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20大中國(guó)式弱點(diǎn)營(yíng)銷方式匯總分析


cye.com.cn 時(shí)間:2012-10-18 10:17:52 來源:新周刊 作者:朱慧憬 我來說兩句

標(biāo)題黨最初指的是網(wǎng)上的某些網(wǎng)民,他們利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球,博得點(diǎn)擊率,通常帖子的內(nèi)容與標(biāo)題關(guān)系不大,網(wǎng)友看過之后往往有受騙上當(dāng)?shù)母杏X。究其原因,就是利用了人們的好奇心,準(zhǔn)確地掌握了大多數(shù)網(wǎng)友的喜好。比如,某網(wǎng)站一條消息的標(biāo)題是李湘在大街上被人強(qiáng)行拖行,實(shí)際內(nèi)容是一張圖片,一個(gè)人兩手各拿了一個(gè)印刷了李湘代言的大頭宣傳紙袋,在地上拖行。

如今,并非只有網(wǎng)絡(luò)和媒體新聞中存在標(biāo)題黨,嚴(yán)格來說,所有的廣告和商家的促銷活動(dòng)都有標(biāo)題黨之嫌,房地產(chǎn)可謂重災(zāi)區(qū)。著名的房地產(chǎn)廣告“買房子送家具”,其實(shí)只是幫業(yè)主運(yùn)家具的意思;“一線江景”必須把身體探出陽臺(tái)才看得著; “視野開闊”潛臺(tái)詞就是頂樓,而“出入方便”指的則是一樓。

民族牌 就像現(xiàn)在微博上流行的“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”,90年代幾乎所有的家電品牌都打過民族牌——長(zhǎng)虹的口號(hào)是“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任”,海爾的廣告詞是“海爾中國(guó)造”,創(chuàng)維彩電則直接說“創(chuàng)維情 中國(guó)心”。在那個(gè)“中國(guó)可以說不”的年代里,這些品牌幾乎都大獲成功。不過十多年后,當(dāng)人們的選擇更單純時(shí),這些品牌開始知難而退地舍棄民族牌了。

反倒是另外一個(gè)行業(yè)開始頻頻甩出“中國(guó)”牌。最早是娃哈哈,它把旗下的可樂直接說成是“中國(guó)人自己的可樂”——好像中國(guó)人就不應(yīng)該喝其他可樂似的。接著,它把一件司空見慣的商業(yè)糾紛渲染成是民族資本和外國(guó)資本的對(duì)抗,并借此成功逼退達(dá)能,取得主動(dòng)權(quán)。事后人們回過頭后卻驚奇的發(fā)現(xiàn),這個(gè)民族資本的代言人是擁有美國(guó)綠卡的。飲料行業(yè)的另一朵奇葩是蒙牛,它最初可以當(dāng)做民族企業(yè)的成功商業(yè)案例,但在其后,它卻讓“民族品牌”數(shù)次蒙羞,以至人們迫不得已地去購(gòu)買洋奶粉。2008年,在三聚氰胺危機(jī)之后,這家企業(yè)曾經(jīng)有機(jī)會(huì)體面地死去,但牛根生又一次打出悲情的“萬言書”,“境外一些資本大鱷蠢蠢欲動(dòng),一面編制謊言,一面張口以待……”。

后來的結(jié)果大家都知道了,蒙牛沒死,消費(fèi)者遭殃了。

外國(guó)經(jīng)驗(yàn) 味千拉面,培芝牛初乳,施恩奶粉,澳優(yōu)奶粉,法國(guó)合生元,卡姿蘭彩妝,卡爾丹頓,鴻星爾克,庫奇酷派,阿爾皮納,博西尼櫥柜,歐典地板,Nicefeel家居,歐時(shí)力,麗蓓卡,馬克華菲,曼婭奴,香武仕音響,駱駝鞋,都是國(guó)貨。

