每次參加一些公開的創(chuàng)業(yè)活動時，天使投資人蔡文勝都有同樣的感慨，場下的創(chuàng)業(yè)者總喜歡一蜂窩地跟嘉賓交換名片，然而他自己的真實感受卻是，一圈下來幾乎沒有能讓他記得住的創(chuàng)業(yè)者，而這種盲目無效的溝通對企業(yè)也沒有意義。
從企業(yè)的角度而言，在需要融資時究竟去找誰要錢是困擾大部分創(chuàng)業(yè)者的最核心問題。在蔡文勝看來，與其像大海撈針似的在一些創(chuàng)業(yè)活動上向投資人廣撒名片，還不如在參加會議之前，對于所能接觸到的投資人的生平簡歷、投資機構的風格及理念、過往投資的項目做一番了解，這種準備充分后的溝通反而會更順暢，也會給投資人留下深刻的印象。
其實，蔡文勝認為，這種找融資前需要做好的功課與在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)時需要做好的準備其實是同一個道理。
“移動互聯(lián)網到今天已經進入‘紅海’。”蔡文勝發(fā)現(xiàn)，“我們3年前說移動互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)機會時，可能很多人都會半信半疑，所以那時候是講創(chuàng)新創(chuàng)造。但事實是，互聯(lián)網的爆發(fā)速度已經超過了人們的想象，創(chuàng)業(yè)的速度也在加快。”
“作為草根創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)難度在增大，單純靠個人的一個主意已經很難成功了。”蔡文勝直言，“由于產品更新速度太快，靠個人慢慢往前走已經沒有機會了。”
對此，在創(chuàng)業(yè)之初想清楚要走的路在他看來就變得非常重要。蔡文勝的經驗是，許多人創(chuàng)業(yè)或是投資，喜歡去想三五年以后整體市場和行業(yè)的格局，而在互聯(lián)網時代，有很多東西都變得很快，想清楚趨勢很重要。
“你現(xiàn)在要想三年后這市場上誰會是老大？比如說微信會比較重要，那如何利用微信來做你的東西就非常有意義了。這種做法在其他的行業(yè)也同樣適用，比如做醫(yī)療，你應該想3年后CYE醫(yī)療行業(yè)市場會如何分布，大概誰會跑在前頭，你的企業(yè)在里面會占據什么樣的地位。”他說，“想清楚這些會更有意義，而這種預估與判斷還能調整創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)結構。遠比在創(chuàng)業(yè)初期就空想著第一年、第二年、第三年能增長多少有意義得多。”
此外，對于當下移動互聯(lián)網的入口之爭，蔡文勝的觀點是，每一個殺手級的應用都是一個流量入口。“現(xiàn)在在移動互聯(lián)網領域不管做哪一塊應用，都要先把應用跟服務做好，所有的入口都是從最開始的應用做起的，區(qū)別只是在于能否成為CYE平臺級。有的應用最基礎的是通過通信或者是游戲這種大應用，通過足夠多的用戶數(shù)產生行為聯(lián)系，繼而輸出流量。”他舉例，就像百度，它最早是搜索，但它也能夠為其他網站輸出流量成為平臺。而現(xiàn)在的微信，它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶來流量，這樣就會成為平臺。但對創(chuàng)業(yè)者來說，不應該要求每一個都能成為平臺級的應用。
但是，即便企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前期就做足了功課，但在如何找融資方面，蔡文勝還是發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一些誤區(qū)。他看到，有不少創(chuàng)業(yè)者從開始創(chuàng)業(yè)時就想接觸不同的投資，因為他們的理念就是必須拿到錢才開始做。
“我認為一個項目你一定要做好拿不到錢也能做出事來的決心，因為當你有決心的時候，一旦發(fā)展起來了別人才會愿意幫你，如果需要拿到投資人的錢才能做，只能說明自己不夠有決心，這個事基本上就不靠譜了。”蔡文勝說。
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