柳傳志：下輩子還要做企業 創業最怕什么
“有一次和同學聊天，談下輩子會干什么？他們的意愿是下輩子都不選現在的職業，就我說我下輩子還要做企業。”柳傳志說。
“1984年我和10位同事開始創業的時候，除了商業風險以外，還有很多所謂的政策風險，有很多政策還是依據計劃經濟的法制法規制定的。和我同時間創業的一些企業家，后來都出了事，主要是因為環境、政策變了，而他們自己卻不能調整。”在日前舉行的“創業講堂”全國演講活動上，柳傳志告誡前來聽講的大學生，想創業一定不要把事情想得那么簡單，“有很多事情你越過雷池一步，就會鑄成大錯。”
讓我閉上眼睛想的話，創業中最痛苦的事還是1987年我被人騙的時候那種恐懼，真是永遠揮之不去
今天，聯想控股下轄聯想集團、神州數碼、聯想投資、融科智地、弘毅投資5家子公司，去年營業收入1462億元人民幣。
“剛創辦企業的時候，我們給IBM做代理，在一次經銷商大會上，我穿著父親的西裝坐在最后一排，沒想到后來把IBM全球PC業務并購了。如果不是咬著牙往下做，不會有現在的狀況。”柳傳志說。
1984年，柳傳志剛開始創業不久，就吃了苦頭。
“那時候中科院計算所給我們投資了20萬元，一個多月就被人騙走了14萬元，這對我們打擊很大。更讓人感到痛苦的還是1987年我被人騙的時候那種恐懼，那真的是永遠揮之不去。”柳傳志說，閉上眼睛想的話，這是他想到的創業中最痛苦的事情。
那是1987年，聯想第一次準備從香港進口計算機，由于資金不夠，想了很多辦法，湊了300萬元人民幣。其中一個很重要的過程就是拿300萬元人民幣，找到一個進出口公司，拿到批文，找到外匯，把外匯打到香港去，這中間非常復雜。“我找的那人，雖然他那公司也掛了進出口公司的牌子，實際上他是一個騙子。等我把上述一系列事情安排完了，再回去找那人的時候，公司沒了，人也找不著了。”柳傳志說，那個時候他特別緊張，那是聯想創業以來積累的所有錢（還包括銀行貸款），沒想到錢被人騙了。
多方打聽到那人的住址，就蹲在他們家門口天天守著，看他回不回來。
“我那時拿板兒磚拍他的心都有。這個人后來也弄明白了，原來這幫人錢不是好弄走的。后來這個錢就追回來了。這個事情大概前前后后一個多禮拜，這一個多禮拜，讓我非常痛苦。”柳傳志回憶說，“一到夜里兩點多鐘我就被夢嚇醒了，心臟就狂跳不止。”
錢雖然被追回來了，但柳傳志一到夜里兩點多鐘就被驚嚇醒來的毛病卻落下了。后來又住了3個月的醫院，總算好點了。
為了誠信求實，我們付出了很大的代價，但是我們得到了更大的好處
聯想之所以能成功，還有很重要的一個原因，就是企業的誠信。
“對于誠信，我們曾經付出了很大的代價，但是我們卻因此得到了更大的好處。”在柳傳志看來，“人真得像愛護眼睛一樣愛護自己的名譽”。
大約在1992年，聯想一直從香港的中國銀行貸款買元器件。那個時候人民幣跟美元的比價飆升得很厲害，原來跟進出口商定的6元人民幣兌換1美元，有一年突然漲到12元人民幣換1美元。
“合作的進出口商不肯兌換了，因為這損失太大了。他們不履行合同，我就拿不到港幣，就還不了銀行的錢，這等于我們違背了跟銀行的承諾，后來我們研究的結果是，我們同意進出口公司按照12元人民幣換1美元的價格來換，就是說我們要付出100多萬人民幣的代價。當我們按期按點地把錢還給銀行時，銀行接待我們的辦事處經理還是很吃驚的，因為他知道行情，除我們外，沒有一家中國的企業是按時還錢的。由于信貸資金周轉好，那年我們多做了一輪生意，到年底結算時，我們并沒有吃虧，營業額和利潤都比以前做得更好。”柳傳志說，跟銀行貸款那么多年，聯想從來沒有一天晚還過一分錢，“正是聯想信守承諾，從銀行貸款一直沒有碰到什么困難。”
1996年，聯想在香港的業務出現重大失誤，一下子虧了1．9億元。
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