三、做好有效的管理和銷售。管理從根本上要做好兩個工作：一是選人用人。要選用心態(tài)積極的人。某畫家給一老翁做壽，畫了一幅牡丹，牡丹花的邊緣沒有畫全。一個人看了說不好，這是富貴不全。而另一個人看了說好，這是富貴無邊。說富貴不全的人就是心態(tài)消極的人，說富貴無邊的人就是心態(tài)積極的人。心態(tài)積極的人給團隊帶來積極向上的氣氛，心態(tài)消極的人給團隊帶來消極的氣氛。要選用自覺主動超額完成交辦工作的人，不要選用只完成分內(nèi)工作的人，更不能姑息懶惰的人。積極工作的會節(jié)省你的管理成本，懶惰的人不僅增加管理成本，而且是無效的管理。要選用能夠彌補Cye團隊和自身不足的人，無用諱言，每個創(chuàng)業(yè)者都有自身天分不足的方面，即使我們無限的努力，也達不到超級高手的境界。我們要勇于智慧地放棄自己在這方面的努力，節(jié)省在這方面的時間和精力的投入，而是借用別人的長處為我所用。天道酬勤，勤者：勤學，勤思，勤勞也!要把自己的勤用對地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在創(chuàng)業(yè)的不同時期要選用不同的人。創(chuàng)業(yè)初期不要選用太高的人才，你付不起新酬，也未必適用。豎起杏黃旗，邀八方好漢聚義。無論出身，各顯奇才異能。無論黑白，抓住耗子就是好貓。二是責權(quán)利明晰，并切實落實。無論經(jīng)濟管理理論說的多么高深，多么五花八門。根本上就是明晰和落實責權(quán)利。
我體會銷售的本質(zhì)無非是把你的產(chǎn)品告知消費人群，在你告知的人群的總量中有一個必然的購買率。無非是：拆盒子和敲門。
拆盒子：假如有10個密封的盒子，其中一個盒子里有禮品，你如何能找到這只盒子?正確的做法就是逐一拆開每個盒子。
敲門：假如有10個客戶，其中有一個會買你100元的產(chǎn)品，你如何找到這個客戶?正確的做法就是逐一敲門。
也許是第一個門，也許是第五個門，也許是第十個門。總之你的概率是10分之1。你贏的是概率，做的工作是敲大量的門。廣告就是同時敲更多的門。
業(yè)務員做客戶，拆盒子和敲門。營銷經(jīng)理做市場，組織敲更多的門，更好，更有效地敲門。企業(yè)做品牌，顧客對產(chǎn)品的認知度和口碑就是品牌。
四、要形成獨特的營銷模式和塑造品牌。要整合創(chuàng)造自己獨特的營銷模式，在你許許多多的營銷模式中，只有你自己整合創(chuàng)造的那種才是你的營銷主渠道，能使你長期穩(wěn)定地獲利。比如彩電企業(yè)的十幾個做得好的品牌，它們除了擁有共同的營銷模式外，還都具有自己獨特的做法，這是它們發(fā)展壯大的根本。再比如我有一個做日用小商品的朋友，他除了批發(fā)市場。超市。分銷商這些同行共有的營銷模式和渠道外。又整合創(chuàng)造了巡展的營銷模式。先為公司爭到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然后大規(guī)模地，聲勢浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場。居民小區(qū)到企事業(yè)和機關(guān)單位，年復一年地不停地做。長此以往消費者認可了他的這個模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個行業(yè)里他做得遙遙領先。所以說，獨特的營銷模式也是核心競爭力。
現(xiàn)在有句話叫：一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。任何企業(yè)要是只做產(chǎn)品不做品牌是不可能發(fā)展壯大的。企業(yè)獲得自有品牌的途徑有三種：一是建廠生產(chǎn)，二是購買技術(shù)和專利做oem，三是整合產(chǎn)品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那么，你的品牌訴求的是什么呢?
五、一定不能跨越企業(yè)的起步期。不管是初次創(chuàng)業(yè)也好，還是再次創(chuàng)業(yè)也好。即使你的心智成熟。技能高超。項目正確。方法得當，新的企業(yè)也要有走步期。這個時期企業(yè)需要宣傳。渠道需要建立。產(chǎn)品需要消費者接受，這個時期要慢慢地，扎實地一步一步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時給企業(yè)制定不切合實際的快速發(fā)展目標，憑幻想和概率及低的事做決策，企業(yè)必敗無疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會走就想跑，必然摔跟頭。 
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