6萬元創業項目：
投資6萬元開間香薰工藝店——平民化香薰生意常做常新
作者:朱櫻
現代人在繁忙的都市生活中經常承受著這樣那樣的壓力，需要通過一種渠道去釋放，而香薰正好迎合了這種消費需求。一些精明的商家看到了其中的機會，商品不斷推陳出新，價格走平民化路線，由此每月的銷售額可達15000元。
在廣州市一德路旁的海珠繽紛廣場二樓，一間名為“盈輝香薰工藝行”商鋪便以其設計獨特，款式多樣的香薰工藝品吸引了眾多消費者。
品類多樣走平民化路線
走進小店，首先映入記者眼簾的是右手邊那排古色古香的陶瓷香薰燈，其造型也是豐富多樣，或是雕龍畫鳳，或是梅蘭曲竹，或是唐詩宋詞，而且沒有一款是重復的。店主介紹說，這些陶瓷香薰燈都是由其自己設計制造，是店內的明星產品之一。與香薰燈配套使用的便是香薰精油，店內銷售的精油有茉莉、玫瑰、薰衣草、綠茶、檸檬、香草、水蜜桃、青蘋果、天竺葵等味道。除此之外，店內還有無煙香薰瓶、水晶香薰瓶、水晶汽車座、玻璃香薰燈、樹脂膠香薰燈、檀香爐、自然香等產品，這些產品也是各具特色。據介紹，店內目前賣得比較好的有香薰燈、精油、自然香等幾種產品。
店主李俊輝告訴記者：“店鋪內銷售香薰工藝品絕大多數都是自主品牌，有5個大類12個小類共200多種產品，其原創性高，市面上同類產品極少。此外，每半年就會對一類產品進行更新換代，而對于市場流行周期較短的香薰精油，我們每隔一段時間就會有全新味道的產品推出�！�
記者觀察后發現，小店銷售的產品價格大都在百元以下，從幾元到幾十元不等，其中便宜的有三、五元的香包，中檔的有四五十元的香薰燈、香薰瓶，貴的有上百元的香薰精油，走的是一種平民化路線。店主李先生說，在目前市場的消費環境下，消費者還是追求物美價廉的產品，價格過于昂貴的話很難打動顧客。
據了解，前來小店消費的顧客群體跨度較大，從20歲到60歲都有，不過細分來看，各種群體之間的購物習慣還是有所區別�！澳行灶櫩瓦x擇產品比較隨性，喜歡上什么就買什么。女性顧客挑選商品的時候則顯得比較仔細，會認真比較不同產品之間的特點后才決定購買。至于中老年顧客的話，都是以購買檀香及檀香爐居多。”益輝開業至今，憑借產品的優良品質，已經積累了一批相當規模的客戶，一次就消費數百元的客戶也不在少數。記者在小店停留的半個小時之內就有4位消費者光顧，平均消費都在30元以上�！澳壳埃孑x平日的客流量有30多人次，周末或假日可達60人次，每月的銷售額達15000元。”李俊輝笑言。
創業分析及風險提示
前期投入：李俊輝創業之初的投入在6萬元左右，具體包括首批存貨、首期店租以及店鋪裝修等等。整個店鋪的存貨開支在3萬元上下，雖然投入不大，但這在整個前期投入中卻是占了一半的比例。在店租方面，以付一押二計算，首期店租在12000元左右。由于店鋪面積不是很寬敞，七八平方米，所以李俊輝在裝修上并沒有太過鋪張，一切以簡單為主，一來可以節約成本，二來可以最大程度地利用店內空間陳設商品。此外，開業宣傳、店鋪注冊等零零碎碎的開支加起來也有不少，大概有5000元。
利潤：店鋪每月在租金上的花費有4000元。而店鋪較小，因此也沒有另外聘請員工，平時都是由店主本人或親戚幫忙看店，所以在人工這塊上小店沒有開支。裝修按兩年24個月分攤，每月的折舊大概為400元。再加上一些常規性的開支，如水電、稅收等1000元左右，店鋪每月的經營成本為5400元上下。據李俊輝透露，目前香薰工藝品行業毛利率相對較高，可以有70％，因為要達到盈虧平衡，每月的營業額要超過8000元，平均算下來一天銷售270元的商品即可保本。事實上，目前小店月營業額已達15000元，生意好的時候甚至可達到20000元。
選址：好的選址是成功的一半，李俊輝在選擇商鋪位置的時候思路簡單了許多。諸如天河城、北京路、江南西等商業旺地動輒幾萬元，甚至十幾萬元的租金對于小本經營來說顯然是不可承受的，所以一開始他就排除了這些高額租金的商鋪。但如果選在一些租金便宜，位置偏僻的地段，又會損失一大批潛在的目標客戶�；谝陨蟽牲c，李俊輝于是把其店鋪的地址選擇在了海珠廣場。首先，這里租金比較合理，交通便利，附近有數十條公交路線，而且地鐵站正好在其下方。其次，海珠廣場旁邊的一德路是全國聞名的禮品一條街，每天的人流數以萬計，在這里開店，其所能帶來的人氣及宣傳效應是不言自明的。
前景：首先，李俊輝經營香薰工藝品已有相當的時日，在市場上積累了一定的口碑和知名度，不僅吸引了個人消費者過來購買，一些企業和機構也會來此采購，從目前情況來看企業數量還呈現上升的趨勢。實際上，香薰在國外已經成為一種潮流，而在國內由于各種條件的影響，其尚未普及開來，只是在少數大城市聚集。隨著大眾消費能力及生活品位的逐漸提高，香薰這種時尚行為必然會傳播開來，而作為滿足這種時尚需求的工具，香薰工藝品未來的市場前景是相當樂觀的。
風險：經營香薰工藝品這類大眾化的商品，雖然前景良好，但是由于進入市場的商家越來越多，競爭日益激烈，消費者對產品的要求也越來越高。要想在這種環境下長時期保持對消費者的吸引力，產品就要有其特色，走精品化路線，期間市場可能還會出現洗牌，這些對于經營者來說都是不得不考慮的事情。
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