成敗在上市之前
新品上市之敗，有的敗在研發途中，有的敗在臨門一腳的試銷期間，有的雖試銷成功，但最后卻敗在大規模推廣上，不一而足。究其原因，無怪乎歸結到：定價、廣告、渠道推廣等戰術性動作的問題。但應該說，這些都是表象！
目前，大量公司對新品的重視程度，還僅僅停留在一個很低的層面：找個懂點研發的人牽頭，成立個新品研發部，幾個人埋頭在實驗室里揮汗如雨，也不管銷售到底需要啥，三四個月后，首批新品終于從工廠出來了。于是銷管部經理接到營銷總監通知，趕快定價，銷管部經理不敢怠慢，馬上計算原料、加工、包裝、物流等成本，順加一定利潤，出廠價定出來，對全國各大區的“銷管”發個新品價格通知，就完成新品上市了。
沒有新品培訓材料，沒有刺激渠道鋪貨的手段，沒有讓終端動銷的措施，沒有試銷的評估，沒有大規模推廣的計劃與安排……一切都在渾渾噩噩之中。經銷商愿意訂貨就訂，若是不愿意訂貨，新品放在倉庫六個月還沒人提貨，營銷總監就會發個半價一次性處理的通知，新品正式宣告失敗。
新品上市，如行兵打仗，需一鼓作氣。一開始的受挫，會影響到后市的整體表現，其中很大程度是渠道經銷商和銷售人員信心與士氣的喪失。而零零散散的Cye.com.cn終端動作，也很難激發終端顧客過于強烈的新品嘗試消費熱情。想讓顧客改變已有的消費習慣，轉而嘗試新品，是需要付出時間與代價的，除非新品是顧客渴盼已久的產品，如蘋果iPad一樣。
蘋果最值得學習之處，是不會等到新品上市后再想著如何來賣，考慮諸如開個新品上市發布會，還是直接發價格單和產品說明給渠道經銷商之類的問題。
正如喬布斯所說：如果等到這個時候再想這些問題，那新品80％以上的情況會失敗！早在新品有一個概念性想法的時候，蘋果就開始了它的造勢活動，這種與終端渠道商、顧客的互動溝通，會貫穿新品上市全程的始末。
喬布斯就是要制造并抓住“市場的期待”。通過對新品上市全程動作和節奏的巧妙設計，形成巨大的沖擊市場的合力。蘋果對新品上市全程的系統管控，值得每個在新品征途上屢戰屢敗的企業深思。
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