彎路一：把創(chuàng)意當(dāng)成市場(chǎng)需求
案例：王先生是較早涉足鮮花租擺業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。他在創(chuàng)業(yè)初期來(lái)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)向老師提出很多創(chuàng)業(yè)思路，但都被創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師否決，原因很簡(jiǎn)單：創(chuàng)意很好，市場(chǎng)需求不高。最后建議他選擇鮮花租擺業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求逐步凸顯。
點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)的需求是創(chuàng)業(yè)的根本，是企業(yè)生存的根本，是活下去的條件。沒(méi)有需求的項(xiàng)目是天方夜譚、海市蜃樓。
彎路二：沒(méi)有資金就沒(méi)法創(chuàng)業(yè)
案例：張建秋是一所大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在走上工作崗位以后發(fā)現(xiàn)在很多的企業(yè)里都會(huì)用到氣焊槍?zhuān)趯?shí)際操作中頻繁地開(kāi)關(guān)點(diǎn)火、調(diào)試氣流量，大大降低了工作效率，增加了安全隱患。于是，張建秋利用大學(xué)所學(xué)的知識(shí)對(duì)該氣焊槍進(jìn)行調(diào)試改進(jìn)，設(shè)計(jì)出自動(dòng)點(diǎn)火、節(jié)能的氣焊槍裝置并申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利，憑借核心技術(shù)每天電話聯(lián)系投資的人絡(luò)繹不絕。
點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有資金，這是很多創(chuàng)業(yè)者有好的創(chuàng)意而不敢去實(shí)施的最主要的原因。大多數(shù)人自認(rèn)為有好的創(chuàng)意，只是缺少資金而一事無(wú)成。這是有創(chuàng)業(yè)想法而沒(méi)有付諸實(shí)踐的人的通病。其實(shí)，這是思想上的問(wèn)題，資金根本就不是問(wèn)題。
彎路三：目標(biāo)客戶(hù)范圍越大越好
案例：李小姐開(kāi)了一家服裝店，隨著周?chē)b店越開(kāi)越多，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，她開(kāi)始以多而全的市場(chǎng)策略來(lái)滿足顧客，不料帶來(lái)的是大量的資金投入，而效益卻每況愈下。隨后她開(kāi)始對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，專(zhuān)門(mén)從事孕婦服裝的銷(xiāo)售，對(duì)孕婦服裝的顏色、款式、功能進(jìn)行思考，與服裝廠家溝通改款，設(shè)計(jì)出適合不同月份的愛(ài)美孕婦的服裝，加入防輻射等科技元素，用最少的資金投入獲得了最大的利潤(rùn)。
點(diǎn)評(píng)：很多創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候盯住大眾化需求，但做起來(lái)很累，仍然沒(méi)有成功。其實(shí)根據(jù)二八法則，利潤(rùn)和財(cái)富的80%是由20%的重點(diǎn)客戶(hù)去創(chuàng)造的。所以在選項(xiàng)目的時(shí)候，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。
彎路四：一招鮮吃遍天
案例：周先生幾年前開(kāi)了一家餐館，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不錯(cuò)，未料，不到一年的時(shí)間，附近的幾家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。
點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)的路上沒(méi)有“一勞永逸”這個(gè)詞。在不同的市場(chǎng)階段人們的需求會(huì)發(fā)生變化，更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入和模仿逼迫創(chuàng)業(yè)者必須保持高度的警惕性，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，才能穩(wěn)定老客戶(hù)，并開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，使生意越做越大。
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