在市場競爭日漸激烈的今天，小企業(yè)面對著十分嚴(yán)峻的競爭形勢。不過小企業(yè)雖不具有規(guī)模、資金等優(yōu)勢，但是在管理上的復(fù)雜性往往比較低，面對市場的變化，轉(zhuǎn)型的成本和障礙都要小一些。船小好掉頭說的主要是小企業(yè)轉(zhuǎn)向的成本較低。
小公司轉(zhuǎn)行是否失敗不能一概而論。轉(zhuǎn)行必然有風(fēng)險(xiǎn)，與風(fēng)險(xiǎn)相對應(yīng)的就是收益。有效地根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)對轉(zhuǎn)行進(jìn)行分析和判斷是決定轉(zhuǎn)行成敗的主要因素。在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)要存在和進(jìn)一步發(fā)展,就必須融入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境，把握外部機(jī)會，并利用自身優(yōu)勢，制定出適合本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
首先，小企業(yè)的轉(zhuǎn)行應(yīng)該盡量選擇那些新興行業(yè)。大量研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,已經(jīng)使小企業(yè)也能在相當(dāng)程度上分享信息革命帶來的成果，物質(zhì)條件對小企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的制約已經(jīng)逐步削弱。
其次，企業(yè)應(yīng)制定高度靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)新興行業(yè)競爭環(huán)境復(fù)雜多變的特點(diǎn)，根據(jù)市場中現(xiàn)有的競爭者、潛在的進(jìn)入者、潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)、供應(yīng)商議價(jià)力量以及購買者議價(jià)力量等因素的變化及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。
第三，實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。小企業(yè)可根據(jù)自身資源有限、經(jīng)營靈活的特點(diǎn)，把整個市場的某個特定的顧客群、或是特定的產(chǎn)品類型、或是特定的區(qū)域市場作為自身的主要市場，在特定的市場上獲得競爭優(yōu)勢和市場地位，發(fā)揮其“適度規(guī)模”優(yōu)勢，避開在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，提高特定市場的進(jìn)入障礙。
作者為博思艾倫咨詢有限公司大中華區(qū)執(zhí)行董事
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