現如今，創業、創富……這些時尚名詞，讓不少人憧憬成功之路。可是怎么樣才能成功創業？
12月26日，互助公社與銳之旗公司邀請了河南青年創業大講堂發起人、蝶戀花品牌創辦者張學鋒，為社員們上了一堂課“在創業路上”，具體講解了在創業初期如何選擇項目，如何打造自己的團隊。
商報記者 鄭雪
期望值不同
創業成果必定不同
活動現場的投影儀，顯示著一幅“鄭州市近幾年離婚增長率”的示意圖，讓很多社員不解。
張學鋒解釋，創業者在創業途中，經常達不到自己的期望值。長此以往，就像從戀愛到結婚，如果雙方的期望達不到最初的期望值時，就可能會導致婚姻失敗。
正所謂，創業者在創業初期沒有達到一個平衡心態，永遠都堅持不了自己的創業目標。張學鋒說，尤其是中原人不像南方人有經營步驟，浙江人和江蘇人在投資各種項目之前，會提前想好要在什么時間收回成本。
張學鋒指出，每個人的期望值不同必定產出不同的創業成果。“如果一個人的期望強度太脆弱，必將因無法面對現實或自身的缺點和挑戰而半途而廢；只有擁有足夠牢固的期望強度，才能讓他們堅持到項目開花結果。”
選項目學會變通，稍加改變就是新商機
張學鋒說，一些企業不太關注“微型商機”，這時候就留給了創業者可乘之機。但是，創業者不要去做普通的、區域化產品，應找投資小、適合全國的新產品。“先不分析項目能否賺錢，也不要把商機告訴別人，發現后自己去嘗試著做，或者從別人的項目產品中，研究后復制過來，轉為自己的項目。”
“一個新產品，千萬別覺得它賣不上價兒。”張學鋒說，2005年，他開了一家紙藤花、絲網花店，也是鄭州市唯一一家銷售絲網花產品的店，每月最差營業額也在2.5萬元，6個月后，把產品改成幾片紙、模板、說明書等套裝銷售，其半年營業額是100萬元。后來，由于這些絲網花產品制作簡單，近幾年，大街小巷都能見到絲網花的蹤跡，以至于產品的利潤也被降低了10倍。
所以，要在這個產品沒有利潤的時候，創新另一種產品，同時，創新產品不是創業者來決定，而是先接納客戶的意見。“有的產品銷往全國各地，在產品制作過程中，應該根據客戶與消費者的喜好、特點來生產，而南方客戶偏愛淡雅色系、小巧型產品，北方客戶偏愛鮮艷、大個頭產品。”張學鋒建議，一般微小型項目只按訂單多少來批量生產，不需要做庫存，這樣可以節省公司資金。
另外，很多產品只要稍加改變，就是商機。“去年，在廣交會上看到一家韓國的大頭貼毛絨玩具，購買一臺機器帶回鄭州，拆開內部零件進行研究，對機器做深加工后，改變成大頭貼立體娃娃，在國內的生產成本與外國產品相比能降低七八倍。”
成功者當伙伴
小心自搬石頭砸腳
“公司是和好朋友一起開的，現在出現一個問題，就是我們關系太好，在工作中發生分歧，對方總讓我服從他的意見，很容易造成雙方誤解，有時候還傷害對方的感情，這樣該怎么辦？”一名社員問。
“創業初期，不要選目標太高或已經成功的人士做合伙人。如果公司經營一兩年后，合伙人覺得沒有多大發展前途，非要撤出公司股份，那么這個公司就很難經營下去。”張學鋒說，他自己的心得體會就是，一定選擇與自己差不多的人合作，兩人不管是資金還是能力都相當的合伙人，才能堅持創業。
“公司是合作形式，雙方一定簽訂協議，兩年內不分紅，用流動資金來進貨。”張學鋒表示，兩人分工明晰，才能把公司經營好，共同管理時承擔職務的主次之分極為重要。“比如，兩個合伙人要先制定工作崗位制度，如果發現對方執行出錯，獎罰分明才能體現出公司在管理上的公平。”
“在經營過程中，不僅合伙人要對眼，員工也起到很大作用，特別做產品銷售、設計研發的人員，在創業團隊中，公司的銷售額增長不光是靠老板一人，而是通過員工和老板的組合，老板不能聘太聰明的員工，如果員工發現商機，也會復制公司的模式另外創業。”
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