創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何挑選連鎖加盟品牌
連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家,往往就順風(fēng)順水，財源廣進；選錯了靠山，則只能自認倒霉，損兵折將。在對一些加盟品牌加盟商的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)加盟來自英國的喬伊絲飾品的加盟商對其總部的滿意度相對較高，加盟者普通認為加盟此品牌是極其明智的選擇。在此我們就以喬伊絲飾品連鎖為例，來看看如何挑選連鎖加盟品牌更能幫助加盟商獲得事業(yè)上的成功。
多方了解后，我們發(fā)現(xiàn)，除去品牌本身強大的號召力以外，讓喬伊絲飾品的加盟商們最為感動和滿意的，是總部從始至終為加盟商所提供的一系列服務(wù)和支持。
首先，當有興趣或者有加盟意向的加盟商向喬伊絲飾品的總部了解情況時，總部的工作人員都會很耐心的解答加盟商的問題。更重要的是，與很多急于擴張加盟店、并且胡吹亂夸的總部不同，喬伊絲飾品總部總是很熱情的邀約加盟者到總部進行實地的考察，希望加盟者在充分了解相關(guān)情況以后再作決定。所謂耳聽為虛，眼見為實，喬伊絲飾品如此舉動，首先就將自己與那些濫竽充數(shù)的加盟總部劃清了界限，使加盟者感到踏實、可信。在考察的過程中，喬伊絲飾品的工作人員不僅讓加盟者全面的了解企業(yè)，還會根據(jù)加盟者自身的情況，對其作出全面的評估，為加盟者提供一個最佳的加盟方案，供其選擇。這也讓加盟者充分感覺到總部的務(wù)實體貼與人性化。
所謂路遙知馬力，日久見人心，有很多加盟商反映，他們加盟的總部在收完加盟費后就音訊全無，或者一副漠不關(guān)心的樣子，讓他們很是心寒。而喬伊絲飾品在這一點上的做法，則讓它的加盟商堅信，他們的確坐上了一艘國際巨艇。對喬伊絲飾品來說，簽訂合同以后，才正是他們承擔(dān)起作為加盟商的有力臂膀的責(zé)任的開始，而絕非結(jié)束。
李嘉誠曾說，房地產(chǎn)買賣是最重要的三個因素是地段、地段、地段。對于飾品店來說，地段的選擇也是非常重要的，一個好的店址是經(jīng)營成功的前提，能讓投資者的努力事半功倍。但是，對于一個沒有太多經(jīng)驗的加盟者來說，雖然心中明知地段的重要性，可是也無法確定究竟應(yīng)該在哪里開店。
在這一點上，喬伊絲飾品為其加盟商提供了強有力的支持。喬伊絲飾品認為選址最基本的幾點是：店面最好選在當?shù)胤比A路段，商業(yè)街、步行街的入口或附近，學(xué)校周邊也是不錯的選擇，一定要避免將店址選在無流動人口、無消費能力、無商業(yè)氛圍的“三無”地帶；店面門面要足夠?qū)挘M量避免使用窄而深的店面；一樓一般比二樓以上好；店門口切忌有樓梯，最好與街面平齊。
將這些基本的捕捉點告訴加盟商后，加盟商可以根據(jù)自己的判斷確定一些候選店址，而喬伊絲飾品也會提供一些候選店址。然后，喬伊絲飾品會將這些店址匯總，與加盟商一起，再對這些店址進行更詳細的分析，從中挑出一個最佳方案，以確保萬無一失。對被列為重點客戶的代理商，喬伊絲飾品的市調(diào)選址部門會與加盟商一起準確評估候選店址的人流狀況，包括人流量、人流結(jié)構(gòu)、行走方向等信息，因為充足的人流量是經(jīng)營成功的保障。由于喬伊絲飾品提供高中低端的多種產(chǎn)品系列，所以對店址的選擇也各有不同的要求。若是以喬伊絲青春少女系列產(chǎn)品為主題的喬伊絲飾品專賣店，則主要挑選位于學(xué)校周邊的商圈，而以白領(lǐng)麗人系列產(chǎn)品為主題的喬伊絲專賣店，則店址應(yīng)該盡可能的位于綜合性商業(yè)區(qū)中。如若扎進“高新產(chǎn)品一條街”、“辦公用品一條街”、“中成藥批發(fā)市場”等市場定位完全不同的地段，則會被喬伊絲飾品否決。
由于同樣的地段在不同時間、不同季節(jié)、不同天氣條件下，人流量會有很大的落差。喬伊絲飾品總部會與加盟商一起全面評估候選店址在不同時段、不同季節(jié)、不同天氣狀況下的人流狀況。通過實地考察或者向當?shù)氐纳碳掖蛱剑私鈺r段、季節(jié)、天氣所引起的人流變化，以便于在選址時做出全面、綜合的評估。喬伊絲飾品在選址上表現(xiàn)出來的精明和細心，讓其加盟商尤為感動。
整店輸出是喬伊絲飾品加盟連鎖流程里的另一個亮點，店址確定以后，喬伊絲飾品開始為店面的裝修費心費力。對于一家專門經(jīng)營時尚物品的小店來講，整個店內(nèi)外的風(fēng)格十分重要，它將成為吸引顧客的第一要素。在注意格調(diào)、規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性的同時，要讓店面設(shè)計和招牌成為自己的免費廣告。喬伊絲飾品給加盟店裝修的原則，首先是要體現(xiàn)時尚和潮流，吸引力強，能給人留下深刻的印象。同時，購物環(huán)境要舒適，只有這樣才能招攬并持久的擁有顧客。其次，統(tǒng)一風(fēng)格，不過在飾品店醒目、時尚、專業(yè)的同時，允許各個飾品店有自己的個性與獨特的亮點。在一些細節(jié)上，喬伊絲飾品也為加盟商提供詳細指導(dǎo)。比如要怎樣利用店面的燈光使飾品看起來更加精致、時尚，哪些飾品適合擺放在一起，如何擺放可以更加突出產(chǎn)品特點等。
