幼鵝剛從蛋殼里孵出來時，無論它第一眼看到的是什么動物，都會永遠把它當作母親。我們人類的右腦同樣具有“幼鵝效應”，盡管經歷多年的滄桑，我們可能已經記不住某人的名字（左腦記憶），但至死都不會忘記那人的長相（右腦記憶）。
進入了消費者的右腦，你就可能在消費者的“瞬間決策”里獲勝。因為在決策時間不夠或者很難做出決策的情況下，左腦來不及思索，消費者往往會憑借右半腦的感受，選擇和自己感覺對應的品牌。
要找到右腦“記憶檢索”的工具，就要找到右腦能接受的方式，右腦代表的是感受、潛意識、沖動，所以強生找到了“稚嫩的寶寶”作為“記憶檢索”來激發母親的天性，力士找到了美女明星來煥發女人們愛美的天性，耐克和阿迪達斯找到了“強勢”來觸動人天性中的挑戰精神。但右腦沒有分辨力，無法區隔耐克和阿迪達斯，所以我們很難分辨耐克跟阿迪達斯的品牌有什么大的不同。誰能同時征服消費者的情感和理智，誰就是最大的贏家。
同樣，如果王老吉定位于“喝涼茶，選王老吉”，就是針對左腦的營銷。消費者要有下火的需要，涼茶的品類才有存在的意義。王老吉代表了涼茶的品類，但它并沒有為“涼茶”做嫁衣，而是聰明地選擇了右腦的“消費感受”來建立品牌，才有了“怕上火，喝王老吉”的經典案例。
即便倡導“關注消費者”，傳統營銷的重點仍然在“消費者如何看我們的產品”上，“對號入座”拋棄了對產品的關注，恰如其分去協助消費者決策，讓消費者能夠很準確地識別到自己在購買時的狀態需求，從而選擇我們早已為他準備好的商品。
讓消費者對號入座，就是讓商品與消費者的狀態匹配，這種匹配并不是像“一對一”營銷一樣，而是著眼于滿足不同人的特殊需求。通過讓消費者對產品的辨別，和對自身狀態的識別，產生恰當的對接，由此產生對號入座，進而主動購買你的產品或服務。
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