面對頻頻打折促銷的家電賣場、越來越具價格優(yōu)勢的網上商城，中關村電子賣場昔日的優(yōu)勢還剩多少？為了吸引消費者，商家們自有一套潛規(guī)則，無論你選定的數碼產品有多便宜，商家總能在配件上讓你把錢貼回來。
家電賣場網店雙擠壓
電子賣場價格優(yōu)勢漸衰
中關村商品的價位和其他地方相比究竟有什么不同？一位經常在中關村買筆記本電腦的消費者向記者介紹，其近幾年前后差不多買過十幾臺筆記本電腦，主要是在海龍電子商城和鼎好電子商城購買，也去過太平洋數碼電腦城，但因為位置太遠，僅買過兩臺。
這位消費者通過對比發(fā)現，在價格方面，一臺價位在7000多元的筆記本，比蘇寧之類的柜臺標價要便宜四五百元。不過在中關村，不同商家報價差很多，尤其是樓下非常熱情的導購，他們給出的報價往往很誘人，但最后總以缺貨為由勸你轉機型，這也曾經是中關村電子賣場商家常用的手段之一。此前在中關村賣場還未調整時，其9層以上的報價會覺得“靠譜”很多。同樣以一臺價位在7000元左右的筆記本為例，樓下導購會報出6500左右的低價，但最后成交時基本不可能按這個價位買到，所以這位消費者基本不予理睬。而逛到9層時，這里的商戶報價會在7000-8000元之間。
不過這位消費者表示，近段時間購買筆記本都是從網上購買，雖然價格比中關村的最低價可能高100多元，但實際上省很多事。
記者又從一位經常在中關村一帶購買相機的消費者處得知，一般2000元出頭的相機，比蘇寧電器或國美電器等家電賣場要便宜二三百元，比網上商城的價格稍便宜一點，便宜的程度要看產品型號受歡迎的程度。如果碰上網上促銷，那么中關村電子賣場就沒什么價格優(yōu)勢了。
隨后，記者經調查發(fā)現，除了一些比較熱門的數碼產品，中關村電子賣場里有很多商品是蘇寧、國美等家電賣場里買不到的，如臺式電腦、硬盤、PSP、部分手機等。
除了浮在表面的價格，記者還了解到，中關村電子賣場的商家在銷售時暗藏貓膩。
裸機低價吸引顧客
不賣配件就賺不了錢
記者在采訪中發(fā)現，很多人在中關村買東西如果只是一味貪圖最低價格，往往會被商家以潛規(guī)則“擺一道”，結果還是得多掏錢。
記者在中關村購買了一架數碼相機后發(fā)現，很多商家向消費者推薦商品時，都極力搭配出售很多配件，如貼膜、包、電池、鏡頭、腳架等。商家向記者直言，光靠賣數碼產品本身賺不了多少錢，主要的利潤都來自配件。一些商家更表示如果消費者不買配件，就不賣相機了。
上述購買筆記本電腦的消費者向記者介紹，筆記本電腦一般配件較少，贈品多是簡單的屏幕清洗液之類，如果消費者不要贈品，可以便宜二三十元。
在商品開發(fā)票的環(huán)節(jié)上也同樣存在一些小手段，要不要發(fā)票會相差200元，有的商家直接告訴消費者開發(fā)票的“稅點”，如果消費者不要發(fā)票的話，就按照“稅點”給出更優(yōu)惠的價格。在這個環(huán)節(jié)，一些商家告訴消費者保修不需要發(fā)票，只要保修卡就可以了。還有一些商家賣貨時給消費者開具手寫憑證，這個憑證不但保證不了消費者購買的是行貨，也不能得到保修。目前，商品保修均以機打票為準。
“中關村電子賣場里很多商家吃的就是配件這一塊，現在生意很不好做，淘寶網上什么電子產品都有，還比中關村的便宜。雖然淘寶網的商品不一定可靠，但部分消費者覺得來中關村買東西可能更不可靠。” 一位在中關村賣相機的商戶告訴記者：“現在中關村電子賣場的優(yōu)勢就是有實體店，能讓消費者覺得靠譜，提供保修時也更方便，這里的一些商家在售后方面也確實做得不錯。”
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