終端商
“零風險”才能獲取出版社信任
“我們認為電子書勢必會替代紙質圖書，只是具體時間還很難說。有人認為是3—5年，也有人保守估計10—20年。不論怎樣，電子書的發展一定會符合一條原則，即閱讀體驗將越來越接近紙張閱讀。”漢王科技公司品牌部總監宋墾對電子閱讀的未來如此判定。
據他介紹，漢王電紙書依據型號不同，綁定了不同數量和類別的圖書。在這至少2000冊圖書中，絕大部分是以經典名著為主的公版書，有些還包含了新華字典等工具書。也就是說，消費者購買一部電紙書，就同時獲得了2000多本書的閱讀權，不過要想閱讀新書，則要到漢王書城上付費下載。
“我們與出版社合作遵循四大原則：一書一密、出版社自主定價、二八分成以及免費加工�！� 宋墾一再強調，漢王永遠不會侵吞出版社，二者的合作完全可以實現零風險，也只有這樣，才能贏得出版社的信任。
這里的風險，既指版權安全，也指利潤收益，都是數字出版中最受關注的環節。其中，二八分成（漢王拿二，內容商拿八）和出版社自主定價，由于尊重出版社和作者的權益，頗受業內好評。一書一密，則是通過技術手段來阻隔電子閱讀器之間拷貝、傳遞，以達到保護版權的目的。
付費閱讀、保護版權，初衷是好的，推行起來就會一帆風順嗎？
漢王書城，這個已經與120家出版社合作，擁有10萬冊藏書，日下載人次破萬的網站上，電子書的定價大都只是紙質圖書的1/3至1/5，這顯然有別于美國的六折“警戒線”。而且，根據中國出版科學研究所《2009—2010中國出版業發展報告》顯示，2009年我國出版圖書70億冊、報紙437億份、電子期刊出版9000多種、電子圖書50萬種，10萬冊藏書多少有些單薄。
“現在國內數字出版產業正處于起步階段。出版社的意識、版權保護的現狀以及尚未明確的盈利模式都成為制約數字出版發展的阻力”。宋墾坦言，與紙質圖書相比，電子書的價格也確實偏低。
在這場數字出版熱中，不只是漢王，其他數字出版商也存在類似的問題。上海世紀出版集團推出的“辭海悅讀器”內置了《辭海》以及《中華文化通志》。中國出版集團的“大佳閱讀器”，108種圖書都源自集團旗下的16家出版社。前不久，盛大文學發布“一人一書”的數字圖書館戰略，內容還是以網絡原創小說為主。整合平臺，幾乎每一個參與者都認為這是必須邁過的一道坎，這一步抬得起來，如何腳踏實地恐怕任何一方都難以求解。
數字出版的未來在何處？宋墾說，業內有句話“在中國頭三年賣終端，再三年賣平臺，后三年賣內容”。對那些習慣了摩挲著紙的質感以及墨香不時傳入鼻息的人們，用冷冰冰的搜索去替代有溫度的閱讀，他們會舍得嗎？
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