與此同時，淘寶上不斷誕生的“小而美”品牌，憑借自身獨特的產(chǎn)品設(shè)計，靈活的渠道和快速的供應(yīng)鏈，以銷定產(chǎn)，很多售罄率超過80%，同樣在擠壓大品牌的市場。
“我覺得從安踏、勁霸、九牧王這些老板的身上學(xué)到了很多的東西，這個學(xué)習(xí)的過程最后讓我們感受到一點，因為看到了能力的界限，有一些事情能做，有一些事情不能做。”陳年說。
2012年底，凡客在處理自身庫存中發(fā)現(xiàn)限時特賣這件事其實可以做 —— 尤其當(dāng)你擁有結(jié)構(gòu)營銷規(guī)模，技術(shù)和足夠大的流量的時候。
不止凡客看到這個市場，更大的對手天貓也在火速鋪路。天貓2012年整體交易額超過2000億元，光天貓服裝行業(yè)就超過700億元的銷量額，占比超過1/3。
在第四屆鞋服行業(yè)電商峰會上，天貓的副總裁少龍也重點提出對服裝行業(yè)尾貨和庫存的策略。
“很多傳統(tǒng)品牌做電子商務(wù)目前基本的策略是，新品放到線下賣，應(yīng)季品放在天貓等平臺渠道，到尾貨的時候趕緊找一個下水道消化掉，資金回籠。”他說，對此2013年天貓將推出全鏈路策略，其中有一個全新平臺“品牌特賣”。
尾貨和庫存作為一個商品鏈條的末端，背靠阿里巴巴的巨大流量資源，逐層消化。具體的策略是品牌特賣平臺會提供3個重要的專屬：
一個是專屬的頻道，特賣入口的資源都是完全獨立的，品牌商在此銷售額價格和信息會不會影響旗艦店，即背后一家店，前面是多個不同入口，以避免價格影響品牌定位的問題。
第二是專屬流量，據(jù)少龍介紹，天貓今年會花特別多的資源給品牌特賣頻道，“任何一個頻道從無到有，我相信這在互聯(lián)網(wǎng)是非常值得大家關(guān)注的。”他說Cye.com.cn。
第三個是專屬服務(wù)，原來天貓的平臺概念是商家自己上來賣貨開店。特賣部分則可以整合TP商提供整體相關(guān)服務(wù)，無論從拍照到銷售。
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