為什么國(guó)貨都喜歡給自個(gè)起個(gè)洋名字?洋氣啊。看看人家安妮寶貝失戀之后,立刻買了一盒洋氣的哈根達(dá)斯,“用干冰包裹起來,坐在出租車?yán)铮⌒囊硪淼嘏踔缓蟛煌5亓鳒I,悲傷地想:那個(gè)愛我的人到哪兒去了?剩我獨(dú)自享用這美麗而昂貴的食物。”郭敬明曾經(jīng)洋氣地去杭州玩兒,“去我一個(gè)很有錢的朋友(稱呼他小K)家做客,他家是別墅,庭院里有一個(gè)特別大的游泳池,那天他請(qǐng)了好多朋友一起玩,我和小K兩個(gè)人姿勢(shì)優(yōu)雅地涂完防曬霜,戴上了Prada CYE的大墨鏡,我穿著D&G的泳褲,他穿著Gucci的泳褲,兩個(gè)人靠在游泳池邊上,身邊的水面上浮著個(gè)Armani的托盤里裝著各種進(jìn)口的水果……”張亞哲老師曾經(jīng)偶爾在衛(wèi)視電影臺(tái)洋氣地看《2046》,“章子怡的蔻丹腳趾甲,劉嘉玲的厚膩脂粉,梁朝偉招牌式的詭譎笑容,伴隨故意顯露的眼角皺紋,讓人再次經(jīng)歷王家衛(wèi)的野蠻布爾喬亞摧殘。謝天謝地,音樂還是博薩諾娃式的,影調(diào)還是杜可風(fēng)30歲時(shí)蘭桂坊宿醉的風(fēng)格,花樣年華的高棉吳哥窟結(jié)尾已經(jīng)讓所有王迷欲仙欲死。”

外國(guó)的月亮不一定是圓的,但洋名字一定是聽不懂卻能看起來很高端的。為什么總有那么多人沒有理由地買著愛著絮叨著外國(guó)或看似外國(guó)的一切?無他,裝逼耳。

生活外包 我們都特別忙。因?yàn)楣ぷ鳎覀儧]空做飯。因?yàn)樽穭。覀儧]空洗碗。因?yàn)橛螒颍覀儧]空帶孩子。因?yàn)榕笥丫蹠?huì),我們沒空打掃房間。我們坐在沙發(fā)里捧著零食窩成一塊土豆,看著掃地阿姨、幼兒保姆、飯店外賣、代駕司機(jī)在我們的生活里忙忙碌碌,來來去去。

但這都不算什么。2005年,Esquire美國(guó)版首席編輯雅各布斯曾經(jīng)在看完《世界是平的》之后,虛擬出了一篇“外包帝”自傳:他找了一家印度外包公司,讓這個(gè)頗有責(zé)任心的外包團(tuán)隊(duì)幫他查稿件資料、給老婆送禮物、從網(wǎng)店里買日常用品、給兒子買玩具、交手機(jī)費(fèi)、給老板發(fā)電郵、幫老婆安排生日派對(duì)、回絕不想理會(huì)的工作請(qǐng)求、投訴美國(guó)航空、寫郵件關(guān)心父母、給老婆賠禮道歉、編撰自己的維基百科。最后,“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包給了遠(yuǎn)在地球另一邊的印度陌生人,并抱怨有一回這群陌生人竟沒能幫他從附近的飯店叫來一份外賣。

活著所需的一切煩惱都被此“外包帝”外包掉了,甚至連寫這篇自傳也讓他覺得厭煩——干脆連它的結(jié)尾也外包給印度人好了。“外包帝”從此過上了很多人夢(mèng)寐以求的生活:拉上窗簾,抱著薯片,陷進(jìn)沙發(fā)昏暗柔軟的中心,娛樂自己——這就是外包生活的終極形態(tài)。讓我們將懶惰最大化,把自己的銀行卡、家庭住址、工作單位、同事、友人、購(gòu)買品味、飲食習(xí)慣全部交給能夠解決一切問題的陌生人。然后“外包帝”們就能活成個(gè)隱形人,從此一切都好,只缺煩惱。

但最后,我只有一個(gè)小問題。完美的外包公司啊,我對(duì)我的懶惰已然感到十分厭煩,你們能幫我外包了它嗎?

