涂料堪比化妝品
老人頭 營銷也玩“美人心計”
如果時光倒流幾年，電子營銷只是傳統企業“做或者不做”的選擇題。而在電子商務進入高速發展的黃金時代，涂料傳統行業開始面臨如何在網絡市場做大做強的歷史課題，繞不開也逃不脫。去年剛剛進入中國涂料市場的國際巨頭法國老人頭，卻因“涂料堪比女人化妝品，不得不把觀眾雷了一把”創意流行詞，成為去年十大網絡流行語之一，其知名度也因此急速攀升。
據筆者了解，“老人頭涂料堪比女人化妝品”的創意廣告語，來自一次再普通不過的意外，無意將涂料和化妝品混搭，導致涂臉的誤會；但這個意外卻被老人頭涂料公司化腐朽為神奇，演變為網絡時代成功營銷案例。“法國老人頭涂料堪比女人化妝品，不得不把觀眾雷了一把”的標志性廣告語，一時風頭盡起。法國老人頭涂料公司負責人表示，“在中國從涂料大國走向涂料強國的轉型期，如何撬動電子商務市場，是我們倍加關注的發展戰略之一。畢竟，這是未來競爭的核心市場。誰能有效利用網絡傳播特性實行精準電子商務，誰才能大笑江湖。”
2011年3月，中國涂料報針對中國大中型涂料企業的企業成本壓力，作了一次深度調查。結果顯示：涂料市場原材料上漲很瘋狂，市場推廣費用逐年增加，人力成本再上臺階且物流費用增至歷史新高。然而因為現有涂料市場價格透明度高，銷售價格上調方面難度不小。專家表示，在通脹壓力下涂料行業通過更為節省運作成本的網絡平臺實行采購和銷售，將是大勢所趨，這是一次值得其他涂料企業積極借鑒的電子商務營銷事件。而老人頭網絡營銷策略的成功，則基于以下三點：
首先，涂在墻上的涂料能被當做化妝品而不自知，老人頭涂料環保品質可見一斑。這也和 2010年法國老人頭涂料順利通過中國“十環”認證的事實，相互印證。
其次，從網絡多中心甚至無中心的傳播特性而言，來自民間奇、特、新的事件更容易廣泛流行。而這句把涂料和女人化妝品對比的廣告語，悄然符合了網民喜歡的新奇、幽默、夸張但具備傳播價值的心理。
再次，從廣告語延伸意義來看，也在提醒涂料用戶注意涂料與化妝品的辨別，宣傳安全使用涂料產品的重要性。
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