3、單品突破，找對市場切入點(diǎn)
養(yǎng)元旗下有多個產(chǎn)品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一開始進(jìn)入市場的時候要全部一起上嗎？不可以。我們必須考慮消費(fèi)者的接受能力和企業(yè)的推廣成本。養(yǎng)元最初的知名度也不高，還帶著好多個產(chǎn)品種類一起進(jìn)入市場，消費(fèi)者就更分不清誰是誰了。如果消費(fèi)者對你的認(rèn)知模糊不清，就不會產(chǎn)生信任，沒有信任人家憑什么把錢拿出來換你的產(chǎn)品呢？
同時，若是企業(yè)要用養(yǎng)元的旗號來一起推廣這么多產(chǎn)品，想讓消費(fèi)者認(rèn)識清楚并逐漸形成好感與信任，需要更大的時間和資金成本。所以最好的辦法就是，選一個產(chǎn)品來作為主打，其它產(chǎn)品順勢帶動。于是核桃露變身六個核桃，結(jié)合精準(zhǔn)定位與規(guī)模傳播，快速占領(lǐng)品類領(lǐng)袖位置，其它產(chǎn)品就自然帶入渠道一并銷售了。
對于互聯(lián)網(wǎng)平臺而言，它的產(chǎn)品可以理解為是各種類別用戶的體驗(yàn)。我們自然是希望所有人都可以來這個平臺進(jìn)行參與互動，就如同養(yǎng)元想把所有的產(chǎn)品都一下子賣出去一樣。不過在最初階段，還是需要考慮清楚我們的用戶可以分為幾類，然后找到其中最容易聚集產(chǎn)生效益的那一類來主攻猛打。只有這樣集中所有優(yōu)勢資源，先攻下一個點(diǎn)，才能逐漸帶動出面的規(guī)模化效果。否則就會無所適從，處處掣肘。當(dāng)然，如果你有劉強(qiáng)東的融資實(shí)力，就不用在乎這么多了，只要方向是對的，砸下去就是。如果沒有，須切記，謹(jǐn)行之。
4、渠道為王，品牌跟上
養(yǎng)元從2009年開始運(yùn)作六個核桃這一產(chǎn)品，確切的說應(yīng)該叫作產(chǎn)品概念，品牌賣點(diǎn)也一直在貫穿始終。而在2011年才開始有市場的大規(guī)模爆發(fā)，就是因?yàn)榍赖陌l(fā)展需要時間來一步步踏實(shí)精進(jìn)積累，才能為品牌的快速崛起提供充足的后方動力資源。
在這一過程中，同行業(yè)同類企業(yè)中不乏更具實(shí)力者，沒有抓住這一品類機(jī)會就是眼光與魄力的問題了。但渠道的力量是快消品牌爆發(fā)增長的強(qiáng)大基礎(chǔ)，必須做好這方面的前期規(guī)劃與充足準(zhǔn)備，才能展開大規(guī)模的品牌攻勢。否則所有的定位與傳播工作都會造成鋪張浪費(fèi)的成本危機(jī)。
而互聯(lián)網(wǎng)的渠道一定不會像快消品這樣實(shí)際可見，網(wǎng)絡(luò)的渠道我們可以理解為是人們的口頭轉(zhuǎn)述與在線轉(zhuǎn)發(fā)。那如何做好這方面的“渠道”工作呢？養(yǎng)元之所以能夠扎實(shí)的培養(yǎng)起渠道的資本，一是靠產(chǎn)品，二是靠團(tuán)隊(duì)。那互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)是什么？這個問題需要有不同角度的理解。
購物類網(wǎng)站，產(chǎn)品就是你在線銷售的商品，要符合市場需求，要好賣；團(tuán)隊(duì)就是你的技術(shù)人員、銷售人員、后勤人員等，要業(yè)務(wù)熟練、精誠合作。而對于社區(qū)類網(wǎng)站來說，產(chǎn)品就應(yīng)該是你用來維系用戶活躍度而需要提供的可供瀏覽分享互動的內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)除了后臺作業(yè)人員外，還需要包括內(nèi)容的研發(fā)與制作團(tuán)隊(duì)。
只有在確保產(chǎn)品內(nèi)容數(shù)量與質(zhì)量的前提下，才能發(fā)揮出渠道的力量，也就是獲得用戶的轉(zhuǎn)述與轉(zhuǎn)發(fā)，也才能夠維系好用戶的活躍度，有效促進(jìn)流量的增長。更是如此，以上所說的關(guān)于品牌的相關(guān)工作才能發(fā)揮出有效的作用。【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】
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