè)人做業(yè)務(wù)最好。團(tuán)隊(duì)對壓力的承受能力。應(yīng)變能力，不要食古不化，要采納董事會(huì)意見，市場會(huì)變化，有些項(xiàng)目，做不好不完全是你的錯(cuò)誤，而是沒有跟進(jìn)變化。所以團(tuán)隊(duì)里面，溝通也很重要。陳天橋現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很多人會(huì)投資的，因?yàn)樗晒α恕４蠹視?huì)記得你失敗的歷史，所以你要小心一點(diǎn)。盡管有破產(chǎn)法。你要跳進(jìn)來，你要考慮到將來發(fā)生的事情你是否能面對，能同甘能否共苦。亞洲方面的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多象養(yǎng)小孩，歐洲則不一樣，像養(yǎng)小豬，有錢好好運(yùn)營，沒錢拍拍屁股走了。
什么樣的方案是最能吸引投資者？
第一你的東西是不是首創(chuàng)。Bokee是首創(chuàng)，因此其價(jià)值就非常廣闊，這個(gè)事情其他的人都沒有去做。
第二你的東西是不是有進(jìn)入障礙。再拿博客舉例，博客的門檻很低，哪個(gè)網(wǎng)站都可以做，所以進(jìn)入的障礙就很低，這樣的市場就很容易飽和。因此如果你有自己的專利，核心的技術(shù)還有國情的障礙，比如雅虎和GOOGEL進(jìn)入中國都比較吃力，他們很難進(jìn)入中國的市場。
第三你的東西有沒有市場的爆發(fā)性。很多東西你在copy的時(shí)候會(huì)花很多資源，GOOGLE的市場價(jià)值非常高，比起傳統(tǒng)行業(yè)來，他的價(jià)值非常大，因?yàn)樗麄冃略鲇脩魩缀醪恍枰~外的錢，而投資傳統(tǒng)行業(yè)需要加倍的投資，如廠房和資源等等。
第四找投資還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和投資者的一種默契。中國很多投資者傾向于買房，煤礦，他們不理解為什么國外的投資者花錢買網(wǎng)站，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者需要一種合作，理解和默契。你要找的女朋友不一定是大眾美女，你需要的是找到欣賞你的人，找到伯樂，他理解你的想法，能夠認(rèn)識你的價(jià)值，這就夠了。
創(chuàng)業(yè)階段股權(quán)和工資有什么關(guān)系？
在企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候，給核心團(tuán)隊(duì)和員工一定股權(quán)。給股權(quán)和工資有什么關(guān)系？請看一個(gè)投資洽談會(huì)上的一段對話：
李：很少把兩者混合，因?yàn)楣蓹?quán)是很珍貴的，但一般剛開始固定工資不要太高，變動(dòng)成本可以調(diào)的，比較靈活；如果效益好，發(fā)多點(diǎn)錢沒有關(guān)系。
問：很多朋友點(diǎn)頭，看樣子表示贊同，加入你原來1萬元工資，我現(xiàn)在為了減少資本投入，給你5000工資，給一點(diǎn)股權(quán)，
李：在國外違法，你給的薪水不能低于市價(jià)的。他雖然愿意接受低于行情的工資，獲得一部分股權(quán)，在國內(nèi)沒有問題。
問：無論合法與否，工資減少的數(shù)量，和股權(quán)派發(fā)比例由什么關(guān)系。
李：如果影響他生活品質(zhì)的話，就不好了。如果本來很高，問題不大。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)減薪，常常碰到，勒緊腰帶度過困難期，投資進(jìn)來會(huì)上調(diào)，
問:是否相當(dāng)于欠薪，要返還。
李:你這個(gè)減薪類似于欠薪。但是不要返還，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期不會(huì)長，只是一小段時(shí)間。
為什么新浪要比騰訊的股權(quán)分散？
李鎮(zhèn)樟：其實(shí)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)背景很象，新浪原來是三個(gè)創(chuàng)始人，騰訊也是幾個(gè)。新浪他們比Yahoo早，是通過網(wǎng)絡(luò)定便當(dāng)，后來發(fā)現(xiàn)市場比較小，就開始做內(nèi)容，為什么那么分散，是因?yàn)槿谫Y很多次，投資進(jìn)來都分了，騰訊融資的次數(shù)比較少，中間又有李澤楷脫手。這個(gè)中間的過程，是看你需要多少錢，不需要錢的時(shí)候不要去拿那么多錢，不把它用了，執(zhí)行不力；用太少錢，不夠用不行……你拿第一筆錢，計(jì)劃用兩年，用完之后是否再融資，融多少，出讓多少股份，都要計(jì)劃。
新浪，是門戶的東西，需要大規(guī)模推廣，qq是p2p的東西，用戶傳播的容易。而且與移動(dòng)結(jié)合。新浪做門戶需要跟yahoo他們競爭。特質(zhì)影響到他們的融資、發(fā)展能力、股權(quán)。導(dǎo)致后來很多核心團(tuán)隊(duì)離開。騰訊等都還在。
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