第二.選擇一個項目。
什么項目?一定是跟你的技能、關系有關,是你非常熟悉的,一定不要做你不熟悉的。
選好一個項目,靠什么把它做好?就靠量。前期量要大、辛苦,由小做大,直至初具規模。一旦初具規模,考慮如何10年內不倒閉進第三象限。
第三.想成為一個企業擁有人有3個方式:
1.白手起家,自建一個系統:這意味著要付出很多辛苦的努力,你建立的生意由小到大,你要靠你自己的力量將人、財、物、進、銷、存、產七個方面成為系統化管理,至少需要10年以上的檢驗,這很難,所以這類生意人破產率高達99%,成功率很低。
以白手起家的小型創業者為例,我們做過一個統計:
1)假設今天有100家企業創業,5年內會倒閉90%,90家。這90家的倒閉叫決策性失誤,大方針選錯。比如開酒樓,位置選錯了,位置占酒樓成功的絕對因素,差幾步,客流量就不一樣;比如投資一個項目,項目就選錯了。比如投資搞個網吧,就叫夕陽行業。
2)剩下的10家,再過5年又倒閉90%,9家。這9家的倒閉是因為沒有建立一個系統。什么叫建立一個系統?就是在7個方面沒有進入良性循環,系統的管理。哪7個方面:人財物進銷存產。中國第一批千萬富翁,就剩下四川的劉云浩,其它的都沒了。
還剩1家,1%,就叫模式,它自身就是一個良性系統,很難倒閉了。也就是形成一套人們爭相向他學習的成功的模式,各行各業拼到最后就是拼的一個模式。美國那么多快餐業,剩下的就是1%;美國那么多汽車業,剩下的就是1%;99%全破產,這是概率,你怎么能保證憑你今天的經濟狀況、你的選項、你的政府關系、你的能力就是未來那個1%?沒人能保證,做好了當然好,但99%都破產。電腦:聯想、方正;電視:康佳、長虹;就這么幾家。
這1%至少經過10年的檢驗、至少經歷一次大的經濟危機,這1%才是真正的生意擁有人――有個大企業,不去經營還有收入。
注意:傳統項目別想白手起家了,資金不夠。什么項目可以?新興項目可以。如果你覺得你很成熟就可以,比如高新科技、IT等――一定要做新興項目。
3)購買一個系統:直接購買一個現成的1%好不好?比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經銷,比如麥當勞、肯德基,是不是就屬于這1%?它的人財物進銷存產已經成為一種模式了。這是一套成功的模式,它已經幾十年,很成熟了。你可以直接購買它。你今天能投資開麥當勞,你信不信你不會賠錢?一定賺。或者做世界知名品牌的總代理也可以。
注意:一定要買成熟品牌,切忌買不成熟品牌――它自己還未被驗證是一套成功的模式呢。
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