3、選址：圈定好消費人群
開店做生意，地點的選擇非常重要。不同形態的店面對選擇地點的要求也有不同。如果某種形態的店對商圈的要求標準不很嚴格，那么選擇開店地點就相對容易一些。比如便利店，不管商圈是辦公區、住宅區、商業區還是混合區，只要是人多的地方，就有購買日常用品的需求，就適合開店，選址也自然容易一些。
反之，如果店面對地區條件要求非常苛刻，適合的商圈不容易找到，那么店面數量也不會開的很多。例如中式快餐店，較適合開在接近夜市形態的商圈，純辦公區就不太適合了，因為純辦公區到晚上就沒有生意了。較高級的咖啡店則適合開在商業區或辦公區，而在住宅區就不太適合了。像我們聚祥春茗茶，一般店面就選擇開在影響力商圈或者易停車、人流量大的商城附近。
4、品牌：招牌勝過產品
品牌加盟企業的品牌，也就是店門口所掛的招牌，它的知名度非常重要。
國內汽車有著龐大的消費市場，但少見大型的汽車連鎖店；國內有一半的女性消費人口，為何也沒有一家大型化妝品連鎖店？
原因很簡單，因為產品的魅力太強，消費者購買時，產品的知名度太高，企業品牌的重要性就相對降低。例如許多企業老板喜歡買奔馳汽車，大家在意的是“奔馳”的標志，誰管是在哪家店買的。
許多女性買化妝品也一樣，有的人喜歡“香奈兒”，有的人喜歡“CD”，當產品魅力太強時，化妝品究竟是在百貨公司、化妝品專賣店或從直銷商處買，就一點都不重要了。
所以，當產品的魅力太強時，加盟企業品牌的重要性就相對降低，連鎖品牌的魅力自然更無法建立。要建立連鎖品牌的魅力，產品的魅力自然不能太強。例如連鎖便利店，其所賣的商品，與其他連鎖便利店大同小異，而且消費者在購買時，產品的替代性很高。譬如要買一瓶牛奶，當想買的品牌已經賣完時，消費者往往是會選購其他品牌，而不是再跑到另一家店去買那個品牌的牛奶。
連鎖體系所要建立的是連鎖企業的品牌，而非產品品牌。惟有建立起連鎖企業的金字招牌，加盟店才會依附在這塊招牌下，不敢鬧獨立。因為一旦加盟企業品牌魅力確立，加盟店就算擁有一樣的商品，但換了招牌，消費者不再認同，業績也將跟著下滑。 
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