供貨流程也是喬伊絲飾品連鎖加盟體系中一個非常重要的環(huán)節(jié)。一般加盟店成功開起來后，如何進貨又成為很多加盟商的大難題，而喬伊絲飾品的加盟商則幸福多了。由于進貨一定要根據(jù)當?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇，因此喬伊絲飾品會與加盟商一起進行詳細的市場分析。首先會對當?shù)氐南M結(jié)構(gòu)進行認真的考察。在喬伊絲飾品看來，準確的把握當?shù)氐南M結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品定位成功的關(guān)鍵。因為不同地區(qū)的人文環(huán)境會培養(yǎng)出不同的消費習(xí)慣。例如內(nèi)地許多大城市平均收入較之沿海低很多，但人們購物的欲望和購買力卻一點不輸后者，那么進貨時就要加重中檔飾品的比例。其次，對當?shù)叵M者的時尚觀念進行分析。他們是喜歡含蓄的，還是前衛(wèi)的，喜歡復(fù)古的，還是可愛的。這些，喬伊絲飾品都會與加盟商一同來分析，共同確定最優(yōu)化的進貨方案。
完善的管理培訓(xùn)體系也是喬伊絲飾品連鎖制勝市場的一大法寶。在喬伊絲飾品的加盟商看來，除了以上提到的，還有一個貫穿始終、讓他們受益匪淺的支持，那就是喬伊絲飾品的培訓(xùn)。加盟商們都說，跟喬伊絲飾品這樣的總部合作，從第一天開始，總部就會為他們制定詳細的培訓(xùn)計劃。哪怕他們原先的經(jīng)驗值為零，也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí)，就會成為一個合格、專業(yè)的飾品加盟店的管理者。喬伊絲飾品的培訓(xùn)涉及面很廣，對于加盟商來說，是一個很好的學(xué)習(xí)機會。培訓(xùn)的首要任務(wù)當然是將企業(yè)先進的管理經(jīng)驗傳授給加盟商，讓加盟商逐漸學(xué)會如何來管理一個店面，如何管理一個團隊。比如如何調(diào)動員工的積極性，如何使團隊的凝聚力更強，如何管理客戶資料，喬伊絲飾品會將其多年的經(jīng)驗毫無保留的傳授給加盟商們。投資者加入加盟店，賺取利潤當然是其最大的愿望，那么如何提高銷售額就是一個很關(guān)鍵的問題。在喬伊絲飾品的培訓(xùn)中，加盟商可以了解到很多的營銷知識，比如，如何掌握顧客基本的購買心理，如何使用促銷手段，如何做好售后服務(wù)等等。作為飾品店的加盟商，也算是與時尚同行了，沒有些時尚觀念怎么行。這些喬伊絲飾品都替加盟商考慮到了，因此，解讀流行時尚，把握行業(yè)動態(tài)，也在喬伊絲飾品的培訓(xùn)項目之中。
對于喬伊絲飾品的加盟商來說，豐富的培訓(xùn)內(nèi)容讓他們非常迅速的成長。在他們心中，喬伊絲飾品就是一所飾品大學(xué)，不僅僅是在開店之初給他們提供了一個學(xué)習(xí)的機會，而且將培訓(xùn)貫穿到整個合作的過程，源源不斷的供給加盟商養(yǎng)分。如此細水長流，真正體現(xiàn)了其作為著名品牌的獨到之處。
大品牌有大胸懷，此話一點也不錯。喬伊絲飾品擁有豐富的經(jīng)驗，盡心竭力的幫助、支持加盟商，與此同時，也給予加盟商自由發(fā)揮的空間，這一點恐怕是很多品牌難以做到的。不管是在選址、裝修、進貨還是后續(xù)管理支持上，喬伊絲飾品都與加盟商進行充分的溝通和交流，積極采納加盟商的好建議，真正做到取長補短，最有效的利用資源。
對于一家加盟總部來說，要做到以上任意一點還是比較容易的，但是，要像喬伊絲飾品這樣，面面俱到而又盡善盡美，實屬不易。加盟商給予它極高的評價，也就順理成章了。
作者介紹：
李菲博士，著名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，連鎖加盟管理專家，英中創(chuàng)業(yè)實驗室主任，英國中小企業(yè)家協(xié)會理事，英國利物浦大學(xué)管理學(xué)博士，長期從事中小投資創(chuàng)業(yè)研究和實踐，對創(chuàng)業(yè)技巧、理念、行業(yè)知識及中小投資領(lǐng)域最新動態(tài)均有詳細和深入的了解，曾幫助多個企業(yè)與個人成功創(chuàng)業(yè)。李博士對于當前中國投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其有著深入的研究和獨到的見解，亦曾長期擔(dān)任McDonald's，Starbucks等國際著名連鎖加盟體系的創(chuàng)業(yè)顧問。
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