加盟早教要耐得住寂寞
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時間：2007-8-20 9:18:39 來源：中國經營報
作者：黃平 我來說兩句 |
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早期教育的市場有多大？據估算每年300億元。而豬寶寶和奧運寶貝的出生熱潮，又給這個市場帶來了更大的商機。
早教加盟全國開花，門檻不低
業務全面鋪開已是目前早教機構的普遍選擇，在對二三線城市的兇猛攻勢下，適當的價格策略和增值服務是成功的關鍵。
0～5歲早教市場在中國的蓬勃發展是近十幾年的事情。金寶貝中國的創始人夏弘毅認為：“相比服裝、玩具等兒童消費品，中國父母更愿意在教育上花錢”，面對這個有著龐大消費潛力的市場，金寶貝、東方愛嬰、紅黃藍等品牌雖然在消費群體上定位不同，但同樣都抓緊向全國開拓。
目前，在全國87個城市共有超過180家東方愛嬰早教中心；紅黃藍在全國已有超過140家親子園；而金寶貝已經在24個城市開出39家早教中心，年底規模將達到60家，所在城市也將擴展到蕭山、紹興等地區。
作為經營模式、服務水平都具有同一化性質的加盟連鎖式早教機構，要想在不同的地區取得成功的關鍵是什么？
“關鍵是價格策略，收費標準一定要符合當地的實際情況”，金寶貝的夏弘毅認為。
以金寶貝為例，一線城市（上海、北京、廣州等）課程單價根據顧客所購買的課程數量不等有所不同，購買12堂課，每堂單價為240元，如果購買96堂課，每堂單價則為130元。而其他城市的課程價格根據當地的消費能力調整，每堂單價在70元～80元之間浮動。
這樣的價格區別當然有其成本基礎：在全面鋪開的城市戰略里面，東方愛嬰按照人口數量及當地城市經濟發展狀況，把城市劃分為省會城市、大中城市、地級市和縣級市四個等級，在這些城市要開設一家東方愛嬰早教中心，需要啟動資金在40萬~80萬元不等。
而金寶貝按照消費水平把城市分為五類，加盟店的啟動資金在75萬~250萬元之間浮動。
不包括加盟費等費用，光算固定資產和流動資金等前期投入，按一類城市、二類城市和三類城市分，紅黃藍親子園的投資預算為28.3萬元、25.1萬元、21.8萬元不等。
另外東方愛嬰、金寶貝等機構都承諾會員可以在全國范圍內進行轉課，只要在有加盟會員的城市，都可以繼續學習。如果出現價差的話，則用增加課時數的方法進行彌補。這種措施既發揮了全面鋪開和連鎖加盟的優勢，又為顧客提供了充滿人情味的增值服務。
摒棄一夜暴富的心態
早教適合每個城市，但到哪里開店是投資者的首要問題。專業人士提示，要根據加盟店的定位以人均消費水平和幼兒人口密度為參考數據；但一般而言，較為繁華和交通便利的城市中心地段是早教中心落戶的不錯選擇。
記者在采訪中了解到，同樣一節45分鐘的早教課，課時費高的要200多元，低的只有20多元。分析人士指出，由于早教行業對自己消費人群的定位不一樣，所以選址時一般會考慮兩個因素，一個是幼兒人口密度，一個是人均消費水平；通常會對這兩個因素加以權衡，再來選擇自己的店址。
例如，東方愛嬰把自己的客戶群定位為25~35歲的媽媽，且家庭月收入在3000元以上。他們認為，這一部分家長將非常重視早教中心的環境，對課程的內容、效果及師資水平很在意。因此，東方愛嬰在連鎖店的位置選擇方面，一是考慮當地的婦幼醫院、婦幼保健站附近；二是城市或鄉鎮的傳統商業鬧市區，人流量大；三是考慮城市大型社區。
選址是成功的開始，但真要成功還需要別的許多條件。
夏弘毅通過對其旗下30多家加盟商的觀察，認為有兩個素質是早教行業成功加盟商所必備的：第一就是對員工的凝聚力，加強他們對教育產業認同的能力；第二就是對“一夜暴富”心態的摒棄。
的確，加盟早教行業獲得的是比較平穩的投資回報，而非急劇增長的高額利潤。經營狀況較好的東方愛嬰加盟商在一年半到兩年時間可以收回初期投資，其平均年利潤率在30%左右；金寶貝的上海古北中心在13個月內收回260萬元投資成本，上海浦東中心18個月收回330萬元投資成本，通過對眾多加盟商的研究，金寶貝把其加盟商收回投資的時間定為18~20個月，年投資回報率在20%~30%之間浮動。
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