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網(wǎng)上連鎖超市競爭七種武器

cye.com.cn 時間：2007-9-4 20:37:53 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　2、七種武器之二 ──孔雀翎：多角度的銷售戰(zhàn)術(shù)

　　（1）面臨的困難：

　　銷售模式單一，溝通方式單一，錯失商業(yè)機會。普通的網(wǎng)上商店，面對的是全國的消費者，長途電話可不是省錢的溝通方式，網(wǎng)上實時溝通更多的是依賴于QQ，但我們不是每時每該都能在網(wǎng)上接受QQ的聊天請求。

　　（2）特有的優(yōu)勢

　　由總部承擔了所有的采購和配送職責，連鎖會員有充足的時間和精力，來實施象“孔雀翎”一樣多個角度、無孔不入的銷售手段。
同時，網(wǎng)上連鎖超市采用一個區(qū)域限制連鎖會員數(shù)量，同時一個VIP消費者帳號綁定一個連鎖店，VIP消費者只有就近選擇連鎖店綁定才可以享受郵費贈送等一系列經(jīng)濟手段，真正實現(xiàn)連鎖會員之間的有序適當競爭。

　　（3）采用的戰(zhàn)術(shù)

　　由于每一家連鎖會員店面對的都是附近的消費者群體，打電話肯定不需要加撥區(qū)號了，遇到需要當面溝通的問題也可以順便約到一起喝個咖啡休閑一下。除了網(wǎng)上銷售外，還可以拿著樣品畫冊當面“看圖”訂貨了，還可以接受電話訂貨，這對于學校和城市小區(qū)這樣的消費者集聚的市場而言更加顯得重要了。多種溝通方式，多種銷售方式，必將帶來令人驚喜的銷售額。

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