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向張向?qū)帉W(xué)習(xí)連環(huán)創(chuàng)業(yè)

cye.com.cn 時間：2007-6-14 13:53:13 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：何寶榮我來說兩句

　　推出“窄告”前，張向?qū)幓I備資金，投資人一度質(zhì)疑他，“這些事情Google這樣的公司也會做。”張向?qū)庮^也不抬地回答，“關(guān)鍵是他們什么時候做！”

　　“盡管這是第三次與風(fēng)險投資商打交道，卻一點不輕松，前后談判耗去一年多的時間。”張向?qū)庍@樣說。前兩次融資是基于穩(wěn)健的接入服務(wù)，風(fēng)險投資容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定風(fēng)險的技術(shù)，而在外國人的定勢思維里，中國企業(yè)是沒有技術(shù)的。

　　但是，多年成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使張向?qū)巿F結(jié)到了一批優(yōu)秀的人才，譬如創(chuàng)業(yè)伙伴之一的付光勇，早年在中軟公司從事了多方面的研究；另一位美國人Timothy Wendt，長期供職于美國哥倫比亞大學(xué)遠(yuǎn)程信息研究所，具有20多年IT和電信業(yè)經(jīng)驗。這樣一個長于技術(shù)的團隊，其價值就在于把張向?qū)幍某橄罄砟钜詫嵲诘募夹g(shù)表現(xiàn)出來。

　　2006年，在北京的大街小巷，立柱廣告牌、公共汽車車身上，天下互聯(lián)、“窄告”的廣告隨處可見，隨著諸項產(chǎn)品的成熟和市場品牌被廣泛認(rèn)知，天下互聯(lián)引起了國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本市場極大的重視，三井住友、JAIC和MIH 2400萬美元的投資已經(jīng)追加進(jìn)公司。

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，張向?qū)幉坏珜W(xué)會了利用資本市場，而且也逐漸變被動為主動，成為一個以其創(chuàng)新能力被資本市場熱烈追逐的人。

　　張向?qū)幵谶x擇風(fēng)險投資時候，堅持“崇洋媚外”。他認(rèn)為：“國外的投資非常正規(guī)，對企業(yè)的認(rèn)定能有一個國際的市場標(biāo)準(zhǔn)，同時還能夠給公司帶來很多的國際資源。和國外的風(fēng)險投資談合作時，如果他對你不感興趣，他會明確告訴你。他根本沒有時間在任何不感興趣的項目上耽誤時間。如果你第一次接觸風(fēng)險投資商，就必須在5分鐘內(nèi)打動他，如果做不到，對方已經(jīng)沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。但是國內(nèi)的風(fēng)險投資商有可能一直跟你馬拉松。對一個企業(yè)來講，時間的延誤是致命的。”

　　“企業(yè)也要考慮需要風(fēng)險投資還是產(chǎn)業(yè)投資。” 張向?qū)幗o正在融資的創(chuàng)業(yè)者這樣的建議，“如果你的項目需要50萬的投資，第二年收回20萬，第三年收回100萬，這種項目絕不要找創(chuàng)投，而應(yīng)該找產(chǎn)業(yè)投資，或者是去銀行貸款。創(chuàng)投追求的項目是將來能夠有上市機會的項目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項目意味著一定有足夠大的市場容量，往往是以數(shù)億美元容量來計算。因此你的市場特點、商業(yè)模式、團隊，所有的這些因素都要和風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)相匹配。”

　　張向?qū)幷f：“我總是在把握自己的人生道路。在這樣一個環(huán)境下，我選擇創(chuàng)造環(huán)境而不是適應(yīng)環(huán)境。”在跨越了技術(shù)創(chuàng)新、資本市場兩道門檻之后，張向?qū)幮哪恐械幕ヂ?lián)網(wǎng)帝國，正在他的努力下逐步浮現(xiàn)。（文/何寶榮）

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