隨著社會的發展與科技的進步，人們對于企業產品的科技“含金量”越來越重視，而持有高科技項目開始創業的“海龜”和本土科技人員也越來越多。然而，對于高科技創業者來說，雖然項目本身擁有一定的潛力價值，但是在其完全走向市場并實現大規模產業化之前，往往會在資金來源、產品定位以及渠道選擇等方面面臨著重重困難，而如何破解這些制約其生存和發展的瓶頸問題，已成為越來越多的高科技創業者所關心的焦點話題。本期創業圈將聚焦這些問題，共同探討應對之策。
融資之困：尋找產業投資還是風險投資？
問題：掌握新技術，但要大規模產業化需要資金來推動。風險投資往往會對太早期的企業保持觀望的態度 ，而要找產業投資，則擔心容易失去企業的控制權。
支招：尋找天使投資，或者尋求并購性投資，比如找同行業中的上市公司進行洽談合作。
汪達：作為一家擁有自主知識產權的高科技公司，我們公司目前面臨的最大難題是融資問題。我們公司做的是國內第一款無針頭注射器，目前已經獲得了國家藥監局的批文可以上市，但是還沒有生產和銷售，因此無法準確地計算銷售額和利潤。在這種情況下，融資確實有一定的難度。在我們接觸過的一些風險投資機構看來，沒有任何銷售就投你2000萬元，這形同天使投資，風險太大了。我們也與醫療類的上市公司有過一些接觸，但這些上市公司往往會認為買斷我們的產品比較合適，這樣有利于他們公告和合并未來的銷售報表。但是對于我們公司來說，我們股東并不愿意將控制權賣出。
柏煜：以我們的經驗來看，企業的成長性是投資方最為關注的地方。因為中小企業每兩三年的成長性都會發生一些階段性的變化，因此要想成功融資，企業一是要做好風險控制，包括財務風險即現金流的控制問題；二是法律風險，尤其是對于以技術為核心競爭力的企業而言，最好能先處理好專利管理、合同管理等方面的法律問題。有很多初創期的企業往往容易忽視了專利的申請與維護工作，甚至因為沒有續費而失去了專利，甚至有的企業會忽略了商標的申請；三是政策風險，擁有新技術的企業不能只單純陶醉于技術本身，還要關心國家政策的導向，要借勢而為，而不要逆勢而動。
梅健：生物科技等產品的投資往往耗資巨大，不是單獨一家能干好的，必須借助現成的網絡。反觀美國，即使是天使投資了的項目，生命科技領域內的往往最終也是賣給大企業。事實上，對于高科技創業者來說，并購投資是一種很好的退出方式。而如果要實現并購，找同類產品的上市公司比較好，因為它們一下子就能理解你的產品，也知道你的產品到底有沒有價值。對于上面提到的無針頭注射器項目遇到的融資難題，我比較建議找國內的一些醫療器械上市公司進行洽談合作，比如國內的醫療器械上市公司山東威高等。
定位之困：定位中低端大眾消費還是高端專業？
問題：依靠產品的創新性，雖然能在發展空間上找到一片藍海，但是由于人們的認識尚需要一個過程，產品不能進入大批量生產，因此價格往往較高，在保持合理利潤和擴大市場份額上面臨矛盾。
支招：定位為高端進入市場，在塑造高端形象上下工夫，讓高端專業人士證明你的價值。比如最為現實的做法是走學術、進院線、鋪終端。
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