創(chuàng)業(yè)、開(kāi)店、當(dāng)老板，這一直是許多人心中的夢(mèng)想，連鎖加盟的模式圓了許多想當(dāng)老板的人的夢(mèng)。但是面對(duì)諸多的加盟風(fēng)險(xiǎn)，投資者怎樣做才能有更多的成功機(jī)會(huì)呢？
1、定位：消費(fèi)路線大眾化
加盟者首先必須明白，加盟并不是獲利的保證。
加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳授，加盟者因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)技術(shù)，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過(guò)短期的教育訓(xùn)練而能上場(chǎng)操作。但是，在短期內(nèi)要讓加盟者從生手變成熟手，經(jīng)營(yíng)操作的技術(shù)必須簡(jiǎn)單化。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)操作技術(shù)簡(jiǎn)單化，店員只要會(huì)使用收款機(jī)，商品來(lái)了會(huì)補(bǔ)上架就可以了，作業(yè)非常簡(jiǎn)單，新進(jìn)人員總能在短期內(nèi)快速上線。像我們聚祥春也一樣，總部對(duì)于營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)擁有一套完整專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)模式，包括對(duì)產(chǎn)品的介紹、營(yíng)業(yè)員的禮儀、銷(xiāo)售技巧等等；對(duì)于加盟商，我們聚祥春還會(huì)為其提供相關(guān)的成功營(yíng)運(yùn)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，方便加盟商更好地學(xué)習(xí)。
此外，產(chǎn)品也必須是大眾化消費(fèi)品。很多人認(rèn)為，開(kāi)店賣(mài)商品一定要有獨(dú)特性、要有特色、要與眾不同，這個(gè)概念并沒(méi)有錯(cuò)，但這個(gè)概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說(shuō)，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式。一旦店數(shù)需要擴(kuò)大，增加連鎖加盟的數(shù)量時(shí)，所賣(mài)的商品就不能只強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性，而必須改走大眾化消費(fèi)路線，產(chǎn)品必須是非常普及的。
2、規(guī)模：開(kāi)店數(shù)量適可而止
一個(gè)企業(yè)如果想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也就是加盟店要開(kāi)的足夠多。而且，加盟總部對(duì)每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過(guò)高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足。
但是，加盟店的數(shù)量又不能過(guò)多。如果加盟店越開(kāi)越多，那么每家店的商圈范圍勢(shì)必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)者增加了，但消費(fèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有隨著店數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。
同時(shí)，店面的消費(fèi)對(duì)象無(wú)法像商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對(duì)店面附近的人。如果在這群有限的消費(fèi)者中，再去抓部分特定消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)人口會(huì)變得更少。所以，對(duì)于太有特色的店，或是獨(dú)特性太強(qiáng)的店，就不適合開(kāi)太多家分店。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 
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