對于一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)初期生存狀態(tài)到快速成長時期，一般需要經(jīng)歷四大關(guān)：
一是市場關(guān)。也就是有沒有客戶為你企業(yè)買單。如何讓客戶買單是一件頭疼的事情，如果這個問題解決了，至少你已經(jīng)解決了企業(yè)生存問題。可是，客戶都是挑剔的，他也不可能無緣無故地為你買單。但是，客戶需求是存在的，那么，如何讓客戶的需求真正為你買單，這是任何創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問題。
二是資金關(guān)。當(dāng)企業(yè)有了業(yè)務(wù)，可能存在資金鏈的問題。有時，你為客戶已經(jīng)來訂貨而興奮不已，但你缺乏資金購買原材料又心急如焚。人們往往為此苦不堪言。這就是創(chuàng)業(yè)者的苦惱。因此，你需要準(zhǔn)備較為充足的資金為后續(xù)的發(fā)展做準(zhǔn)備。也許你會說，到時再說，恐怕有時會為時已晚。這不僅需要墊付很多成本，還需要按時發(fā)放員工工資，否則，在你最需要勞動力的時候，可偏偏他們都離職了。也許你會說，這些人都是勢利眼，別忘了，沒有人為你拖欠工資還會為你默默無聞奉獻(xiàn)，畢竟，每個人都需要解決生存問題。
三是團(tuán)隊(duì)關(guān)。當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長之后，面臨的是團(tuán)隊(duì)問題。人有的時候很奇怪，困難的時候會扭成一股勁，但到發(fā)展的時候，就會出現(xiàn)分歧。很多時候，分歧除了彼此不信任外，更重要的原因是對每個決策的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一樣。比如，對于有些業(yè)務(wù)，可能有些人認(rèn)為風(fēng)險太大，不要做;有些人覺得是機(jī)會，就應(yīng)該做。如果成功了，并沒有太多意見。關(guān)鍵是失敗之后，團(tuán)隊(duì)里的成員是怎么評價，直接影響到團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。此時，作為關(guān)鍵人物，需要的是平衡技能。
四是誘惑關(guān)。當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展，規(guī)模日漸擴(kuò)大，此時，會有很多人愿意與你合作，或者有新的想法出現(xiàn)。面對過去的成功，你會信心倍增，有些人開始忘乎所以，覺得只要膽子大，什么都可以干。于是，就開始盲目多元化，進(jìn)入不熟悉的行當(dāng)。當(dāng)然，有一部分成功了，但更多的是顧此失彼，不僅新的業(yè)務(wù)沒有成長起來，而且把Cye.com.cn原來自己擅長的核心業(yè)務(wù)給荒廢了。此時，你需要清醒認(rèn)識，任何誘惑就意味著陷阱。沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽企業(yè)。只要你深挖自己熟悉和擅長的業(yè)務(wù)，都會挖掘出一片新的天地。當(dāng)然，當(dāng)你判斷自己所從事的業(yè)務(wù)不是最大利潤點(diǎn)，就需要果斷放棄現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，從而集中精力從事新業(yè)務(wù)。最主要的是，千萬不要腳踩兩只船，否則，自食其果。
|
