電子商務本質是信息對稱下的更多選擇
互聯網電子商務的一個本質，是信息對稱下的更多的選擇。最簡單兩個數字對比一下，即我們進入一家大型的一個購物中心，或者一個商場，它里面即便商品琳瑯滿目，依然數量有限，如講新世界百貨最多也就20萬件。
而淘寶，天貓，京東商城等，其百貨突破百萬件，這就是差別。20萬跟100萬，這樣的差別不是一個簡單的數字5倍。因為在互聯網電子商務里，你可以用搜索引擎，比價購物都把商品都搜索起來，因此，從某種意義上說，是傳統零售業的20萬跟無窮大對比。這當中我們看到消費者對于線上零售，以及對傳統企業的態度截然不同。那怎么讓自己脫穎而出呢？最簡單方法就是低價，價格是最大定位。
天貓，淘寶這個渠道，可能變成一個積累，天天低價，天天促銷，這個品牌對我沒有吸引力，我相信張勇總裁從去年開始就已經在清理天貓身上的三座大山，假貨、水火、第三方價格。其實張總的所為即是更高個戰略層面，它實際上就是品牌的競爭，而品牌競爭的一個核心就是定位，如何在茫茫人海當中，在成百上千的選擇當中，讓消費者選擇自己的品牌，這就每個企業在定位中勢在必行的方向。
弱勢品牌制造商業務定位的方向
弱勢品牌制造商業務定位是一個關鍵，總結出來業務定位有幾點方向，把這幾點問題回答清楚，從流程形式上，你定位想到了，也就做到了。
第一目標消費者，即你到底選擇哪一類的目標消費群，第二消費者需求。即消費者需要什么。第三你選擇的競爭領域，即你到底是做哪個類目，選擇一個競爭范圍，這個CYE競爭范圍明確你競爭品牌是哪些，他們應該占據怎樣的定位，第四怎樣將品牌變成一種個性和文化。
給傳統企業、弱勢品牌的忠告
今天所有國內的商超企業，沒有一個很好的電子商務的模式，我們佩服他們孜孜不倦的創新精神，探索精神。我們看到王府井百貨以前是完全是線下產品放上線上去，他完全掌握不了貨，這種模式對他也有很大挑戰，新世界在進行網上招商，跟線下一樣，有些是直營，有些是聯營，入駐淘寶做綜合賣場，然后再做門店。傳統商超做電子商務什么是成功之道，誰也沒有答案。
從專業的角度講，線下零售，拿貨模式，品類規劃，這是非常復雜的問題。在這里，我們從感性的或初步哲學的角度商業的邏輯，給這些傳統企業，弱勢品牌，兩點忠告。
一、要盡可能選擇在熱門門類里面細分，冷門子品類。二、最好提供一些高檔高品質的價格，以中檔價格賣。如果你的產品每單毛利潤達到100會是一個比較好的生意。無論是從商業模式，還是線下零售企業的地產模式。
從商業模式角度也許在客戶價值、資源能力和價格這三點，有我們需要思考的問題。如給供應商一個理由，你是線下的淘寶，做一個線上類似于淘寶平臺，你需要給這些企業和給消費者一個理由，為什么不去京東和淘寶，而要來到到你這里來。其目的是什么？是因為差異化和增值服務？其實，一個企業產品的核心資源只要緊緊抓住兩點就夠了，即客戶和地段。
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