了解自身弱點，瞄準縫隙市場
西哲云：狼不會為了所謂的尊嚴，在自己弱小的時候攻擊比自己強大的東西。
小本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白這話的另一層意思：與大企業(yè)相比，自己無論在資金、設(shè)備，還是人才、技術(shù)方面都明顯處于劣勢，硬碰硬肯定吃大虧。
不過，小本創(chuàng)業(yè)者盡管處于“弱勢”地位，但也不是永無出頭之日，因此不必悲觀。如今，人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求已日益多樣化，這為小本創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供了廣闊的社會基礎(chǔ)——大企業(yè)再大，它也不能只手遮天，畢竟，手指頭與手指頭之間不可避免地留有空隙。小本創(chuàng)業(yè)者只要充分發(fā)揮靈活多變、更新更快的特點，瞄準這些縫隙和邊角市場，見縫插針，努力在一細分市場作大做強，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場競爭中生存下來，并漸漸發(fā)展壯大，從而立于不敗之地，
更何況，在當前的經(jīng)濟形式下，大企業(yè)對小本創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)并不總是“欺凌”、“壓迫”和吞并；大企業(yè)和后兩者之間的關(guān)系更多地表現(xiàn)為：全方位合作，相互儲存。以美國的為例，許多大公司的發(fā)展離不開為數(shù)眾多的小型甚至超小型企業(yè)，因為大規(guī)模的汽車制造廠，飛機電器廠等都需要依靠后者許多許多的裝配零件。實際上，據(jù)美國有關(guān)部門統(tǒng)計，一家大制造制造廠需要1000多家小廠替它服務(wù)。
小本創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)不有另一從大企業(yè)手里搶占“縫隙”市場的方法。這方法是古人所授，日：“旱則資舟，水則資車”。意思就是說天旱時要風進船，水災(zāi)時要購進車，國為天旱時人多用車，船廠因無人要而價錢便宜，此時購入，等大旱過去則權(quán)威性為市場上的緊俏商勢必漲價，水災(zāi)購車的道理相同。小本經(jīng)營者、小企業(yè)是兔子，反應(yīng)靈敏動作快捷，而大企業(yè)是大象或駱駝，的應(yīng)相對遲鈍，決策緩慢。當出現(xiàn)“旱情”或者“水災(zāi)”，后者在召開股東大會講座是非“資舟”，或者“資車”時，胯下露出的“縫隙”是非常大的，這無疑是給了善于“投機”的兔子最好的生存和成長的空間。
薄利可多銷，有錢大家賺
“三分利吃飽飯，七分利餓死人”——利潤微薄，但容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補價格上造成的損失。小本創(chuàng)業(yè)者都明白這個道理，但他們中的許多人在經(jīng)營過程中總是有意無意地“忘”了它，為了“七分利”欺騙客詐客，最終害人害已，讓本來很能夠前途的生意變成了“短命”生意。
另外，做小本生意正確的例途徑應(yīng)該是“集腑成裘，積沙成塔”，只有這樣，財富才會如滾雪球那樣，越滾越大。但現(xiàn)實中往往有些小本經(jīng)營才有賭博心態(tài)，喜歡孤注一擲，把資金一股腦兒投入一項目，結(jié)果造成商品積壓，資金久久回不了，包袱越背越重，輕則影響下一步經(jīng)營計劃，重則血本無歸，事業(yè)慘敗。因此，小本經(jīng)營根據(jù)自己的能力去做，并且要留有地，這樣才可能戰(zhàn)無不勝地。譬如你有1萬元資金拿8000元來做生意才是合理的。當你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時候，正確的方法還是——拿出來80%作為資本經(jīng)營。為國經(jīng)營小本生意，資金不多，難題卻很多，稍有不慎便會蝕本，這時候，那剩余和20%將是你不至于破產(chǎn)和東山再起的保證。
廣東人做生意有一個原則，叫有錢大家賺。如果一單生意，交易地方或合作伙伴能賺1000元，而自己只能賺100元，他們都有會樂意做。為什么？為國他們認為100元也是利，而商人只要是有利可圖的交易都應(yīng)該“成交”，不計多少，1如果你不讓別人賺1000元，自己則可能連那100元也慊不到；2。你賺到的其實不止到手的100元錢，至少還有一個客戶或者合作伙伴，另外還有花七也買不到的經(jīng)商經(jīng)驗。
先做強其次做大，喜新厭舊避風險
小本創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的最初階段，倘若局面不錯，千萬不要急于求成，想迅速做大做強，而應(yīng)該先穩(wěn)定和鞏固局面，再考慮提高和發(fā)展事業(yè)，也就是說先考慮“做強”，在考慮“做大”實際上，有些行業(yè)和項目由于自身的特點，只能“做強”，不有“做大”，攤子大了，利潤反而可能降低，因此，小本經(jīng)營者必須對自己所從事的待業(yè)有深刻和清醒的認識，做到心中有數(shù)。
經(jīng)營小本生意，風險也是顯而易見的，如：1.收入不穩(wěn)。在正常的情況下，任何一個待業(yè)的營業(yè)額都不穩(wěn)定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出現(xiàn)大的波動；2。同行競爭不可避免。一個再如何“利好“的待業(yè)經(jīng)營者通常只能風光三年五年，因為意爭者的大量涌入勢必會讓該行業(yè)漸漸走向”微利“。如果經(jīng)營者不密切關(guān)注市場需求的變化，以為”一本通書“可以讀一老，其結(jié)局將是被無情淘汰。
經(jīng)營者如何才能避免給市場淘汰呢？答日：應(yīng)該具備喜新厭舊，隨機應(yīng)變的能力。“厭舊“就是不醉心于現(xiàn)狀，若”戀舊“則怎樣？會產(chǎn)生許多對你的生意不利的消極作用，如讓你滋長”但求無過。不求有功“的惰性，扼殺你觀察市場、行情的客觀性，導(dǎo)致你作出錯誤決策。”喜新“就是用”對世界永遠抱著好奇“的目光去發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)富項目，然后隨時調(diào)節(jié)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)快速反應(yīng)多變市場，這樣才能有效地發(fā)展新的生意，嫌取新的財富，獲得新的成功。
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