名人 看見金城武拿著一瓶綠茶特別帥地喝掉了,我們躍躍欲試。看見吳彥祖抹一點(diǎn)兒護(hù)膚品就能容光煥發(fā)了,我們躍躍欲試。看見范冰冰用一點(diǎn)兒洗發(fā)水就能神采飛揚(yáng)了,我們躍躍欲試。看見王菲喝一點(diǎn)兒牛奶就能年輕十年了,我們躍躍欲試。

電視、唱片、雜志讓我們熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦與樂。這讓我們覺得大家挺熟——有些朋友之間才能知道的事兒放到名人身上,就變成了“我們都知道”。但,我們真的認(rèn)識(shí)金城武、吳彥祖、范冰冰、王菲么?真不知道護(hù)膚品廣告是PS出來的、金城武平時(shí)不一定喝綠茶、洗發(fā)水根本洗不出黑亮順么?我們都知道為百事做過廣告的邁克爾·杰克遜壓根不喝汽水飲料,佩妮洛普·克魯茲拍的睫毛膏廣告用的根本就是假睫毛,法國(guó)電視主持人達(dá)尼埃爾·吉爾貝爾代言的那款金戒指就算你戴上一輩也不會(huì)有好運(yùn)氣。我們認(rèn)識(shí)“廣告天王”侯總,也認(rèn)識(shí)“能夠摧毀一切的男人”成龍:他代言過的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)倒閉了、愛多VCD老板坐牢了、汾湟可樂和開迪汽車賣不出去消失了、霸王防脫致癌了、思念水餃甚至被驗(yàn)出含可致命的金黃葡萄球菌——這些牌子都是他們根本不會(huì)用的東西,就如同好萊塢明星雪兒代言的護(hù)膚品她本人壓根不用。

張曼玉那張臉不是用玉蘭油抹出來的,李嘉欣那么美也不是因?yàn)閾碛袣W萊雅。然而,只要選擇困難癥來襲,我們依然會(huì)信任產(chǎn)品包裝上那個(gè)非常真誠(chéng)的名人頭像——因?yàn)樵谪浖苌嫌肋h(yuǎn)沒有盡頭的陌生商品里,我們?cè)缫哑S诜直娴难劬镂ㄒ徽J(rèn)識(shí)的,只有那張名人的臉。

網(wǎng)購(gòu)癮 快捷、便利、低價(jià)、齊全、限量版、24小時(shí)在線……無論網(wǎng)購(gòu)橫空出世之初被賦予了怎樣的正面意義,今天的諸位“網(wǎng)奴”對(duì)它的解讀只剩下一句話:敗家、敗家、超敗家。

網(wǎng)購(gòu)癮是這樣被培養(yǎng)起來的:你也許從未光顧過小區(qū)樓下50米開外的超市,因?yàn)樵谔詫毶隙诜e的日用百貨零食小吃,一兩年內(nèi)絕無耗空的可能性;你面對(duì)商場(chǎng)打折季從來巋然不動(dòng),因?yàn)榇?gòu)網(wǎng)站的大力促銷才是真誘惑,數(shù)次貨不對(duì)板撲不滅這熱情;你的飯局從來都要提前三天預(yù)定,沒辦法,誰叫團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有這坑爹的規(guī)定;你從電商網(wǎng)站買的空氣炸鍋經(jīng)年累月吃著灰,還有半架子新書從未拆過封……盡管每個(gè)信用卡結(jié)算日你都哀嚎著“想砍掉自己不停刷淘寶的手”,結(jié)果發(fā)現(xiàn)“自己原來是千手觀音”——你還是上班摸魚不停搜索著新的關(guān)鍵詞,一遍遍刷新訂單物流等待快遞小哥讓你的手機(jī)鈴聲響起。網(wǎng)購(gòu)是個(gè)坑,人人患上購(gòu)物強(qiáng)迫癥。

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